长安马自达深度试驾体验会在厦圆满结束

“体验式营销说白了就是让消费者乐于参与并乐在其中，好玩是最重要的。而在愉快的体验过程中产生购买行为，是个双赢的结果：消费者收获了好心情和中意的产品，厂家收获了订单和良好的口碑。”12月5日-6日在厦门国际会展中心举行的一个长安马自达深度试驾体验会（福建站）活动中，一位汽车界的资深人士面对现场的火热氛围如是说。

这是一场由汽车厂家主办、形式新颖、内容丰富的“汽车体验会”。虽说也是驾乘体验活动，但和传统的试驾不同，“汽车体验会”集趣味游戏、操控竞技、汽车改装SHOW于一体，更像是一场倡导汽车文化的车界狂欢。车界人士表示，此种方式一来使得广大消费者在游戏间轻松接触汽车品牌文化，二来也让更多人体验到厂家产品的操控魅力，三来直接促进销量，真可谓一举数得。

游戏间接触汽车品牌文化

本次“汽车体验会”由长安马自达主办。在周末的活动中设置了“转圈投篮”、“极速飚行”、“改装车秀”和“五星移库”四个科目的游戏，参与者在游戏间就能够轻松接触到马自达汽车“Zoom-Zoom”理念以操控领衔的品牌特征。

现场参与活动的不少都是年轻的情侣和三口之家，一家人在游戏间其乐融融。比如“转圈投篮”，需要两人一组，要在近20mⅹ20m的场地中一方驾车另一方投掷篮球到场内中心的桶中。由于既要保证速度在规定时间内完成规定圈数，还要顾及不要碰桩罚分，同时还要照顾另一方投掷篮球时的稳定性，因此这项游戏需要驾车一方熟练掌握车的操控特性，尽量保持较小的转弯半径和平稳的行驶。

不可小视的操控魅力

参与者通过驾车游戏能体验到厂家品牌和产品不可小视的操控魅力。一位驾驶Mazda2 顺利完成“转圈投篮”的小伙子表示，马2的操控性能确实不错。“转向非常灵活，稳定性也很棒，车子在低、高速时的操控都很平滑，能体验到劲翔在转弯过程中加减速的敏锐。”

另一位赛完 “五星移库”和“极速飚行”的选手表示，驾驶Mazda3的过程中能体验到电子油门灵敏的速度反应及制动系统良好的稳定性。“Mazda3倒挡时的扭矩输出很强劲，这个一般车比不了，而且这款车还采用了换档锁系统，操控时不用担心换错挡。”

厦门地区马自达3改装一族的到来，让现场气氛明显升温。面对众多改装车迷，时尚改装达人并不吝啬自己的热情，一起侃车、交流技巧、改装技术、极速PK……从现场的气氛上看，本次汽车体验会颇像是一场“车界狂欢”。

促销效果立竿见影

据长安马自达市场部介绍，此次活动来自福建地区经销商的参与热情和支持力度都非常高，特别是厦门地区经销商福建盛成4S店开展了以“4S店总经理现场签售，优惠到底”的促销活动吸引许多消费者的关注。促销现场气氛火爆，而飙升的销售数据也回馈、鼓舞了经销商的士气。“活动期间的销量普遍超出平日的4倍以上！”

 “这个活动非常有针对性，既让更多的年轻消费者体验到长安马自达品牌文化和产品优异的操控性能，也直接促进了销售。”活动现场长安马自达厦门地区4S店负责人表示，“轿车在国内普及不过十年，而以80后为代表的年轻一代消费者对车的了解还仅限于外观、内饰、配置等层面，缺少对车辆操控性能更多的体验和比较。”

长安马自达市场部总监祝振宇表示，长安马自达冀望通过汽车体验会跟广大的年轻消费者产生共鸣，让消费者体验到产品无与伦比的操控魅力。“长安马自达旗下的Mazda2、Mazda2劲翔 和Mazda3都是拥有时尚外观、精致品质和出色操控性的产品，它们面向都市精干的年轻一代人群设计，这群人永远充满活力、积极进取、强调生活的质感，并且喜欢与朋友分享快乐和幸福的感受。一方面，汽车体验会的体验式营销模式，以乐趣与竞技相结合的形式与潜在消费者激情、进取的生活态度形成共鸣；另一方面，汽车体验会也是长安马自达今年重要的营销活动，它担负着带动区域销售、推广长安马自达品牌文化的重要使命。我们相信在汽车体验会的带动下，2010年上半年长安马自达的‘起势’动作会完成得更加有气势。”