多款新车明年上市 专访奇瑞销售副总刘宏伟

四 奇瑞销售网的构建以及未来的发展方向

主持人：刚才咱们也聊了奇瑞的销售网络会有一些调整，请您介绍一下。

刘总：到目前为止，整个网络的覆盖面包括经销商的数量，还是比较靠前的。我们现一级到二级的销售网点大概700多家了，整个覆盖的城市基本上可以达到300多个地级的城市，以及全国的大部分的县。我们近期的A3选店，也是通过对各地市场的分析、主销的区域，经销商的能力，以及他销售A3的干劲和信心，我们再优中选优，选出了一些经销商。目前A3有151家经销商。

主持人：在700个经销商里选择了这些？

刘总：700多个是含二级的数量。刚刚说的151家是在现有的一级经销商里选出的。

主持人：是在奇瑞最优质的，还是根据区域市场筛选的？

刘总：几个方面都考虑，根据区域的特点，结合当地的经销商的网络状况，旗云车优中选优。比如我们在北京的市场，我们选了四家来做A3的一级轿车，但是全北京的经销商全都卖A3，每个人又根据这个产品进行了分网的销售。我们做这样的目的，就是为了把经销商的干劲激发出来，他已经是这个区域的代理了，那么就要按照厂方的要求，全力开发自己所辖的区域。

主持人：之前听说QQ3和旗云，厂家都公布降价消息，在这个市场下，为什么会做这样的调整呢？

刘总：这是因为国家的消费政策调整，加上我们每年都有一次旗云感恩节活动，为了更好地回馈用户，才在这段时间扩大销量、促进销售。

主持人：马上就要举行广州车展了，很多厂家都准备出新车，奇瑞有这方面的计划吗？同时奇瑞在这次车展的主题是什么？

刘总：暂时没有全新的车型计划。并且我不是主要负责这方面的事情，这个问题不好回答。不过广州车展我们也很重视，除了北京、上海以外应该是属于比较重要的车展。

主持人：刚才您提到，奇瑞在明年会有新的旗云车会上市，还有其它车型吗？

刘总：我们的产品都在规划中，至于说哪些车会推出，可能要根据市场的需要来运作。准备好车型的当然已经都到位了，还有商用车，都会按照计划来推出/上市。

主持人：目前我们主要销售A3，您可以详细介绍以下，让各位网友和消费者可以深入了解一下这款车。

刘总：首先是A3的主要卖点，A3这款车可以说是奇瑞公司10年磨一剑的产品，历经四年，投入的力量最大，我们准备得最充分，是经过千锤百炼打造出来的一款车。我们今年在未上市之前，就率先进行了10万公里的不间断公开测试，还包括对A3系列产品的各种检验，并对发展的问题进行了整改。当然，最后测试车辆也经过了拆卸分析，应该说整体的水平是非常优异的。

这款车我们说它是一款B00级的新车，按照市场固有的分类标准，传统的分类车型已经不能满足现在消费群体的需要，我们认为A级和B级市场之间，消费量最大，车型也最多，像A3这款车，它虽然在轴距和长度上略短一些，单在宽度上，确实达到了B级车的标准。而装备、净含量上，无论从底盘到人性化的各种科技装备等等，已经全部达到甚至超过部分B级车的配备水平，所以我们为这款车定位为B00级，总结起来就是比A级车更安全、更宽敞，操控性更优；比B级车更经济、更省油，性价比更高，更实惠，A3就是以这种概念为宗旨推出的车型。

主持人：我可以将您说的未来A5系列理解成高于B00级的新车吗？

刘总：对。

主持人：这是一种全新的方式对吗？就是在每个级别都要推出更细分的产品。

刘宏伟：这款车在打造时也有这样的想法，奇瑞过去大量制造中低端车，在B级以上的车，只有东方之子。而中低级车型做到一定程度后，我们必须要往上发展，现在第一步就是推出A3。

根据现在这个市场，有很多消费者买A级车，虽然很便宜，但是它不够安全。按照最新的标准，过去的车一般都是两星、三星，很少达到四星以上的水平，而A3这款车就是严格按照五星的标准设计的，无论是加强的钢板、焊接，以及配备的ESP，EPS，自动雨刮、自动感应大灯，加上我们这个六气囊的配备，从各方面来讲，保证了它的安全性，把安全放在第一位。A3的特点第一个的就是它的旅行安全，第二个就是配备了ESP，在较高车型上才采用的这种系统；第三个就是四连杆的独立悬架，一般在A级车，基本上配备的就是扭转梁式的，顶多有两连杆的悬挂，像这个四连杆一般都是B级车上才有的，另外，它的宽体设计方面，我们强调的是动感和造型，这是B00级主要的卖点，也是A3主要技术含量的体现。

主持人：您觉得这款车主攻的是一级城市还是二三级城市？

刘总：南部沿海地区应该是最大的市场。消费人群来讲的话，应该是比较年轻时尚的、有较高学历和较高收入的精英人群，我们为他们量身打造的一款车。

主持人：更多的消费者都是是要求既有时尚外观、又有舒适配置，还要有安全性。

刘总：对，通过这款车要扭转过去奇瑞车型依靠超群的性价比，在品质、品牌上比较弱的情况下打市场的状态。我们通过这些改进会把品质和服务做上去，A3有超长的四年/12万公里的质量担保，这就是区别于奇瑞以往的车型的变化。通过做这款车，将把整个奇瑞的形象以及品牌、以及我们车型的发展方向进一步向上拉伸。 

主持人：那对这款车是不是可以这样认为，A3就是一个里程碑式的车型，从原来要求性价比，到要求质量、要求服务的方向迈进？

刘总：对，在这个方面我们已经加大了力度。

主持人：以后推出新车的话，是按照这个理念还是按照以前的理念推？

刘总：应该说再往后的车型都是按照这个新理念了，因为过去是受到我们自身技术的限制，而现在经过四年的发展，技术积淀已经达到了这个高度，再加上我们是自主企业，自己可以掌握自己的命运，应该可以很好地利用整个世界上的资源。

主持人：您还有什么想对各位网友以及关注奇瑞汽车的消费者表达的？

刘总：最后想表达的就是感谢了。

(编辑 郝俊)