[活动]：主流社区汽车巡展 送货上门创造更多商机

源自：河南商报 上周末，记者在郑州部分汽车4S店采访中发现，原本在周末非常“拥挤”的汽车4S店，上周末却门可罗雀。车市在经历了10月底短暂的小“热潮”之后，而今又恢复了清淡和等待。 有经销商认为，如今的汽车市场已经进入“买方”时代，汽车经销商在汽车4S店内等客上门的惯例也应该有所调整了。 因此，在进行充分的市场调研后，本报联合各相关地产企业、金融保险单位，共同推出了此次“中原主流社区汽车巡展”。 有市必有场 虽然车市比较淡，但并不是说没有市场需求。实际上，无论是2004年的汽车“寒冰”，还是每年汽车销售的淡季，都会有个别车型显示出旺盛的“生命力”。因而，特定的营销措施，恰到好处的活动方式，都会对汽车销售产生良性的拉动作用。 得知河南商报举办汽车巡展活动，河南裕华江南汽车销售服务有限公司表现很积极，第一时间报名要求参加活动。该公司市场部经理李冬青说：“其实，我们公司今年也一直在定期做五菱和雪佛兰SPARK的展示活动，并且受到了消费者的一致欢迎。参加河南商报做的社区巡展活动，可以更广泛地接触消费者，让我们的服务走进千家万户，更贴近消费者的生活。这样一来可以扩大公司的影响力，二来也能提高品牌的知名度。” 促进理性消费 很多时候，汽车消费者无论是从媒体上，还是听从别人的建议，都不能很好地把握每一款车型的特点。裕华丰田宋阳认为，众多车型的集中展示，能让汽车消费者对各款车的价格、服务、车型外观、性能等有一个比较直观、比较全面的比较，从而确保自己在车型、档次的选择上，做到更加理性，更加放心，从而消除社区居民持币待购的误区。 调研消费趋向 在本次汽车巡展中，我们在现场也会通过活动参与、看车有礼等方式，对社区居民的消费潜力、消费意向进行充分的调研，获取最直接的信息，从而对中原车市的发展提供翔实、有效的市场数据。 东风日产中原专营店相关负责人认为，在不同的社区进行汽车展示，既方便了市民百姓，一方面，作为汽车商家，也能得到比较直观的消费能力、消费趋向的把握，从而为本公司制定市场开发战略、制定营销策略提供参考依据，确保公司能抓住最兴旺的社区和最有实力的消费者。 催生购车热潮 无论是新入市车型，还是在市场中已经成熟的车型，在社区居民家门口展出，都会让众多汽车消费者、潜在消费者心动。 一汽车经销商透露，在车展现场，该公司不仅推出更多的让利车型，以最低的价格满足消费者的购车欲望，同时，还会对看车、试驾客户赠送精美的小礼品，让消费者在看车时，还能有额外的收获。 一汽车消费者也认为，汽车4S店大多比较分散，且多集中在郑州市周边，看车非常不方便，同时，也无法进行多方面的比较；而有些汽车虽然车型比较全，但销售的质量如何、服务能否保证都是个问题。另一方面，自己虽喜欢车，但要花费太多的心思，才能看到车，无疑对自己的购车渴望也是个打击。而在家门口就能看到车，全家人还能一块商量一下，即使不急于用车，也会对车产生非常良好的品牌印象。 另一个打来电话的消费者认为，如果能在家门口看到车，他就无须四处奔波去看车了。因为辛苦了一年，也该圆自己的有车梦想了。虽然以前也经常琢磨买哪种价位、哪种品牌的汽车，但如果能在众多的车型中进行以下权衡比较，会让自己更放心、更早地选择自己的爱车了。（编辑：彭桔逢）

(编辑 网上车市)