江淮瑞鹰开启SUV颜色营销新时代

近期，江淮乘用车公司再下重手，推出瑞鹰炫彩版SUV，新增加的水晶蓝和玛瑙红两种颜色一改SUV市场沉闷的黑灰色调风格，一经推出广受媒体和SUV爱好者们的好评，而11.98万元-13.98万元的定价也全面树立了瑞鹰炫彩版在国产中高档SUV市场上的价值新标杆地位。因此，自5月下旬正式上市以来，瑞鹰炫彩版销量节节攀升，尤其是玛瑙红版本的产品更是倍受消费者青睐，成为都市年轻人的新宠。

瑞鹰炫彩版SUV秉承了江淮系列产品一贯的扎实做工和值得信赖的品质，兼顾动力性和舒适性，并在原版过硬品质的基础上再做细节文章，更加符合城市中个性的追求，更能满足野外休闲的需要，自由中随时感受时尚，时尚中尽情享受自由，从而为消费者提供了更多的自由选择，也展示出江淮瑞鹰“天地竞自由”品牌形象的再次升级。

一位试驾过瑞鹰炫彩版SUV的汽车玩家称，这款车极适合喜欢玩车的时尚都市年轻人。因为，对于玩家来说，车子首先要品质过硬，耐得住折腾。此外，车子本身要很炫，而且要有改装的余地。瑞鹰炫彩版从口碑、价格、装备到颜色都完全能够他们的需求。

这两年，SUV市场火爆，根本原因在于SUV挤压和争夺了轿车市场。CRV的火爆，争夺的是中高档商务轿车。而瑞鹰受追捧，也是争夺了同档次的轿车市场。而在此之前，无论CRV还是瑞鹰，都是以黑色为主，而黑色是典型的商务轿车颜色选择。随着购车的消费者年龄不断走低，个性化的车型日渐受到追捧，推动了SUV市场的持续繁荣，这就给以年轻人为目标用户的城市SUV提供了新的发展机遇。

可以说，此次瑞鹰炫彩版SUV的隆重推出，不但是江淮在乘用车领域的一次营销创新，也一举开启了SUV颜色时尚营销的时代，江淮瑞鹰将更加具备从轿车市场争夺份额的实力。从价格来看，瑞鹰炫彩版定价11.98万元-13.98万元，争夺的将是10万-15万元左右的中级轿车市场，而这个市场是目前市场容量最大、增长速度最快的细分市场，凯越、伊兰特、标致307、卡罗拉、思域、宝来等群雄并立，竞争十分激烈，问题是，瑞鹰能够从它们口中分得一杯羹吗？

回答是肯定的，因为中级轿车市场的消费者越来越年轻化，他们理性、乐于接受新事物，并不满足于驾驶技术平庸、缺乏乐趣的轿车，而城市SUV正好满足了他们的这种需求。而现有市场上的城市SUV，要么价格太高，比如CR-V、逍客、狮跑、途胜，价格都在15万元以上，拦住了大部分的消费者；要么技术太落后，比如许多国产SUV的车身都采用从皮卡延伸过来的非承载式车身，乘座舒适性和操控性都较差，产品品质也屡为消费者所诟病。
可以说，价格和技术、品质成为阻挡消费者购买城市SUV的最大拦路虎。而瑞鹰炫彩版恰好在这三个方面有着独特的优势：从价格来看，瑞鹰炫彩版价格下探12万元大关，降低了SUV的消费门槛；从技术来看，瑞鹰采用轿车化的全承载式车身，并继承了江淮在底盘技术方面的优良血统，舒适性、操控性、安全性都得到了市场的验证，这也是瑞鹰上市一年销量突破1万辆的关键所在。从品质来看，江淮汽车拥有46年造车经验，建立了世界级的模范工厂，日本荻原、德国库卡与申克、瑞典ABB、美国伟世通、美国江森、美国摩丁、日本小糸、德尔福、纳铁福、威迪欧、博世、联合电子等世界顶级品牌的加入，为江淮品质提供了最有力的保障。

因此，凭借价格、技术、品质三大优势，并以炫丽的车身造型，瑞鹰炫彩版势必将成为中级轿车市场的有力争夺者，也将成为都市时尚玩家们的全新选择。

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(编辑 邵淑梅)