馅饼还是陷阱？ 汽车经销商低价促销内幕

2011年上半年国内车市一片冷清，在一片惨淡的局势下，汽车促销正火热拉开帷幕！此次，经销商之间的“促销战”无论从降价的幅度抑或是购车送礼的力度来看都令人眼前一亮。比如，本田飞度直降1.2万元，奇瑞A3直降8000元。一汽丰田从6月9日至7月31日，针对卡罗拉、锐志、花冠、威驰、RAV4五款车推出“盛夏三重礼”的促销活动。

看到如此大幅度的降价，相信不少消费者早已怦然心动。但是，如此大幅度的降价是否靠谱？本文将为大家揭晓汽车低价促销背后的秘密！

案例一：

据《成都在线》报道，马先生在网上看上一款新车，厂家指导价为3.58万元，马先生咨询了好几家店均无优惠，可有一家店却声称优惠1800元。随后，马先生到店里咨询才知道购车者必须接受该店的“一条龙”服务。

所谓的“一条龙”服务就是经销商帮你代办上牌、保险、缴费等服务。但事实上，很多经销商，尤其是低价位车的经销商都会在这上面大做文章。

后来，马先生接受了经销商的“一条龙”服务。全套价格为4.4万元。而按照正常手续购买，以中保全险的价格来计算，本车全部费用不超过4.2万元。

案例二：

据《法制晚报》报道，消费者王先生想购买一辆新车，他发现自己喜爱的赛拉图网上最低报价才8.98万元。

看到如此低价后，王先生欣喜若狂，随即拨打电话寻价。销售人员在电话中颇为神秘地说，“销售电话有人监听，不能说价，还是上门来详谈。”

没想到王先生“登门拜访”后，结果却让他大失所望。销售人员告诉他“最低9.38万元”。跑了几家店后，王先生发现情况都是这样，才知道自己被网上报价忽悠了。

类似这种低价吸引客户上门，再变相调价的例子不在少数。据酷车网透露，目前我国部分二级经销商是从一级经销商里提车，同其他的二级经销商相比，本身并没有太大的价格优势，但为了吸引客户，不少经销商就报出“超低价格”，这样消费者到店后，不是借口该车无货并推荐其他车型，就是要求顾客购车接受“一条龙”服务。

对此，酷车网总监刘勇建议，消费者不要盲目地追寻低价位，一定要货比三家，全程估算。此外，在购车之前上网查询汽车报价的时候最好选择知名度比较大的网站。

为了避免虚假信息给网友带来的损害，目前酷车网主打的“车商易”报价平台是广大消费车查询新车、二手车报价的好去处。这一平台仅允许通过审核的经销商进行新车、二手车的价格发布，可以最大程度保证信息的准确性。

此外，业内专家表示，随着汽车销量的逐渐萎缩，低价促销已经成为经销商吸引客户的常见手段。 但是如果经销商一味使用一些不靠谱的低价来吸引客户，最终只会适得其反。对经销商而言，最重要的是提高服务品质，用优质的服务来赢得市场、赢得口碑。
 

(编辑 王水仙)