半数经销商一季度未完成目标 价格战将至

 多因素影响下半年车市 期待政府出台扶持政策

09年车市的火爆，很大程度上得益于政府一系列政策的拉动。调查中，84%的经销商表示，期待政府今年能够再出台相关政策来刺激车市，但同时，87%的经销商认为政府出台新的刺激政策的可能性不大。而对于影响下半年车市的因素，经销商普遍认为将会来自很多方面。

从调查结果可以看出，84%的经销商期望政府可以出台新的刺激政策来拉动车市增长，但受调查者普遍认为政府出台刺激政策的可能性不大，认为政府将会出台新政策的经销商仅占13%。

 而对于下半年的车市情况，经销商普遍认为将会有多方面因素共同起作用。其中，多数经销商认为下半年竞争将加剧。73%的经销商认为，由于产量的不断增大，下半年将会出现厂商联手降价的情况；62%的经销商认为，由于众多新车的上市，下半年竞争将加剧；70%的经销商认为由于同城经销商数量的不断增加，竞争将日趋激烈；认为下半年车市将会受到油价上调、政府政策、金融贷款以及房价走势影响的受调查者比例依次为：53%、47%、36%、31%。

从调查结果可以看出，经销商普遍认为下半年市场竞争将加剧，并将出现降价促销，一轮大范围的价格战或将打响。

提升服务质量与加大宣传力度成工作重点。

从此前的调查中可以看出，经销商普遍认为今年的市场竞争将加剧，为了在竞争中占得先机，各经销商都在积极思考策略。从调查结果中可以看出，在现车逐渐增加，消费者提车难得到改善的情况下，大多数经销商将下半年的工作重点放在了提升服务质量方面；而在营销策略上，多数经销商认为加大宣传力度与参加地方车展是最有效的方法。

调查显示，77%的经销商认为下半年的经营重点应该放在提升服务质量方面，在现车充足、消费者选择增加的情况下，服务质量成了经销商竞争中的杀手锏；65%的经销商认为，下半年的工作重点在于提高内部管理水平，可以看出，经销商已经越来越重视自身管理以及服务水平的提升；将下半年的工作重点放在加强渠道建设与拓展汽车方面的经销商比例依次是：46%与38%。

调查显示，在本地车市面临压力时，经销商会采取多种营销策略来缓解压力。多数受调查者认为，最有效的营销策略是参加区域中小型车展以及加大广告宣传力度，地方车展的重要性正逐渐得到经销商认可。

为拓展销售渠道，一些经销商企业的市场部也开始承担销售指标，并取得了一定的成果。调查显示，75%的经销商已经有这方面的计划或已经开始行动，仅有25%的经销商表示不会让市场不承担销售指标。

通过本次调查，可以看出，经销商对于2010年的车市普遍持一种谨慎的乐观态度，多数经销商认为今年车市增长幅度将在5%-20%之间；而对于下半年的车市，经销商普遍为随着产量与库存量的不断增加以及竞争的加剧，一轮大范围的价格战在所难免；为了在竞争中占得先机，多数经销商认为应该从自身出发，提升服务质量及管理水平；而在营销策略方面，大多数经销商认为参加地方中小型车展于加大广告宣传力度是最有效的途径。

(编辑 岳志刚)