专访江淮汽车副总经理 佘才荣

主持人：各位网友大家上午好！欢迎来到网上车市，今天我们很荣幸地请到了江淮汽车股份有限公司的佘才荣副总经理，我们知道本次车展已近进入到第二天了，我们很多厂商都发布了很多车型，除了这款车之外，我们江淮还带来了哪款车？

佘才荣：这一次主要是两厢和三厢车

主持人：价格从4.98万到6.88万，这个很低的定价，我们是处于什么样因素来考虑？

佘才荣：也是一个比较合适的定价，希望让关心我们的客户能够了解到，我们这边能够更准确地符合自主品牌这种需求。

主持人：价格是涵盖了两厢和三厢的价格吗？

佘才荣：对。

主持人：消费者在什么时候会看到这款车？

佘才荣：已经开始预定，4S店的车辆正在陆续的发布当中。

主持人：我们知道宾悦是我们的首款，而我们这款同悦相对来说研发时间短很多，这是怎么样一种情况？是我们的研发能力增强了吗？

佘才荣：因为宾悦这一款轿车，研发时间比较长，有这样一个基本概念。

主持人：我感觉周期很短。

佘才荣：我们知道外部环境的影响，当然我们还保持着一个增长的态势。到11月份应该都是同步增长，应该是超过销售量。

主持人：我们知道宾悦有一个降价行动，这是处于什么考虑？

佘才荣：主要是通过了解整个市场的需求，或者是整个环境的需求，之后，我们觉得价格做适当的调整，能够满足了更多的客观需求。有的地方政府采购，在二、三线城市城市的采购是有一个基本的标准。

主持人：就是说一个价格的限制？

佘才荣：对。

主持人：刚才我们提到了这次新车同悦，我们以前在下线、包括上市的时候，都曾经发布过，江淮未来的车型，您可不可以给大家介绍一下？

佘才荣：同悦1.3上市之后，我们明年会有B级MTUV，包括我们瑞风的换代车型，也保证我们瑞鹰的自动挡车型都会在明年上市，还有大家非常关心的B级SUV，以及我们的B级轿车都将明年上市。

主持人：我们有没有考虑向更高级别发展，比如说宾悦再往上发展？

佘才荣：也许这就是我们未来追求的目标，将来给大家推出系列的产品，我们要投入很多的资源，花费很多心血和精力，让每一款产品进入市场都是非常优秀的状态。

主持人：我想知道是我们自己研发还是跟外资合作？

佘才荣：自主品牌，始终把研发的体系和研发能力的建设，作为我们核心竞争力的重要组成部分之一。

主持人：我们提到了小车现在这次车展亮相了很多，像熊猫、广州比亚迪，我们会不会投入这种微型车？

佘才荣：在我们的产品中也有，我想在明年或后年会有，这个产品在同步的进行。

主持人：还有一个问题，经济危机影响油价，现在很多厂商都在应对这个问题，包括熊猫有电动车，比亚迪有电车，江淮汽车有没有这方面的规划？

佘才荣：是有规划的，而且有很多工作我们在进行当中。

主持人：就是进行很长时间了？

佘才荣：对。

主持人：基于那一款车型？

佘才荣：在商用车领域里面，我们有商品化的产品，第二个就是军用车，我们在我们的同类型轿车里面有这方面的考虑。

主持人：您是不是也要负责出口的？

佘才荣：重点是进口。

主持人：您给我们介绍一下江淮这一方面的情况。因为网友对江淮不是很了解。

佘才荣：江淮国际化的市场是从商务车开始的，目前盈利的情况来看，在商务轻型卡车领域，我们的自主品牌都是遥遥领先。今年遇到国际市场众多因素的影响，很多厂商的出口市场份额开始下滑，我们总体还是保持着一个良好的增长的态势，大概和去年同期相比保持着25%速度增长。另外一个方面，江淮汽车也在重型卡车的出口有很大的突破，其中包括我们的BV轿车，应该讲到今年年底我们都能完成。

主持人：现在出口面对的是哪一个市场？

佘才荣：有中国的重点市场、传统的市场，比如说像非洲，当然我们现在开发了像南美的市场，像智利等等。我们同悦的轿车是全球同步上市，大家会看到，我们VCR的时候，专门介绍我们的同类车型同步亮相的情景。

主持人：刚才您说到出口是整车出口还是在外国有一个组装厂？

佘才荣：出口我们也叫做国际贸易，他应该是通过简单的产品贸易，转换到这样的一个资本技术管理上的诉求。

主持人：我们说到了很多产品影响，对产品来说，销售渠道也是非常重要的，我们知道江淮开始进行经销商的招商的时候，经过了一个界面返还这样一个措施，目前这个措施是不是继续落实？

佘才荣：对。

主持人：我们知道整体的压力比较大，我们江淮有没有针对这些情况来进行调整？

佘才荣：这种形势实际上对经销商来说，大家要保持理性，同时，不好的情况对经销商的提升也是非常重要的。

主持人：我们2009年的销量目标是怎么样？

佘才荣：同悦应该是5万台，宾悦是1万台。

主持人：就是整体是6万台？

佘才荣：对。我们SUV和MPV还有另外的考虑。

主持人：我们除了新车研发，也说到了A级、B级的新车，我们在发动机研发方面是不是走在前面？

佘才荣：我们的宾悦，我们的MPV发动机都是自己制造的，在商用车里面，实际上像我们现在卖的非常好的也是自己生产的，接下来全球系列的发动机还有很多款，有柴油的，也有汽油的。汽油的排量在1.3、1.5升，同时在发动机本身的技术设计方面也在紧张地测试当中。

主持人：今年主要是受到金融危机的影响，很多企业都受到了影响，我们江淮应对经济危机有没有采取什么应对措施？

佘才荣：我们董事长针对这个企业的持续发展，做了很多方面的思考，他要追求技术与经济的平衡，效益与规模的平衡，这个过程中，我们始终追求均衡融资。随着外部市场的变化，我们是有了充分的准备的，对现金流量，对市场规模这些方面，始终是我们追求的经营理念，我们也做了一系列的工作。你比如说产品结构要进一步地优化，追求更高的经营质量。同时也加大一些重要、长期的开发，你比如说今年的金融风波，我们国际市场成为一个亮点，进入9月份、10月份以后，我们国际上首先受到了影响。毕竟还是有很多市场、有很多的机会，关键在这样一种变化，你怎么更好地把握它。

主持人：现在对09年的市场有两种观点，一种是乐观的，一种是悲观的，江淮是怎么看待的？

佘才荣：国内市场，我们觉得是一个比较理性的，既不能过分地悲观，也不能过分地乐观。这几年国内市场的变化，是受宏观经济需求的影响。对市场、产品的影响，大家也应该关注到。在这一次金融风波中，它受到的影响是比较小的，我们安徽的美菱冰箱，就是因为今年关注了农村市场，销售反而上升了30%。所以这个市场江淮也是非常重视的，它还是会不断地增长的。第二个大家看到政府现在有很多具体的政策，会进一步地创造，进一步完善这种需求。从整体的宏观经济来看，还是朝着比较好的方向发展。

主持人：我们目前江淮的经销商整体大概有多少家？

佘才荣：全部加在一起有1500多家，一级网有500多家，二级网有1000多家。

主持人：对于明年我们有没有一个新的目标？

佘才荣：现有网络能力进一步提升、进一步地完善，同时也包括网点，还要进一步地延伸和覆盖，这些都是江淮非常重要的追求点。

主持人：非常感谢佘总，我们网上直播室就结束了。

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 程爱武)