专访深圳金环怡比亚迪董事长李浩铭先生

【网上车市】5月18日，深港澳国际车展前夕,深圳金环怡比亚迪董事长李浩铭先生接受网上车市编辑的专访，以下是实录： 

主持人：各位网友，大家好！今天接受网上车市专访的是东深圳金环怡比亚迪董事长李浩铭先生现场接受我们的访问！首先请李浩铭董事长跟我们说说对于本次车展您有怎样的期待呢？在这个车展上都有些什么促进成交的策略吗？

李董事长：在汽车行业，车展绝对是每年必不可少的重头戏。但是，现在观众的品位越来越高，眼光越来越挑剔，为此，车展活动策划和主办方都绞尽脑汁，紧跟时尚潮流，不断创新，优化活动形式，丰富活动内涵，着力打造最具魅力的车展。 另外在车展上我们会有些策略，不过此策略我相信肯定会给消费者一个新的惊喜，在这暂时是个秘密，车展上会公布出来。

主持人：接下来请李浩铭董事长跟我们分享一下今年的销售目标以及前5个月的销售情况吧！是否达到了您的预期呢？

李董事长：三、四月的全国销量整体来看有所下滑，但对于我们店来说还是达到了预期目标。六月份厂家定位强攻深圳车展，六月份比亚迪会有一些动作，要求经销商在推进方面做细，相信到时销量会有更大的上升。

主持人：业内普遍认为金环怡比亚迪做得很成功，请问你们在营销方面有何心得？

李董事长：其实说不上心得，只要用心做事，真诚待客就好。F0、F3R本身就具有很强的产品竞争力，做好服务就能留住客人。我们有一款新车L3也是一款性价比很好的产品！我们希望通过更实在的方式回馈给车主，比如直接让利给客户。由于我们进入汽车行业的时间较晚，我们也是在两年里用心的吸取经验，另外我们的员工都很主动积极，真诚对待每一个进店看车的客人，然后通过旧客户介绍新客户的形式不断扩大比亚迪的群体。其实大家都明白一个道理，维护一个老客户，比开拓一个新客户更为容易。只要老客户满意了，自然会不断介绍身边的朋友过来买车，我们大概统计了一下，通过这种形式买车的客户占了约1/4，这或许是我们成功的地方吧。

当然，在适当的时候，我们也会推出不同的营销模式，比如在荔枝上市之际，为让深圳市民第一时间能吃到来自南山的荔枝，我们专门派车运了一批过来店内，策划水果节，效果不错。另外，还和购车网共同策划了人体彩绘，吸引了不少市民前来观看，收到了预期的效果。

主持人：现在店内哪一款车的销量最大？金环怡是深圳经营F0之一，现在这款车的销量怎么样？金环怡在月销量中能占多大比例？

李董事长：在销量上来看，目前F0占了我们的销量的一半，可占到全深圳70%以上，以后新上市的L3的快速上量再加上F3R，那么FO、F3R、L3的销量比应会有所变化；从地区来说，这也是属于正常的，另外F0外型时尚，性价比高，而且省油，是个人首次购车的首选。目前我们的车主主要分布在18—35岁这个群体，这个群体相当一部分人是刚出来工作不久，积蓄有限，F0凭着可靠的品质和便宜的价格，自然成了他们的首选。

主持人： 2011年马上就过去一半了，近几个月车商之间价格竟争比较激烈，谈谈您对上半年车市表现的看法吧！随着一些车商库存不断加大，那么下半年车商之间价格竟争会是什么样呢？

李董事长：虽然深圳地区新车销量有所下降,这主要因数是，由于过去两年高速发展的暂时回调、日本地震、油价的不稳定、房地产几个因数形成。不过在这严峻的市场上金环怡比亚迪的的销量还是一直处于平稳的良好态势，所以我们对11年下半年非常看好！

主持人：最后再请李浩铭董事长跟我们讲述下金环怡今后的发展趋势？

李董长告诉采编组,他经营汽车的时长不过两年之久,他旗下的集团公司支柱产业其实是房地产和股权资本运作。但汽车销售服务业务,是他未来最为发力做强做大的板块,也是他正在打造的新的生力军,他目前正全力拓展高顶端汽车业务，计划用一到二年的时间在深圳及广东区域上两到三家高端汽车销售服务4S店，然后通过资源整合,将汽车连锁销售做成上市公司。
金环怡将会是一个蓬勃发展、锐意进取的企业。目前的工作重点是放在品牌推广和管理上，开源节流及适度的调整好发展节奏，炼好内功将蓄势待发。机遇和挑战是并存着,服务不过是起点，让车主满意才是终点。

李董事长：我们对未来的前景还是相当憧憬美好的未来。

主持人：非常感谢李董事长来接受我们的专访，谢谢！

李董事长：谢谢！【网上车市深圳站】

(编辑 左菲)