产品、技术、营销，东风风神全面解构年轻！

【编者按】

2020年最后一个A级车展终于在羊城广州顺利启幕。回顾2020，感慨万千，每一个汽车人都经历了痛苦与煎熬。一个好消息是，从10月开始，市场逐步向好，截止10月底，全国乘用车市场累计零售1492万辆。但与去年同期相比还是下降了10.2%，累计净销量同比减少了169万辆。

汽车人还需要再努力、更努力。

从这个意义上讲，广州车展更像是一次总结与展望，共同经历过2020的人们团聚、拥抱、沟通交流，也为即将到来的，同样充满不确定性的2021积攒勇气与力量。

网上车市&网新社直播间也邀请到了30余位车企高管与嘉宾，和他们一起总结2020年的得与失，同时展望2021年的可能与机会。

以下，是东风乘用车公司市场销售部副部长李威的精彩访谈：

网上车市&网新社：首先请您介绍一下本次车展东风风神有哪些亮点？

李威：东风风神此次带来了最强的“4-3-3”阵型。前锋是刚刚获得“中国心”十佳发动机的全新C15TDR发动机，它的热效率达到41.07%，进入了量产汽油机热效率全球第一阵营水平，而两个边锋是奕炫赛道版和奕炫CTCC赛车。中场是相对稳健的AX7 PRO以及奕炫GS两款车型，中后卫则是AX7 2021款和越野车东风猛士。此外，还有东风风神的两款电动车型，分别是EX1以及奕炫EV。

东风风神展台最有意思的是“智潮魔方”互动体验区，也是此次的“守门员”。它非常的聪明，能将东风风神品牌的历史，以及对于未来科技的畅想以智能科技手段与年轻客户沟通，将我们技术品牌内涵融为一体，构建出一个沉浸式的客户体验的空间。

网上车市&网新社：2020年是东风风神品牌向上非常关键的一年，今年我们取得怎样的成绩？未来有何新的规划？

李威：品牌向上最主要的诉求是客群变迁。当下年轻用户对于车辆的诉求发生了变化，从把车辆当做彰显身份的工具，到如今让车辆成为家庭的一员，以及自己能够获得生活各种乐趣的空间。年轻人对于汽车价值的认知与过去不同，所以必须要有明确的品牌标签，以及产品实力，能够与用户产生足够的互动。东风风神今年主要从三个全新维度去构建品牌向上。

品牌层面上来讲，已经发布了东风风神新品牌口号，叫“纵享驾趣，一路风神”，核心词就是驾趣。它的意义非常明确，以充沛的动力，优良的操控，以及智能驾驶、智能网联的科技带来乐趣，构建了一个东风风神的价值体系。以驾趣作为东风风神的核心内容，在自主品牌当中是独一无二的，这也是东风风神品牌标签上的深刻内涵。

技术产品层面上来讲，东风风神拥有C15TDR的发动机，以及过去的C10TD，都入围了“中国心”十佳发动机，我们在核心技术上很有信心，底盘也是来自于跟PSA共同合作开发的具有欧洲赛车基因的平台以及DSMA的中高端的平台架构。2021年，东风风神将推出代号为G35的全新轿车，将会重塑用户对于东风风神的认知。

营销层面，东风风神拥抱未来的新技术，5G和短视频直播，我们在线上营销是体系化的运营，从企业营销管理层到大区总监，是MCN的内部矩阵式，为经销商赋能，给他们做培训，让他们获得直播工具。通过这样的方式，逐步去更新年轻人对东风风神的印象，同时吸引更多年轻人的兴趣。

尽管东风风神整体体量还在逐步成长的过程中，但在今年全新车型上市后，我们的60-70%左右的用户都已经是30-35岁以下的人群，非常年轻。随着东风风神在品牌产品技术以及营销上的与客户更多的互动，相信我们客群会进一步年轻化。

网上车市&网新社：从您刚才说的三个维度来看，那么东风风神今年的市场表现是怎样的？

李威：疫情对东风风神的影响比较大，我们处于疫情的中心，相比于其他品牌，我们在营销和生产组织方面的压力会更大，整体停摆了两个月左右。在如此不利的外部环境下，东风风神1—10月份的销量仍取得了2.1%的正增长。我们期待充分利用最后两个月时间，继续稳住销量，为2021年打好基础。

面对疫情给渠道终端带来的挑战，我们也积极应对，通过更多的创新手段来拉动销量。比如，我们的客群现在比较年轻，但是财富积累还不够，他需要更多金融政策的支持，让他实现开车的梦想，金融上，一方面给经销商赋能和减负，另一方面也开发了阶梯贷、季度贷等灵活的贷款方式，让年轻人可以更快去拥有一台车。

网上车市&网新社：东风风神对于2021年的市场预期是怎样的？

李威：我们目前对于2021年的基础判断是谨慎偏乐观。明年车市预计会有小幅正增长，但是市场洗牌会进一步加剧，无论是传统，还是新能源，明年或者是后年是窗口期，这个时候必须要获得足够的技术和产品实力，实现品牌向上和差异化，才有可能在未来赢得立足之地。对于东风风神这个成长中的品牌来讲，我们肯定希望自己的增速能够超过大市，尽可能的去获得更多增量。

网上车市&网新社：东风风神未来在营销上有什么新的举措？

李威：首先是内容制造，能够跟用户进行更直接的沟通。在5G环境下，需要快速跟进视频和直播内容，拥抱新技术下带来的传播变化。第二是加强互动体验，传统的曝光与内容公关只是单方面的输出，无论是内容构建还是活动方面，我们都希望能与用户产生共鸣。只有与用户紧密连接，才能让他们对品牌、产品留下深刻印象。