为什么选择宝马 专访宝马7系车主

廖奇武不开车，却偏偏热爱以“开”闻名的宝马——这一点让我很好奇，毕竟在人们的习惯思维里，买7系的老板和买S级的老板最大的区别就在于前者往往没有专职司机。廖奇武说，他最初也考虑过A8L，但前不久去美国考察养老院的过程中，发现那边的同行大多青睐宝马。我最初以为廖奇武只是单纯的跟风，聊透之后才明白，原来一个品牌和一个圈子的关系如此丰满。 

真正的品牌才具备真正的影响力

廖奇武在医疗这个圈子里摸爬滚打了十几年，涉猎这个行业几乎所有细分市场，养老是他关注的下一个目标。一趟美国考察归来，不仅在项目上有巨大的收获，还顺道找到了合自己心意的汽车品牌：“一个品牌在一个圈子里的认同度很重要，医生这个职业天生要求从业者具备严谨、精确的职业素养，他们之所以选择这个品牌，肯定是因为这个品牌的理念暗合了他们的思维方式。反过来，这个品牌所倡导的东西，内涵的品牌精神，又会对新进这个圈子的人产生作用力和约束力。”

廖奇武给记者举了个例子：他有一个EMBA的同班同学，在换车之前，上课三天打鱼两天晒网。后来换了一辆X5，不知不觉间就变了——上课准时，讨论积极，不再跋扈却明显多了几分由内而外散发出的自信。

“我们经常说‘品牌影响力’，其实品牌影响力不单单是这个品牌在市场上的号召力、知名度，以及直接由此产生的商业成功；更为重要的，其实是这个品牌对人的感染力，对社会发展的驱动力——这才是真正的影响力。” 

“老板的车很重要。”

其实，严谨、精确只是宝马品牌精神的一个方面，在这个品牌的另一面，是激情。

740Li是廖奇武的第二辆宝马，在此之前，他买了一辆528Li送给妻子作为结婚16周年的礼物。据说那天他是哄着妻子去了4S店，说是帮自己看车却给了妻子一个巨大的惊喜。接待廖奇武的销售顾问开玩笑说：“‘七年之痒’乘以二都还多两年，依然这么激情四溢，真是让人羡慕嫉妒恨……”

“严谨和激情并不矛盾，就像开快车不等于危险驾驶一样——全世界最严谨的德国人就拥有全世界唯一不限速高速公路，当然，前提是在规则允许的范围内。宝马是个内涵很丰富的品牌，或者说，这是个开放性品牌，不同的情况下，它能给人不同的心理暗示。坦白地讲，我之所以选择宝马，还有一个原因就是想要告诉我的员工：我依然富有激情，企业依然富有激情。”

廖奇武还提到过另外一个细节：他会随时让自己的740Li保持整洁的状态出现在公司：“你可以想象，如果老板的车随时都是一副灰头土脸的样子，下面的人会不会觉得公司出了问题？或者遇上了什么大麻烦？老板已经焦头烂额到连车都顾不上洗的地步了？” 

【采访手记】

原来，“为圈子选车”与“攀比”无关

“买辆豪车打台面。”这是成都人经常说的一句话，其背后的意思是要想融进某一个圈子，买辆符合圈子要求的车是必备条件。长期以来，这意思被简单地解读为攀比、斗富，很少有人去挖掘这背后真正的缘由，自然，就更少有人发现原来钟爱宝马这个品牌的，绝不仅仅是那些热爱驾驶，追求驾驶乐趣的人——这个品牌有更丰富的内涵，更值得热爱的理由，也有更强大的力量去影响它的车主——BMW之悦，的确不是一句简单的口号。

此前在采访华晨宝马营销高级副总裁戴雷博士时，他就说过一句话：“我们不能选择车主，但，我们可以塑造车主。”

此刻，重又想起这句话。共勉之。 

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(编辑 邓骏臣)