2011第六届南昌车展 车展战术汇编（一）

2011第六届南昌国际车展将于10月27—30日在摩天轮下的南昌国际展览中心隆重举行。本届展会由南昌市人民政府、中国汽车工业国际合作总公司主办，南昌市会展工作管理办公室、江南都市报、中汽尚格展览公司承办，南昌市汽车行业协会协办。

2011第六届南昌国际车展参展品牌接近60个，预计参展车辆超过550台，参展车企怎样在车展现场聚集更多人气，个个击破其他车商获得更多的订单？2011南昌国际车展组委会为广大车商整理了精彩实用的车展战术汇编，希望对广大车商有所帮助。

常用价格战主要包括一些常用战术，不局限于车展期间，平时亦可采用。价格是一把双刃剑，效果好，其实伤害也很大。

战术一：价格战之直接降价 “降价，永恒的利器”

操作方法：1、车展前期制定降价幅度，通过网络，当地报纸，电台等进行前期预热。2、车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、X展架、营造气氛。3、降价同时可辅助其他促销方式，比如大礼包、抽奖、增值服务等等。

效果：降价是常用的促销方式，刺激直接，效果明显，但需要把握刺激程度；过度的现价优惠，或恶性降价会降低利润。

适用建议：展前制定合理的优惠幅度，能起到促销效果即可；避免打价格战，避免恶性降价，包括系统内部暗降。

战术二：价格战之现金返还   “为维持价格体系，降价换种说法”

案例：成都车展，长安铃木的两厢天语SX4在推出三重好礼，购车就返现金6000元，表面上看确实没有说直接降价，但结果是一样的，就是让消费者话更少的钱买车。

操作方式：只是在公关传播上换了一种宣传方式，但是实际上和“直接降价”是一样的。

效果评估：刺激明显，效果比较好，但是需要把握促销的程度，过分的让利会降低利润。

适用建议：适用于刚上市的新车，急需提成销量，但是又要维护价格体系。

战术三：价格战之限量特价  “限量特价，催促顾客购买”

操作方式：1、展前，根据销售目标制定每日销售任务，给予较大优惠，如折扣、送大礼包等，并进行传播.2、销售人员在与顾客的洽谈中，给予顾客暗示：“目前还可以享受优惠，错过这个机会就没有优惠了”。3、限量特价着重于炒作，实际操作由各销售顾客完成。

效果评估：通过限量来刺激消费，便于公关传播，营造火爆的氛围，销售人员可操作性大。

适用建议：适用于冲击销量的车展，将销售目标分到每天任务量，进行特价优惠。

战术四：价格战之团购优惠   “抓住一单，就是收获”

操作方式：1、团购优惠与其他战术一起采用，作为辅助刺激方式，着重于前期传播。2、车展现场通过X展架、三角立牌等营造团购气氛。

效果评估：虽为着重传播辅助销售，但是只要抓到一个大客户，就是很大的收获。

适用建议:车展期间团购已越来越流行，网上已有专门的团购组织，根据实际情况，区域人员可在展前与这些机构进行接触。

之后还将为大家介绍展期促销战，传播宣传战，事件营销战，更多精彩内容敬请关注第六届南昌国际车展的相关新闻报道。

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(编辑 吴晓非)