斯柯达明锐定价成难题 大众开打“德比站”

2006年9月下旬，上海大众汽车有限公司正式启动了大众汽车集团旗下的斯柯达品牌。11月下旬，明锐高调亮相北京国际车展，但并未公布正式售价。近日，记者从经销商处获悉，上海大众汽车斯柯达明锐即将开始预售，预计5月中旬将公布正式售价。由于明锐和速腾同样出自大众PQ35平台，多项技术参数均完全相同，因此业界普遍认为，明锐的定价将是考验上海大众汽车的难题，速腾和明锐在中国的“德比大战”一触即发。 明锐“无价”预售探路 自从陕西汽贸去年拿下了上海大众斯柯达品牌在西安的销售权，身为公司上海大众店总经理的袁琳就没少为西安第一个斯柯达4S店的选址、建店等事务操劳忙活。好在一切顺利，折腾了这么久，现如今总算是万事俱备。尽管开业可能仍需等待上海大众汽车的批准，但让袁总心里踏实的是，几天后上海大众汽车斯柯达品牌首款轿车———“明锐”的样车就要到店了。“虽然明锐的价格还没有正式公布，但我们的预售工作这两天就要开始了，先象征性地收订金排排队，观察一下市场的反应如何。”袁琳告诉记者。 记者向消息人士询问，上海大众汽车是否会在本周末天时、地利、人和俱备的上海国际车展上公布明锐价格，结果却被告知并不知情。倒是袁总表示，正式公布价格可能要到5月中旬。看来正如一些业界人士预言的那样，给明锐定价的确不那么容易，或许上海大众汽车也要看看预售情况，再最后确定一个有竞争力的价格。 定价将参考速腾 与一汽－大众速腾同出于PQ35平台的明锐，在2.0L发动机、6速手/自一体变速箱等主要部件上均相同，轴距也同为2578毫米，外形参数也只有细微差别，只是明锐略大一点。在近乎相同的制造成本下，明锐与速腾只有外观、内饰、少数配置及品牌价值的差异，甚至有业内人士将明锐称为“稳重版”速腾。这就导致消费者必定会拿速腾的售价去猜测明锐的价格。 在记者与袁琳交流明锐定价的过程中，不出所料他列举出速腾的价格作为参照。袁琳告诉记者：“现在明锐具体定价多少还不知道，你可以参考一下速腾的价格，相差应该不会很大。”他还透露，上海大众汽车迟迟没有公布明锐的正式售价，与前段时间一汽－大众大幅下调速腾售价有一定关系，这很可能打乱了上海大众原本的计划。而业界也有传闻说，速腾突然降价确有阻击明锐的目的。在记者的要求下，袁琳对明锐价格作出了个人预测：最低售价在14万元左右，最高应当在18万元左右。 记者认为，作为经销商，袁琳对于明锐价格的预测显得有些乐观。尽管业界普遍认为，明锐定价与速腾重合将丧失优势，定价高于速腾将难觅买家，只有定价低于速腾前景才会比较光明，但明锐的实际销售价格应当不会与速腾相差近万元。 明锐典雅速腾锐气 虽然明锐、速腾出自一个平台，但两款车还是有不同的特性会吸引各自的目标客户。从外形来看，斯柯达明锐显然要更加含蓄典雅，好像一位风度翩翩的君子；而速腾则显得锐气十足，像一个充满活力的小伙子。观察细节，速腾是三厢车，而明锐则是5门掀备车，明锐的后厢开启方式更便于搁置大件物品。内饰方面，速腾采用传统的大众风格内饰，简单现代；而目前得到的消息表明，明锐的部分车型可能采用桃木内饰，显得稳重典雅一些。值得一提的是，安全配置方面，速腾全系将ESP（电子稳定系统）作为标准配置，而明锐则配置了ABS（刹车防抱死系统）+EBD（制动力分配系统）+TRC（牵引力控制系统），从主动安全角度看，ESP的安全系数似乎更高一些。 斯柯达曾败走古城 明锐即将上市，经销商欢欣鼓舞，可记者却想到几年前斯柯达进口车型在西安市场遭遇“滑铁卢”的历史。 大约3年多以前，西安当时很有实力的一个东风日产经销商开始代理斯柯达进口轿车，谁承想这个在华南发达地区销售良好的进口车型进到西安市场却无人问津。据时任该店市场部经理的刘女士回忆，她们销售进口斯柯达轿车大约一年时间，销售情况最好的欧雅总共才卖出20多辆??士介绍，进口斯柯达在西安没有市场主要有两个原因：一是斯柯达品牌认知度很低，第二就是消费者对于进口斯柯达轿车的售后服务网络存有疑虑。惨淡经营苦苦支撑了一年左右，这家经销商终于被斯柯达品牌拖垮了，斯柯达的进口车便退出了古城市场。 其实，进口斯柯达轿车在西安面临的问题，恰恰也是目前上海大众汽车斯柯达品牌在全国面临的一个问题。不过用陕西汽贸袁总的话说，“斯柯达品牌站在上海大众这个巨人的肩膀上”，相信实力非凡的上海大众会让斯柯达在西安辉煌起来。（编辑：王路）

(编辑 网上车市)