各位网友大家好，欢迎大家光临网上车市。由网上车市上海分公司推出的 “精英访谈” 系列又重新和各位网友见面了。本系列访谈第四期，我们非常高兴请到了上海田野汽销的田总经理。
田野汽车有限公司是一家引进日本先进理念的私营企业，公司成立于2003年7月30日，公司从一开始就把诚信服务放在了第一位、让每一位顾客都能得到最好最诚信的服务是全田野人所追求的目标。在公司成立的短短4年里就已经收获了诸多荣誉，其中2006年荣获的“中国汽车销售百强”称号这一奖项是最有分量的也是最具有说服力的。这和田野的领头人田洪根多年来恪守服务第一、诚信为先的信念是分不开的。经过经营的实践和不断的完善，公司已具备了相当的经营规模和特色服务，良好的经营作风和售后服务居本市同行业的领先地位。
1、记者：田总您好，这是我们网上车市对您进行的第二次专访，上次您提到现阶段公司主推的是丰田的FJ，就是丰田小悍马。现在面临暑期长假，这一策略是否有所改变。
田总：现在面临暑期长假，这一策略将有所改变，通过上一阶段的销售情况来看客户需求量不是很大。
2、记者：我们都知道高考结束的学子几乎都会有接近三个月的长假，公司有没有就此做出一些针对性优惠服务呢？比如汽车租赁。
田总：高考结束，暑假则来，将近有三个月的长假，针对假日到本公司购车的客户，我公司推出“合家欢乐型”（享受住假日别墅，钓鱼等活动）“乐惠小康型”（泰国游，二人行，一人免单）“莘莘学子型”（送精致swatch手表一块）三种活动。
3、记者：公司对现阶段的销售成绩是否满意？田野公司目前有什么活动？
田总：公司对现阶段的销售成绩谈不上满意，因为在成绩面前，只有感到不满意，才会不断激流涌进不断寻找不足之处，充分显示发挥自己的特长，改正不足之处。成绩只能说明过去，不能说明现在，更不能代表未来。公司目前的活动就是凡在7月份购车的客户均可享受价值3000元的大礼包。
4、记者：在市面上的销售车型有很多，这么多车型中您个人最看好哪一款车？
田总：现在市面上销售的车型有很多。不过我个人更欣赏迈滕，首先在同级别车中首先采用全球同步先进的底盘技术，既保持了原有的高速性能，又将悬架做得更软了一些。前优化麦弗逊、后多连杆独立悬挂。四轮独立悬挂设计，后多连杆加横向稳定杆的独立悬架，极具运动感，路感清晰，、厚重，操控性无与伦比，紧凑的四连杆后悬架结构是PQ46平台底盘系统最大的技术有时。PQ46平台比一般的B级车尺寸更大，拥有更多的功能模块，它的追求是超越同一级别的舒适性和豪华性。在驾驶迈滕过程中，操控自如，路感清晰，底盘厚重，动静结合，感受到整车舒适性和操控性相协调的体验。豪华品牌奥迪A6和奔驰新E级车上应用的新技术：电子驻刹系统，刹车盘自动除水功能在迈滕上也一应俱全。
其次，我看好的迈滕的心脏TSI发动机。是直喷式汽油发动机领域的一项创新技术。在输出功率和扭距分别提高10%前提下，燃油消耗可降低15%，实现了发动机动力性和燃油经济性的完美结合。德系车很注重安全，迈滕的车身大量采用了超强钢板，这种钢板在重量不变的基础上，强度可以提高30%，甚至一般冲压机械都难以成型，因而首次采用车身钢板热成形技术。这种超强钢板安装在车身侧围、A柱和B柱，通过各种连接件，大大提高乘员厢周遍的防撞安全。加上ESP电子稳定系统、10个安全气囊、主动式头枕、智能胎压检测等安全保证，全面保证了迈滕达到正面和侧面碰撞测试的五星级标准。
5、记者：公司成立短短数年来就在汽销这一竞争激烈乃至残酷的市场牢牢的占据一席之地，您们是怎么做到的？
田总：我们在汽销中能牢牢占据一席之地主要靠的是我们全体销售人员团结一致的团队精神和坚定工作信心，坚韧不息的工作精神，牢固树立以顾客为导向的销售理念，针对不同顾客提供详尽的购车建议，考虑的是每一个服务细节，以专业的角度帮助客户分析所合适的车型，让消费者买到最适合自己的爱车，使每一位客户明明白白消费，心甘情愿买车。
6、记者：到今年7月公司刚好成立4周年，对此您有什么感想呢？我们会不会推出一些酬谢广大客户的优惠活动？
田总：到今年7月公司已成立4周年，回首身后踏过的足迹、点点滴滴涌上心头、每一丝成长的烦恼、每一份成熟的喜悦、每一次超越的体验、每一次突破的感悟，深知市场竞争的激烈，市场的残酷，销售的艰辛。要说的话当然不止这三言两语。千言万语一句话：感谢广大客户多年来的厚爱，在此我们为了答谢，回馈各位的支持，公司将在7，8，9三个月举办购车大酬礼活动，凡在活动期间到公司购车均可享受“快乐购车”送大礼包、价值人民币3000元大礼包。
7、记者：我们知道在05年公司就荣幸的获得了“汽车销售优秀企业”、“诚信服务承诺活动达标单位”和“上海市汽车销售行业协会优秀会员”三项荣誉称号，2006年又荣获“中国汽车销售百强”称号，对于一个成立时间这么短的公司这几乎是同行业的一个奇迹，您对这一点是怎么看的。
田总：关于我们荣获的这些荣誉，对于我们来说是一个动力，我们只是做了我们该做的一些工作，而荣获了这么多荣誉是主办方，上级领导对我们企业的鼓励、关爱。我们将所获荣誉化为动力，在今后的工作中时时用来鞭策和提醒自己，真正无愧于“三项荣誉称号”，做一个名副其实的优秀达标企业。
8、记者：下一阶段公司的主要工作是什么？您将如何带领田野迈向一个新的高度？
田总：下一阶段公司主要工作是提高我们销售人员的技能和素质教育，建立以顾客满意为导向的营销体系，作为一个企业来讲，销售人员要有比较扎实的专业知识，特别是具有一定技术含量的产品销售，更是如此。`客户普遍对掌握专业知识的销售人员有较深的信任感，客户不会简单的将他们看成是只会赚钱的销售人员，而将他们的作为用专家二字来看待。销售人员在整个汽车销售中，要始终以顾客满意为导向，客户对汽车不了解的地方要耐心进行指导，不厌其烦。一名优秀的专业销售人员，不但要有销售技巧还应该具有人际关系建立能力。与顾客交朋友，由顾客介绍顾客来买车，形成“滚雪球”的销售方式。以诚经商以信待客。为企业争取最大收益。
非常感谢田经理接受我们的采访，同时也非常感谢各位网友关注网上车市上海分公司，我们将努力做好每一期访谈，为广大网友提供更多的信息，本次访谈到此结束，谢谢大家。
公司地址：上海市北虹路1121号
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（编辑：隆耀华）
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