2年15万辆大中型SUV广丰汉兰达一枝独秀

业内人士指出，汉兰达创造了2年销量超15万的佳绩，是当之无愧的大中型SUV市场的领军者，其成功源于豪华城市型SUV的精准产品定位、卓越的产品力以及广汽丰田高品质的服务。不仅如此，汉兰达率先提出“无界限”品牌理念，开创了SUV消费的新风潮。

两年15万辆

大中型SUV一枝独秀

广汽丰田表示，汉兰达上市两周年能取得15万辆的销量，表明汉兰达得到了广大消费者的信赖和支持。实际上，凭借良好的品牌形象和卓越的产品力，汉兰达还受到了大客户青睐。今年5月30日，深圳市交通警察局采购了18辆汉兰达，作为即将开始的第二十六届大学生运动会的警用装备车。

汉兰达作为一款主打“宜商宜娱”的豪华城市型SUV，融合轿车、MPV、SUV等多车型优点，在保留传统越野车高通过性和开阔视野基础上，兼备轿车的舒适性和操控性，满足各种场合的用车需求，这成为汉兰达倍受消费者青睐的重要原因之一。

汽车的操控性和舒适性是一对矛盾，但是汉兰达却很好地解决了这一矛盾。它采用的麦弗逊独立式前悬挂，是目前技术最为成熟的前悬挂系统，也是城市型SUV的主流配置，它结构简单紧凑，占用空间小，可有效扩大车内乘坐空间，舒适性相当好；同时，汉兰达在其双连杆式独立后悬挂系统中，参考了高级轿车的设计特点，融入了多连杆式悬架的理念，从容应对各种路况，带来更佳的减震性、高刚性和优异操控性。前后悬挂组合的巧妙搭配，实现了极好的行驶稳定性和舒适性。另外，203mm的最小离地间隙则保证了其高通过性。

汉兰达宽敞的空间和灵活多变的座椅组合也备受称道。其第二排的座椅可以是两个带扶手的独立贵宾座椅，可以是轻松容纳三名乘员的横排座椅，还可以是餐桌或储物格。这种灵活的人性化座椅设计，为驾乘者带来轻松而又尊贵的驾乘感受。

安全性能更是汉兰达的一大突出优势。汉兰达采用丰田享誉全球的GOA车身，装备了配合三点式安全带使用的7个SRS空气囊，对乘客的腰部、肩部等处也都提供了全面的保护。凭借优异的安全性能，今年汉兰达再一次入选权威第三方评测机构IIHS（美国高速公路安全保险协会）“2011年最安全SUV”榜单，这是继2008-2009年连续两年蝉联IIHS“最安全新车冠军”之后的第三次入选。

此外，广汽丰田高品质的服务也是汉兰达获得成功的重要支撑。去年6月广汽丰田发布了“心悦服务”品牌，对消费者在服务的每一个细节中做出“五大承诺”，即专业、便利、安心、尊贵、信赖，以践行“尊贵、贴心”的渠道理念，打造国内“最让消费者安心的销售店”。通过“及时雨”式的短信、E-mail保养提醒，维修后的积极回访，全年无休的800客户服务中心等细节，让车主在不知不觉中享受到广汽丰田“心悦服务”带来的人性化关怀。

两年销量超15万连续22个月大中型SUV销量第一

上市两周年汉兰达稳居大中型SUV市场

最近两年的大中型ＳＵＶ市场，广汽丰田汉兰达无疑是甚为抢眼的车型。2011年6月20日，国产上市两周年之际，汉兰达累计销量超过15万台，连续22个月居销量、上牌量双料冠军，月均销量超过6200台。2010年，汉兰达更是以46．7％的市场份额几乎占据大中型ＳＵＶ市场的半壁江山。

领军地位

一款产品力强的车型，往往可以引领一个细分市场的快速增长，其原因在于，这款产品适时满足或者激发了广大消费者巨大的潜在购车需求。两年前，中国大中型SUV市场多为进口车型所占据，售价都在50万元以上，2009年6月份上牌量仅为4，467台。大中型SUV市场整体销量不高，缺乏一款产品力强的畅销车型。

业内人士指出，随着现代人们生活方式和生活节奏的改变，以及70后、80后一代成长为汽车消费的主力军，追求个性化，打破生活、休闲、居家、商务的界限，已经逐渐成为新的购车标准。

作为首款豪华城市型SUV，汉兰达开创性地提出了“无界限”的产品理念，并融合豪华轿车的舒适驾乘、SUV的良好视野和高通过性以及MPV的大空间等优势于一身，满足了现代人“一车多用”的多元化用车需求。

2009年6月汉兰达国产上市，8月汉兰达上牌量就高达6659台，上市半年销量即达到3.5万台，汉兰达上市初期的市场表现，开创了大中型SUV市场的新局面，改变了此前“大中型SUV市场没有销量”的看法。

2009年，大中型SUV上牌量约8.2万台，汉兰达上牌量2.78万台，占33.98%份额。2010年大中型SUV的上牌量超过16.3万台，汉兰达上牌量超过8万台，所占市场份额上升到46.7%，几乎占据了细分市场半壁江山。

爱卡论坛一位网友评价说：“我选择‘大汉’的原因是，它外观大气、稳重和前卫并重，用它来接客户，自己面子上过得去。而且它具有良好的安全性和通过性，已经陪我和家人走过了内蒙古浑善达克沙漠、白洋淀、丹东等地方。”

通过广汽丰田的经销商了解到，购买汉兰达的顾客分布非常广泛，包涵了企业高管、私营企业主、文人、艺术家等，购买人群具有多元化的特点，表明汉兰达“无界限”的品牌形象受到了广大消费者的认可。

目前，业界对SUV市场的未来前景十分看好。国家信息中心信息资源部主任徐长明近日指出：“如果按将来乘用车总需求2000万辆来计算，SUV的市场比重提升到15%，那么它的总需求将达到300万辆。” 而且随着市场规模的扩大，未来各种细分市场将在SUV领域出现，而这一现象将使SUV的销售数量得到进一步提升。那么，凭借强大的品牌号召力、卓越的产品品质，以及上市两周年以来积累的良好口碑，汉兰达已经在这场车市未来争夺战中抢得先机。

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(编辑 栗丽)