7月车商瞄准新进职场的年轻人

由于4月、5月车市销量持续下滑，而6月份又没有利好因素，一度有业内人士断言，6月车市或“飞雪”。随着6月份接近尾声，这一断言至少在杭州市场上并未出现。杭州不少车商透露，6月份虽然销量没有出现“向好”趋势，但也不比5月份差，无论是价格还是销量，这个月的市场表现都像极了5月份。对于接下来的7月份，有车商认为，利好因素反而会比较多。

6月车市平稳落幕

6月份既是第二季度的季度末，同时也是上半年的半年末，因此对于汽车厂商来说具有极为重要的意义，这也是不少消费者断言车商势必在6月份疯狂降价促销的判断依据。最近两天，记者走访车市发现，杭城车商对于6月份的市场表现觉得还过得去，无论是自主品牌如比亚迪、奇瑞、吉利等品牌的4S店，还是合资品牌如广本、广丰、长安福特等品牌的4S店，都表示这个月的销量还可以，“没有出现想象中的继续下滑。”

广汽丰田东昌江干店的一位负责人表示，经过前几个月的降价，现在市场上日系车的优惠幅度基本上都到底了，“可以这么说，现在有很多车型都是亏本在卖。也正因为价格触底了，优惠幅度较大，现在销量没有继续下滑的趋势，比如凯美瑞200G，指导价为19.28万元，目前市场优惠1.2万元，性价比非常高，已经卖得断货了。”

该负责人说，这个月的优惠幅度其实也没怎么调整过，但从该店6月份的成交量看，基本上和5月份是持平的。

广汽本田一家4S店的展厅经理也作如是表示。他说，雅阁、锋范、飞度乃至奥德赛的优惠目前都比较稳定，最近几个月都差不多，销量并没有继续下滑。

而长安福特浙江福通4S店的负责人更是表示，该店6月份的销量有可能比5月份稍微好一点，“因为我们有些车型的促销力度虽然只是稍微增加了一点，但是实际效果很好，消费者下单比较积极。

和5月份一样，大众系多款车型目前依然紧俏有加，优惠幅度也一直维持着4、5月份的现状，途观、高尔夫6的订车依然要排队。

7月车市利好因素多

转眼就要迈入7月份，车价会呈现何种走势？想必很多消费者都希望车商们继续降价，以接近自己的心理预期。不过，记者采访的各大4S店相关负责人都表示，7月份继续加大优惠的可能性不大，“还是要看市场反映，如果销量不下滑，价格是不会有多大调整的，何况很多车型现在已经是亏本在销售了，降价的空间不大了。”一家4S店的销售经理分析说。

有车商认为，不能对7月份抱有太乐观的预期，但估计也不会比这个月差 ，“而且从往年的经验看，天气越热，新车的销量反而会好起来，因为有些持观望态度的购车者会因为受不了高温天气而选择果断出手。”另外，部分应届大学生将在7月份走上新的工作岗位，有的家长可能会给子女买车代步，这也是潜在的购车群，“在浙江买得起车的家庭很多，有的大人不愿意开车，但是为了子女却舍得花钱。”

此外，还有一项利好来自政府部门。6月份国家出台了节能汽车补贴办法，规定将对发动机排量在1.6升及以下，综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车进行补贴。按照这个规定，中央财政对消费者购买节能汽车按每辆3000元标准给予一次性补贴，由生产企业在销售时兑付给购买者。

由于目前市场在售的100多款车型都符合“节能汽车”补贴条件，但囿于相关环节未能很好地衔接上，厂商、消费者都还在观望阶段，导致政策至今未能落地，不少消费者也在等待。近日有消息说，第一批节能汽车推广目录将会在7月初公布，第二批目录最快到7月中旬就发布。所以，一旦该项补贴政策落地，对于消费者将是一个很大的刺激，届时，销量很可能出现快速反弹。

有经销商表示，目前大家都在等待目录公布，谁能在月初荣登首批达标节能汽车目录，谁就将是最早的受益者。

7月车市适宜“淘”特价车

虽然7月车市可能不会有疯狂降价的现象发生，但7月份对于购车者来说，也有一些值得把握的机会，如果慧眼能识珠，也能“淘”到便宜。

为了更好地完成销售任务，各汽车品牌都在6月份推出了多种形式的促销方式，除了传统的现金优惠方式以外，还推出了从零利率贷款到送购置税和保险，从包装车型到世界杯竞猜赠礼等多种多样的优惠活动。其中的很多促销活动都会在7月份延续，不少的促销活动其实还是很有吸引力的。

比如在6月11日-7月12日前购买现代雅科仕和劳恩斯车型的消费者，将获得免费“韩国5日游”；在近期的沃尔沃品牌体验日活动期间，选择为期一年的“创新智付”方案购车时，消费者最低只须缴纳25%的首付，便能即刻成为沃尔沃的车主。

甚至近期车市还频频出现一些特价车型，知情人士都知道，这些特价车型其实都是新车，可能只是库存时间稍微长了点，车商愿意特价销售，一般让利幅度都是相当大的，如果能抓住机会，比未来的降价可能还要划算。

还有的车商则以每周一款特价车的方式搞限时促销，也是值得关注的，如果刚好碰到了自己心仪的车型，不妨马上出手，也许实惠程度也能让你动心。

(编辑 励瑶)