比亚迪不会只一味降价——采访兴昊诚销售总监林维立

从09年开始，比亚迪兴昊诚店就在广州声名鹊起，在2010年更拿下了广州F3销量冠军的极佳成绩。那么，是什么使得兴昊诚取得如此辉煌的成绩呢？我们就此问题采访了兴昊诚销售总监林维立先生。

  “我们现在的政策是守价”，在谈起今年比亚迪的价格政策时，林经理的回答让我们颇感意外。自从年初比亚迪宣布官方降价以来，比亚迪的价格战应该说是到了一个白热化的阶段，包括和其它自主的品牌的竞争，也包括比亚迪经销商内部的竞争。林经理指出，兴昊诚目前正是要从价格战中走出来，原因有两个，一是价格过低保证不了利润，二是一味求低价使车辆的保值率大大降低，是一种对消费者不负责的态度。不过，比亚迪一直以来形成的“降价定律”，一旦作出改变，消费者还会乐意照单全收吗？兴昊诚如果没有明显的价格优势，它靠什么来吸引消费者呢？林经理表示，不打价格战，并不意味着消费者就会买了一辆“贵”车，兴昊诚的守价政策，是把价格定位在一个合理的区间，消费者可到买到的不是最低价的车型，但绝对是性价比最高的车型，并且得到最优质的服务。以服务至胜，是兴昊诚一直在坚持的道路。在兴昊诚的库存里，车型绝对是最新款的，颜色绝对是最齐全的。并且采取了先进先出的原则，让新车在库房里面呆最短的时间，保证消费者买到的都是最“新鲜”的车型。

而在服务客户方面，兴昊诚也是有自己的特色，是唯一一个提供紧急救援处理的4S店，无论大小事，车主在广州市内遇到交通事故，都可以致电兴昊诚4S店，店内会有专人教您处理此类事故。“如果你不幸遇上的是“撞车党”，兴昊诚也会教您如何应付这种无赖”，林总笑着表示。这样既方便了车主，又能第一时间保证车主的安全。

采访林总的时候，比亚迪S6还没有上市，就在几天后的上市仪式中，比亚迪厂家领导表示，S6在两年之内不会降价。这和兴昊诚的理念完全相符。从价格优势到品质优势，比亚迪还有很长的路要走，而兴昊诚作为一个4S店，同样也在努力营造自己的口碑，并且取得了不错的成就。
 

(编辑 石朝先)