夏日淡季车市在这个营销市场拼的是创意

“这个月以来，我已经连续一周每晚的睡眠都低于5个小时。”一日系合资品牌4S店负责人告诉记者，失眠的原因是淡季来临，销售压力太大。据透露，上个月店内销量大幅下滑，不得不推出新的营销策略。

营销最讲究的是出奇制胜，以往的车市，用得最多的是降价和新车上市，这两大法宝依然在今年车市流行，所以7月份推出的重磅车型拿出了最实在的价格以吸引消费者，夏天车价裸奔开始。不过策划最重要的是创新，有创新才能吸引消费者眼球。

方式一

熟人营销

今年8月，广汽本田华顺店将迎来4周年店庆，因此在7月7日特别推出了“爱！只有他（她）传递”的专题活动，不仅到官方网站预约到店，即可获限时限量的神秘大礼一份，而介绍从即日起到8月31日期间，介绍朋友成功购买广本新车，便可以享受豪华旅游大奖。而网上关注长沙广本华顺店新浪微博，可以获得广本原厂自行车或原厂车模大奖。

 据店内市场负责人透露，为了此次的活动，店内准备了100万的奖品，豪华旅游大奖则包括了云南丽江双飞6日游、港澳五日游、厦门单飞单卧5日游、张家界凤凰4日游等。

点评：说实话，礼品很有诱惑力，不过除了这些礼物，熟人营销最关键的还是要看经销商给车型的让利。

方式二

体验式营销

各种精彩的车技表演自然能让现场观众对车的性能放心，而如果能够亲自参赛挑战，自然对车的性能有了更加深刻的印象。去年年底福田赛奥在长沙玩起了漂移秀，欧曼重卡也曾秀过漂移，工程车和重卡的漂移让现场的观众和记者都大开眼界，没想到平日只有赛车才能玩的动作，这样重量级的车也可以玩。近日，福田再一次推出其赛事营销，那就是被誉为“中国轻卡第一赛”的2011（第三届）福田奥铃中国勒芒轻卡冠军挑战赛，在长沙举行了初选赛，而这一次是移库。比赛仍然以考验卡车司机的驾驶技术为主要比赛内容，让“疯狂移库”的激情触动每位参赛者的神经。

经过初赛后，每个赛区的前三名晋级参加大区决赛，7月-8月举行大区决赛，每个省晋级区域决赛的车队与该赛区2010冠军车队竞技，角逐参加全国总决赛的资格，每个大区决赛将取前2支队伍，组成1支6人车队参加全国总决赛。总决赛奖品十分丰厚，冠、亚、季军车队将各获得奥铃TX奖车一台。经过激烈角逐，奥铃车主周国平最终获得了湖南赛区的冠军。

“节油挑战赛”也是体验式营销的一种。日前，哈飞汽车主办了一场“哈飞骏意节油挑战赛”，每台参赛车辆在主办方带领下将油箱加满。从指定地点，完成指定路线，再在指定加油站测出油耗，根据公式算出百里油耗数，从而得出参赛者成绩。

点评：赛事营销既能吸引眼球，又有很强的参与性，尤其是对商用车来说，不失为吸引人气和关注度的一个方式。

方式三

礼品促销

为了吸引客户到店试驾，淡季不少经销商也推出了试驾送礼品的活动，以往试车或许就是送精美小礼品，不过淡季试驾荣威全系可以获赠中石化加油卡一张，这是实实在在的优惠，相当诱人。记者日前从申湘陆威4S店获悉，从7月8日-7月31日，该店对到店试驾全系车型的客户即赠送中石化加油卡一张，同时针对7月购车客户推出了两款特价车型，原价8.97万元的荣威350讯驰版现价7.68万优惠1.29万元、原价10.07万元的350讯达版现价8.58万元优惠1.49万元。此外，活动期间还可参与申湘荣威4S店每两周一次的抽奖活动，活动最大奖项为荣威350一台（三年使用权限）。

点评：这个方法对已经基本圈定购买车型的消费者比较有效，本来就打算买这个车型了，试驾还可以送礼或降价，消费者当然乐意了。

(编辑 陈丽丽)