两厢轿车市场8大“营销利剑”之分析

利剑之一：便宜也是竞争力 记得有位作手机市场营销的朋友说过“在没有进入共产主义社会前，低价就是竞争力”。的确，自福特先生设计出第一辆轿车T型轿车后，轿车就由皇家贵族才能享用的稀有座驾开始面向平民百姓转移，这种趋势一直延续到今天仍在进行中。实践证实这也确实是汽车厂家生存发展的一大利剑。 其中有代表性的杀手国产轿车奇瑞就是舞弄这样一把利剑的“车林高手”， 3.98万的 QQ轿车的上市让中国百姓也切实体会到了原来轿车离我如此之近，使用同样武林利器的还有另一个民营造车者吉利汽车。3.6999万的美日之星不仅让奇瑞QQ惊叹原来“汽车没有最便宜只有更便宜”，也让我们百姓感觉看来价格没有最低，只有更低。 分析：价格永远是市场经济中最残酷的也是最为直接的杀手武器，剑出梢就可以致使敌人于死地。奇瑞和吉利的做法确实让我们佩服其勇气和胆量。然而，当更多的国内外汽车厂商在强化其品牌力量的同时也开始降低成本时，奇瑞和吉利的做法也让我们担忧其未来是否还能风光依旧？毕竟“价格利剑”是武林中最低级的生存手段。 利剑指数：★ 利剑之二：车展让我风光无限 如今国内的汽车展览可谓雨后春笋般的崛起，国际车展隔3、5个月便举行一次，国内车展更始不计其数。车展成为汽车厂商和消费者，媒体零距离接触的一个最大舞台。一个星期的车展，近百万的观众入场，不得不让汽车厂家感觉原来广告的“千人成本”还可以更低，而且是让消费者立体全面感受接触汽车。 上海国际车展就将让更多的汽车厂家大显身手：　劳斯莱斯汽的“幻影”软顶敞篷车；法拉利F430双门跑车；日产汽车更是携家眷全力出击本届国际车展，旗下豪华车品牌Infiniti（英菲尼迪）此次将展出G系列轿车与FX系列SUV两款明星车，350Z跑车也将全力登场。同时，东风日产也是其中最为重要的主角之一，其旗下：天籁、轩逸、骐达、颐达、骏逸，还有其07年力作也是其首次推出的10万级轿车——骊威将在本届车展上举行上市发布会活动。该车是东风日产推出的一款超越两厢轿车兼顾三厢、MPV轿车功能的“全时多能”轿车，大气而不失灵活的外观设计理念，舒适而有宽敞的内部空间，远超同级别的后备厢专门满足那些事业上正蒸蒸日上，或正处于创业发展初期使用轿车的人群，其突出的设计理念，清晰产品定位都是十分值得期待。上海车展将会是骊威（LIVINA）和观众的首次见面。 分析：车展可以用“岁岁年年‘人’相似，年年岁岁‘车’不同”来概括，每一次车展都会让人眼前一亮，给消费者惊喜。这种“零距离”接触可以说是如今商业化时代最为重要也是最能打动消费者的利器手段之一。然而，大多数消费者接触车展的次数毕竟有限，在加上车展水平参差不齐，也不是汽车商家营销的最佳手段。 利剑指数：★★ 利剑之三：试驾——给你一次免费约会的机会 汽车属于和“恋人”一样珍贵的宝贝，在你和她结婚前总的先仔细了解对方的兴趣喜好吧，汽车也同样，我们在购买之前总的亲自详细了解它的身心内外。作为驾驶工具，只有亲自试驾后才能体会到它是否适合自己。为此，我们在真正决定购买之前总会进行多次试驾体验。以前，都是消费者要求试驾，厂家还不乐意，毕竟你试驾完了不买，我的车不是白白损耗了么？ 然而，在竞争日趋激烈的今天我们发现，商家已经开始主动邀请各种媒体、消费者、意向顾客等进行现场体验试驾。笔者在刚刚结束的东风日产骊威媒体试驾会活动上就感觉颇深，不仅试驾活动安排的非常详尽周到，同时也尽可能的让媒体全面体验产品，以综合的表现让媒体进行评价，正如骊威轿车所说“全能骊威，全时体验”。 除了厂家集体邀请媒体记者进行试驾外，现在的销售商也是举行各种各样的试驾活动让消费者全面接触产品。如：奥迪举行免费的全国穿越试驾活动；东风日产全国专营店即将在骊威上市后举行的“全能骊威，全时体验”活动，这是一个专门针对意向车主、媒体、车迷举行的NISSAN WEEKEND汽车乐园体验活动，除了能够有机会试驾各种车辆，同时还可以参与智趣游戏，赢取大奖。类似此类的活动不仅为专营店本身带来很大的销售量，同时也让普通消费者对汽车品牌有了更深刻的认识。 分析：当广告信息成为人们生活的累赘时，我们如何让消费者在更为轻松的接触中对我们有更深刻的认识和了解成为我们现在汽车营销的重要课题，邀请消费者试驾就是一个非常值得学习和使用的手段，该手段可以让你在微笑和陶醉中被俘虏，效果明显。 利剑指数：★★★ (编辑 王概）

(编辑 网上车市)