凯迪拉克陆一：做未来市场的把握者

凯迪拉克市场营销部副部长陆一

“一万四千台，同比增长60%以上，远高于行业平均增幅。”日前，凯迪拉克市场营销部副部长陆一接受采访时，与记者分享了凯迪拉克的半年成绩单。去年，凯迪拉克在华销售了17366辆，同比增长139%，增幅在豪华车品牌中位列第一。

为什么凯迪拉克产品阵容远低于其他豪车品牌，增速却稳居榜首？陆一给出了答案：尊重美系品牌独特文化，结合中国豪车市场新一代客户价值观，由此赢得了市场。

瞄准中国未来豪车市场需求

与记者面对面的陆一，简洁干练，言谈间不断迸发出纯正美式发音的单词。和凯迪拉克品牌一样，陆一充满了自由独立精神。他告诉记者，中国的豪车消费群体越来越年轻，消费者不单纯是买一个身份、地位的象征，而是需要展示个性、自我的精神，并且喜欢这辆车带来的不同体验。因此，在其他豪车品牌纷纷大肆扩张、攻城略地的情况下，凯迪拉克却更多地把眼光放在了未来，如何抓住中国未来豪华车市场的需求，成为了凯迪拉克目前最重要的课题。

“展望未来5年的发展，谁能满足新一代豪车消费者需求，谁便能赢得市场，凯迪拉克要做的，便是未来市场的把握者。”陆一表示，对于凯迪拉克来说，量不重要，质最重要，下半年和2012年都会引入新的产品，瞄准中国豪车新一代车主需求。

微电影贴近“80后”价值观

对于身上的美国文化标签，凯迪拉克并未急着将其加入“中国化”、“本土化”的印记，对于如何贴近并切入目前中国消费者对豪车的需求和价值观，凯迪拉克有自己的独特之道。

“凯迪拉克一直在努力传达美国式的开拓和创新精神，但其包含的美国文化不是指奢华、地位，而是自由和自我、独立，是对成功的追求。”陆一告诉记者，目前凯迪拉克正在做、需要做的便是让消费者感受这种品牌文化，给他们带来全新的体验。怎么贴近中国“80后”这一批新的消费者？微电影便是一种切入的方式。陆一认为，凯迪拉克在中国与电影相结合，是对品牌文化体验最好的诠释。

“第一部微电影《一触即发》，男明星是吴彦祖，故事发生在城市道路上，主角是赛威SLS，通过一个动作片，把赛威2.0T各项功能表现得更为清晰；现在第二部《66号公路》，邀请的是女明星莫文蔚，故事发生在美国的城际公路上，主角换成了SRX。”陆一认为，66号公路是美国文化发展的一个缩影，莫文蔚在《66号公路》中扮演一个追逐自由的女性，她渴望独立、自由、创新，勇于开拓，这种精神与目前中国豪车消费者的需求如出一辙，既体现美国文化，又代表中国未来豪车消费的价值观，而作为一个来自美国的百年豪华汽车品牌，凯迪拉克拥有与生俱来的自由基因。“凯迪拉克的目标是，每一款产品都是中国豪车消费者的主流产品。”

(编辑 王水仙)