爱时尚重细节 女性撑起车市“半边天”
2009-03-13 10:49 来源:苏州汽车网 编辑:江惠娟 动感互联观致3五门版
编前:在女飞行员乃至女宇航员层出不穷的今天,女性开车早已是稀松平常之事。她们开车上下班、开车购物、自驾游……女性通过驾驶汽车改变了生活方式,也表达着对生活的热爱。当女性购车群体日渐成为车市中不可忽视的一股中坚力量时,车企应该对于她们的汽车消费偏好给予更多关注。在“三八”国际妇女节之际,本报特别推出本期消费调查,看看什么样的车更能够吸引“她”的眼球?
自动挡为首选
记者在车市调查发现,前来看车的消费者中,如果是女性购车,自动挡一般会成为所选条件。
北京创诚永信汽车销售服务有限公司销售顾问李楠告诉记者,女性消费者更喜欢选购自动挡车型。“自动挡车型驾驶时舒适、轻松,易于操作。有些女性朋友比较胆小,开手动挡车上路,如果遇上超车、红绿灯就手忙脚乱。我们店里的统计结果显示,和男性购车者相比,女性选购自动挡车型的比例更大。”
多数女性天生对机械缺少“感觉”,也没有太大兴趣,因此选车时往往特别要求操作简单、好开易用。自动挡车刚好符合她们的要求。当然,如果偏爱快车驰骋,也可以选择手动挡车,操作性和驾驶体验能得到满足。但如果仅为上下班代步,经常在市区开车,为避免堵车换挡的辛劳和坡路起步的溜车,自动挡车型无疑最受女性欢迎。
喜靓色 爱两厢 图省心
除了对变速器有特殊要求之外,女性购车者还喜欢比较亮的颜色,如红色、蓝色、黄色。而男性买车则偏好白色、黑色、灰色等。
此外,对于购买两厢还是三厢车,男女选择通常也不同。相对于三厢车而言,两厢车灵活方便,充足的后备空间利于女性购物。因此,两厢车更得女性青睐。有调查显示,购买两厢车的车主女性比例明显高于男性。
女性驾车一般车速不高,她们对排量和动力的要求不高,侧重对安全性的考虑。所以,一些小排量、安全配置高的自动挡车型自然很受欢迎。此外,女性车主往往不喜欢为车整天烦心,她们通常会考虑知名品牌。一方面故障率低一些,另一方面去4S店修车也省心省事。
重视配置和细节
在一家进口车展厅,记者遇到前来看车的梁氏夫妇。记者问他们想要选购何种车型,梁女士强调说,一定要有定速巡航系统。
一位销售人员告诉记者,大多数女车主驾车,最害怕的不是开车上路,而是倒车和停车入位,再有就是“迷路”。所以选一台有倒车雷达或者导航系统的车型很有必要。
“视线好不好、座椅可否上下调节、后备厢够不够大、配置如何,她们对这些问题都比较关注。”这位销售人员深有体会地说,女性消费者更为关注汽车的细节,比如对内饰的设计与做工比较介意,常常一个小装饰就能左右其购车决定。
女性购车偏感性
外形要时尚、亮丽、具有流线型,这是多数女性车主的共同期待。女性往往凭感觉去选车,不少车型市场中走俏就是因其造型可爱、时尚,符合女性的审美观而备受青睐。
亚运村汽车交易市场展厅内东风悦达起亚的销售顾问张淼说,他曾遇到过很多感性的女性购车者。“头一天,一对夫妇来交订金,买车保险加上牌共8.8万元。但当他们来到店内后,夫妇俩被刚洗净擦干的另一款红色车型所吸引。随后那位女士就决定改买这款车,裸车价格9万元。”这其中,除了销售顾问投其所好介绍车辆的自动变速器、行车电脑、真皮座椅、电动天窗等配置外,最大程度还是女性的决定起了作用。“她们喜欢红色,喜欢外观,喜欢高配。不过话说回来,很多女性车主都有这样的偏好。” 销售人员显然摸透了女性购车者的心思。
买得痛快,换得也痛快。购车者王先生就遇到这样的事情。他告诉记者,自己此次前来是为爱人买第二辆车,之前买的是伊兰特悦动,刚开始时她爱不释手,现在却打算换另一辆。“准备给她换辆两厢车,不过这次让她自己选,免得到时候又不喜欢。”
经销商因势利导
对于女性购车心理,如今的经销商也都明白得很。他们知道女性在想什么,知道她们需要些什么。
东风日产三合专营店一位工作人员告诉记者,女性购车主要侧重外观的流线性和美观度。“女性买车有点儿像买衣服,注重造型、色彩。在配置和操控不相上下时,新颖、时尚的车型更讨女性喜欢。我们在推介车型时也会偏向这些因素。”他说。
北京金腾伟业汽车贸易有限公司销售顾问吴博告诉记者,女性购车者在汽车的实用性上和价钱上也比较在意,她们会盘算这辆车是不是她们最好的选择、价格有没有超过预算开支。“根据她的衣着、言谈举止,我们可以判断她从事工作的性质以及性格,从而推荐适合的产品。
(编辑 江惠娟)
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