上海车展—专访雷诺（北京）汽车有限公司市场部市场总监王政雄

主持人：各位网友，大家好，这里是2011上海国际汽车展览会的现场，您现在收看的是网上车市、新闻门户、汽车联盟等十家网站为您的联合直播。今天我们很荣幸邀请到雷诺中国市场总监王政雄先生。

王政雄：各位网友，大家好！

主持人：本次上海车展雷诺带来了哪些车型来参展？

王政雄：这一次雷诺展台上面我们最主要的亮点是来自于 DeZir电动概念车，也从总部商借了一个1935年的古董车。另外更重要的一点是我们利用上海车展的机会首次在亚洲投放了最重要的战略车种之一，叫做纬度，它是雷诺的中高级车型。我想这几个产品，各位网友一旦来到上海车展是不应该错过的产品。

主持人：在这些车型里，您认为哪款车可以称得上是其中的“亮点”？

王政雄：亮点，毫无疑问是我们DeZir这部电动概念车，除了充分体现雷诺电动车上面的投入之外，整个造型设计理念上面也是未来雷诺整个产品线里面家族识别上面的很重要的里程碑。从DeZir这部车上就可以看出雷诺未来五年在产品外观设计上面发展的重点，这个产品相当值得一看。

主持人：雷诺第一季度的销量达到了多少？是否完成了预定目标？

王政雄：销量的部分我们在第一季度已经完成了5000台以上的目标，目前进度来看，我们认为达成今年设定的目标来讲展望还是乐观、正面的。因为我们认为雷诺在中国市场的操作有我们独特的定位，有我们相当成功的市场营销战略，我们认为这个部分还是有信心的。

主持人：“中国复兴”计划开始到去年近到两年的时间里，雷诺的销量已经增长了3167%，那么雷诺在2011年预计销售目标是多少？

王政雄：我们今年的销售目标来说，当然最后的数字我们会在适当的时间才能够对外界公布，但是相对去年来说我们希望达到翻倍的理想。第一个季度来看，达成的问题不大。

主持人：在本次雷诺亮相新车当中，首次亮相的风朗非常引人关注，已经多次亮相的纬度也将再次出现在这次车展上，请问这两款车何时能够引入国内？

王政雄：先说纬度，这一次上海车展正式上市并且公布价格，预计会在六月初左右就开始提车。至于说风朗部分，安排时间大概是在今年七月份。这两部车它们在产品理念上面有相当的不同，面对的目标客户群也不一样。纬度锁定的是国内中高端的三厢房车，风朗排量是2.0，属于中级的房车，价格相对稍微低一些。产品亮点部分，这两款车有很大不同，纬度注重这个级别消费者的舒适性等方面。风朗在同级车里面有最大的空间，给消费者家庭需求带来最大的帮助。这个产品上面，各自能够找到各自的消费客户群。

主持人：目前雷诺在中国销售的车型，包括风景、按梅甘娜、拉古那、科雷傲等，据悉会在今年推出多款新车，请问具体会推出哪些车型？

王政雄：除了刚刚所谈的纬度跟风朗之外，事实上在今年三月份已经投放了全新改款的风景，另外在几天前我们发表了新款的拉古那，另外在今年大概九月份左右会有全新改款的科雷傲，另外在年底的时候我们也会有梅甘娜的敞篷车跟大家见面。整个雷诺产品线来说，比较不会像去年一样几乎90%是仰赖拉古那的销售，今年我们会呈现出百花齐放的态势，让各个产品都能够有一定程度的销售量。

主持人：科雷傲作为雷诺唯一一款SUV上市也有将近2年的时间了，今年是否计划推出新款科雷傲？而新款车型又将何时引入中国市场？

王政雄：新款科雷傲会在今年的九月份投入到中国市场，在外形上面有还算大的改动，前格栅、大灯等等这些地方都会有一定程度的改动。我想等到新产品出来的时候，大家看到这个产品之后自然就能够领会我们改动的地方以及为消费者提供的附加价值，这一点请大家拭目以待。

