走进新结婚时代 腾翼C30情动“家”营销

【网上车市】在传统的金九银十旺季，商家绝不会放过任何一个机会，展开各种营销活动，但均免不了落入“优惠促销”“买车送礼”等“利诱”俗套之中。而一上市就制造了轰动效应的腾翼C30始终围绕自己“为家为未来”的品牌定位进行传播，注重与消费者的情感沟通，在金九银十之际推出“新结婚时代”大型网络互动活动，在新浪、腾讯、汽车之家三大网站择同步推出，成为汽车行业营销经典案例，同时腾翼C30月销量迅速突破万台，赢得业界一致称赞。

巧搭“顺婚车” 汇聚30万人“家”情结

在中国的汽车市场上，产品的同质化和营销手段创意的贫乏让品牌区隔难以分辨，汽车营销手段也脱离不了开展一些公益事业、试乘试驾、汽车赛事、评选活动，或者包装一些时尚、品牌顶级技术概念等等，既让商家疲惫，又让消费者茫然。资深营销人士指出，在这个“酒香也怕巷子深”的时代里，如何创新营销方式成为摆在众商家案头的重要课题。

金九银十的营销大战中，一上市就制造市场佳绩的腾翼C30则巧妙搭上了金九银十婚庆旺季的“顺婚车”，摆脱常规的价格战、促销战，推出“新结婚时代”大型网络活动，聚拢了颇高的人气，成为这个旺季节点上新型营销方式的亮点。

据了解，长城公司全力打造的“腾翼C30新结婚时代”网络互动活动在新浪、腾讯、汽车之家同时上线，而且一上线就受到众多网友热捧。截止发稿之时，注册人数已经超过了30万，仅腾讯一家就收到网友投票逾10万次，同时该平台暂列第一的作品票数已成功破2万。而最终的大奖归属票选最多的“状元”，将免费获得长城汽车奖励的腾翼C30汽车一辆。

“腾翼C30上市之初就打出了‘为家为未来’的品牌主张，此次冀望通过“新结婚时代”活动将爱传遍千家万户。”长城汽车相关负责人介绍说。
业内人士分析，随着汽车行业竞争的加剧，汽车生产商不再局限于价格、促销等常规的竞争手段，对营销方式不断进行新的尝试和创新，跨界营销逐渐成为一种新趋势，音乐营销、体育营销、娱乐营销、事件营销、植入式营销、体验式营销、创意营销、公益营销、环保营销、文化营销等形式已经显现出一定的优势。腾翼C30“新结婚时代”突破传统模式，将产品的市场定位、品牌主张、情感诉求与当下热门的话题相结合，是一种非常亲民的文化营销，可以说是一种全新的营销模式。30万人的“家”情结更是印证了腾翼C30为用户打造的“为家为未来”的品牌主张，已经具有了相当大的市场潜力。

突破传统营销，创新中国汽车“家”文化

作为重要的陆路交通工具，汽车问世百余年来，取得了惊人的发展。目前，汽车已成为人类最常用的交通工具，进入寻常百姓家。从十多年前的“老三样”到现在的“百花齐放”，百姓们的购车热情几乎一夜之间被激发出来，汽车迅速从“奢侈品”转变成“生活日用品”。
正因为汽车迅速地成为了中国家庭的“生活日用品”，让家庭用户得到切实的体验就显得异常重要。中国汽车市场从初级的价格为王、车型为王、广告为王，到价格混战，再到深度营销、品质营销，很显然，作为在A级家轿市场上崭露头角的腾翼C30，已经开始打破以往的传统营销方式，在传播、沟通和服务上寻求新的突破。

长城汽车销售公司副总经理庞金柱表示，此次活动旨在传播腾翼C30“为家为未来”的品牌主张，这与腾翼C30全面满足了家庭用户的需要的追求是相吻合的。有参加活动的网友评价，“每一幅作品都是爱的旅程，都能把快乐温暖带给别人。”诚然，腾翼C30作为一个幸福家庭生活的起点，也是表达感情、畅想未来的一个标志。

“汽车营销原来讲比较硬的东西就是商品、产品、价格这些东西，现在更强调传播、沟通、服务方面的东西。” 资深业内人士指出，“腾翼C30新结婚时代”不仅在于其营销方式的突破，更在于其对中国汽车“家”文化的创新。

同时也有业内人士分析认为，在产品密集度相当高的A级家轿市场，腾翼C30上市即创造出不俗业绩不仅得益于腾翼C30“大空间、低油耗”和人性化的设计，更在于其打出了一张漂亮的情感牌，以“新结婚时代”的营销方式的创新，创新了中国汽车的“家”文化，淋漓尽致的阐释了腾翼C30就是流动的家这一理念。

(编辑 左菲)