河南天时汽车销售服务店任总访谈

专访媒体：

网上车市 

网上车市：近期，海马汽车推出了新车型——海福星幸福版。推出标志着海福星全系车型进入入门级中级车最低售价区间，一方面给本已硝烟弥漫的车市带来巨大冲击，另一方面，也挑战了A级车价格的极限，并进一步提升海福星自身的竞争力。海福星秉承其经济、可靠、安全以及实惠的价格优势，一上市便受到消费者和行业的一致追捧，逐渐成为“6万元中级车首选”。在销售终端海福星也吸引了众多消费者的关注，并迅速掀起了一场关于选购海福星的幸福风暴。

网上车市：

为了进一步了解海福星以及终端情况，我们有幸请到了海马汽车河南天时销售服务店总经理任晓冰。任总您好，现在海福星的销售情况怎么样？

任总：

1、 海福星在去年年底到今年年初，全国一直保持在8000台左右的销量。尽管今年车市整体低迷，但是海福星依然保持了月销量6000台以上的好成绩。

2、 到店看车、咨询的消费者不断，店内海福星的销售势头很好，一直保持在100台左右的月销量。

3、 海福星幸福版上市之后，海福星的销量进一步提升，在8月份一个月我店海福星共售出109台，同比增长28%。

网上车市：可以说海福星的整体销售情况、以及4S店内的销售情况是比较喜人的，可见消费者对海福星还是比较欢迎的。请您简单的介绍一下海福星这款车？

任总：

1． 入门级高品质轿车，海马冲击二三线市场主力车型。

2． 平台经典：源自马自达经典323平台。

3． 技术成熟：与马自达合作的15年里，夯实了自己的生产工艺基础设施和质量控制管理体系的建设，积累丰富的国际造车经验。

4． 可靠品质：车型技术成熟、工艺品质可靠、质控体系严格、安全配置丰富。

5． 节油特性：MVV垂直涡流稀薄燃烧技术、S-EFI顺序多点燃油喷射系统、智能化发动机控制模块、闭环控制电喷系统四大节油科技；百公里实际油耗在6L左右。

6． 自主捷达：与捷达相当的产品力，海福星在节油和平台上有优势，只是缺乏捷达的品牌号召力。

网上车市：海马将把海福星打造成为“自主捷达”，这是一个什么样的概念？

任总：

1、 实际上捷达在市场上有这么多年，口碑好、销量高，已经成为家轿市场上的“常青树”。海福星作为自主品牌车型，无论从产品特点、售后服务、保有量方面，能跟捷达相媲美，我们也希望能够给中国的普通老百姓，提供一个中国人自己生产的皮实耐用的“自主捷达”。

2、 捷达现在是7万元中级车的首先车型，作为“自主捷达”的海福星也将成为6万元中级车的首选车型。

网上车市：那么海福星在6万元市场上竞争车型有哪些；目前销售终端主要竞争对手是谁？

任总：

1、 在市场上的主要竞争对手是6—8万元市场上的实用车型，包括比亚迪F3白金版等自主车型，捷达等“老三样”车型。

2、 （终端主要竞品视情况而定）一些消费者到店咨询海福星信息的同时，也提到了比亚迪F3、捷达等车型。不过在实际销售中，大部分的消费者都选择了海福星，可见海福星在竞争对手中是具备优势的，作为6万元中级车首选，海福星赢得了消费者的青睐。

网上车市：刚才您也提到，海福星已经成为消费者在6万元中级车市场上的首选车型，那么与其他6万元同级别自主品牌车型相比，海福星有何优势？

任总：

1、 比其他自主车型可靠，表现在平台、工艺、安全配置、服务、保有量等优势。

2、 平台优势：海福星源自马自达323平台，平台成熟经典。与马自达的15年合作，积累下丰富的造车经验，这些是其他自主品牌无法比拟的。

3、 制作工艺：海马APQP的先期质量策划；在零部件制造环节通过ISO/16949认证并通过PPAP对零部件质量进行约束；在整车控制环节通过E-NOVA-C 整车评价体系。这一系列严格环节，直接保证了每一辆海福星轿车的品质。

4、 配置安全：海福星应用了安全气囊、ABS+EBD等安全设备，此外海福星采用了防侧撞保护梁、可溃缩转向柱、三角警示牌等安全装置，结合海福星的3H高刚性车身及MAIDAS系统，进一步提升了安全性能。

5、 服务优势：海马拥有知名的服务品牌及庞大服务网络做支持；海马汽车服务品牌——蓝色扳手；一年三次的服务活动，使车主节省、快捷的解决用车问题。这些都是作为许多自主品牌无法比拟的。

6、 保有量：海马汽车用户超过50万，庞大用户群是对海马汽车可靠品质的认可。

网上车市：入门级中级车市场上也有多款合资车型，如“老三样”等，海福星与这些合资车型相比有何优势？

任总：

1、 与捷达产品力相当：海福星同样皮实耐用，并且在节油经济性方面优势明显；市场保有量高，再加上海马庞大服务网络做支持，零部件配件和养护成本同样低廉。

2、 比“老三样”等合资品牌车型省油：海福星采用的MVV垂直涡流稀薄燃烧技术、S-EFI顺序多点燃油喷射系统、智能化发动机控制模块、闭环控制电喷系统四大节油科技；百公里实际油耗在6L左右。

3、 平台技术优势：海福星源自马自达323平台，与捷达等“老三样”相比，技术平台更先进，领先至少10年的造车技术。

4、 配置丰富：海福星拥有更丰富、更实用的配置，更贴近当代车主的需求。

5、 空间宽敞：海福星拥有2610mm的轴距，提供了舒适宽敞的内部驾乘空间，更适合家用。

网上车市：可以说海福星在6万元入门级市场上的优势比较明显，近期海福星幸福版上市之后，海福星全系价格5.98万元起，幸福版上市对海福星品牌、提升海福星竞争力有何帮助？

任总：

1、 幸福版的售价将低于6万，让更多的消费者更容易感受海福星品牌魅力。体验拥有海福星给家庭带来的为消费者带来“可靠之福”和“节省之福”。

2、 海福星幸福版的推出，近一步提升海福星的竞争力，使海福星成为6万元中级车的首选。

3、 幸福版丰富了海福星的产品谱系，使海福星全系产品的性价比进一步提升，作为海马拓展二三级市场的主力车型，海福星将更具竞争优势。

网上车市：海福星的确称得上是6万元中级车的首选。针对这样一款受消费者关注的车型，目前4S店内有什么样的终端活动？

任总：

1、 海福星全系5.98万元起，目前除了海福星幸福版以外均有优惠。

2、 在奥运会举行期间，店内开展的与奥运、家庭相关的活动。

3、 针对产品体验开展的试驾、节油活动，自驾游等新老车主活动。

网上车市：感谢海马汽车河南天时4S店总经理任晓冰接受访谈，为我们带来海福星的相关信息，也祝愿河南天时4S店的销量节节攀升。

(编辑 唐珂)