主持人：目前雷诺一直是以进口方式向国内引入车型，那么雷诺是否考虑计划将旗下车型国产化？首批国产车型要具备哪些条件？

王政雄：雷诺国产部分，我相信一直以来是大家非常关注的一个课题。目前作为雷诺中国的立场还是希望能够把所有的资源集中在进口车的营销上面，因为我们希望在进口车部分做到最好，进口成功了，将来才有机会谈国产化，进口这边如果做得不好，我相信即使是这样我们做国产化意义也不大。雷诺对国产化的脚步从来没有放弃，对我们来说更重要的是怎么样能够让我们国产化，不但国产化，而且在中国市场成功，对我们来说这个部分是更重要的。所以当我们都准备好了以后，我们自然而然的就会让雷诺国产化计划在中国市场开花结果。

主持人：由于今年北京推出了限购政策，对各个汽车厂商都产生了一定的影响，雷诺有什么相对应的措施？是否会在售后服务方面更加重视？

王政雄：北京市场推出了限购政策之后，我们在北京地区的销售确实带来了一定程度的影响，目前对于经销商这边有一些旧车置换的支持，无非是吸引到更多旧车置换的客户，他们把牌号留着，不受这个影响。还有发展北京以外的销售结构，包括一些二三线的城市，都希望在这些市场取得更大的份额。目前推行的情况也都还算是相当的顺利。我们预期，对于今年、明年，甚至于后年汽车市场展望，我们还是乐观、正面的。

主持人：雷诺的首家旗舰店去年在武汉开业，那么类似于这样的店在今年会开业多少家？

王政雄：我们去年完成了50家店的开业，今年我们目标朝向80家店努力。按照目前进度来看这80家店达成是没有问题，甚至还有机会超越。我想店数量的增加固然重要，事实上更重要的是店质量的提升。这些店我们有信心，这些店开出来之后都是在汽车行业里面，不管是硬件还是软件条件里面，都是首屈一指的。所以我们有信心，在这些店开出来以后能够对消费者提出更高质量的服务。

主持人：这些店重点将放到哪些城市？有没有预期目标？

王政雄：因为它的分布很广，我只能说在国内的几个重要的一线、二线城市都已经有布点计划，三线四线城市现在也在进行当中。

主持人：近年来众多汽车厂商纷纷开展了二手车的服务，请问对于这一日益加大的市场需求，雷诺有关于二手车的服务预计将会在何时服务于大众？

王政雄：二手车的规划，这个部分我们也一直在进行调研当中，目前并没有很具体的时间表。同样的，我想这个部分等到时机成熟的时候会再跟大众公布我们在二手车计划的布局。

主持人：随着近年来国内汽车市场新车的不断频出，汽车市场逐步细分，竞争已变得日益激烈，面对着中国这个快速成长中且潜力十足的市场，雷诺汽车将如何应对？2011年下半年的整体规划如何？为了实现这一目标将会有哪些举措进一步跟上？

王政雄：我相信市场的竞争，这是我们每天都会遇到的问题。中国市场，虽然说市场很大，也确实竞争厂商非常多。雷诺品牌能够在这个市场里面脱颖而出，我们认为最重要的亮点还是在于我们的品牌，还有我们品牌精神。对于我们用户提供更高质量的服务，这就是我前面所说的，将来希望要完成80家经销商里面有相当好的硬件条件，有相当完整的流程，这些都是能够在服务方面做差异化，在整个竞争的市场里面能够脱颖而出，我认为这是相当重要的一个要件。至于说下半年雷诺发展的战略，我们会把重点放在即将要上市的几款重量级的新车，让这些新车很成功而且很顺利的上市对我们而言是最重要的课题。只要这些新车能够成功，而且顺利上市，我相信对于我们今年乃至于往后几年，我相信都会带来相当正面的贡献。

主持人：谢谢。

王政雄：谢谢。

主持人：感谢王政雄先生做客这一时段的直播，我们下一时段再见。

(编辑 刘鹏)