以服务取胜 利达继续引领09车市风潮

——访武汉利达销售经理郑光辉先生

武汉利达是湖北地区第一家一汽马自达4S店，6年的发展使得武汉利达在湖北马自达车友心中占据了首屈一指的地位，作为特立独行的马自达车友们，“武汉利达马自达客户俱乐部”就是他们心中的另一个家……正值马自达6全新改款马自达6睿翼上市前夕，网上车市武汉站前往访问了武汉利达汽车销售经理郑总光辉先生，向大家探听了新车马自达6睿翼在武汉上市及到汉的时间，也从马自达品牌为切入点了解到武汉车市的新发展。以下为访谈实录：

谈品牌：马自达6引领风潮  车主们多激情而个性

网上车市（以下简称网车）：马自达6睿翼这款车型目前是风头正劲，作为马自达品牌新近着力推出的车型，目前以来的市场反应怎么样呢？

郑光辉经理（以下简称郑总）：马自达6睿翼是我们马自达6车系的第二代车型，它在第一代基础上提升了时尚感和高级感，从上市前的预热来看反应是相当热烈的。马自达6从第一代开始就以个性化的时尚外形来引领国内中高级轿车的风潮，也是其他新车型主要的竞争对象。现在第二代马自达6睿翼已经全面超越了第一代马6，其上市也将会引领新的汽车风潮。现在大家对这个车都比较关注，价格还没公布，大致价位是在20-24万之间，有三个配置和5种颜色，体现了马自达6一贯的高性价比！武汉利达已经在省内率先开始接受二代马自达6睿翼的预定，到目前为止已经有相当多的朋友签下订单，只等新车到店！

网车：相信很多马自达的车友也是非常关心新车上市的情况的，能透露下年内一汽马自达除二代马自达6睿翼之外，是否还有其他新车上市计划呢？

郑总：一汽马自达在上半年主推马自达6睿翼，上市试驾大约是在4月初，下半年有一款大型MPV－马自达8上市，它很有可能取代别克GL8和奥德赛等老车型成为国内最优秀的MPV；之后还有马自达城市越野车马自达CX-7以及全球最畅销的双门敞篷跑车MX-5，届时将会给广大朋友呈现出一个更为完整的产品阵列。

网车：同时您公司正在销售的进口两厢马自达3和马自达5等的车型，目前又是怎样的一个状况呢？这些老车型在新车不断上市的情形下，不由得光彩暗淡了许多，有没有什么措施例如价格上的调整来保证其销量呢？

郑总：武汉利达作为一汽马自达湖北地区第一家特许大型标准化4s店，目前销售的车型主要就是进口马自达3、进口马自达5和马自达6。第一代马自达6在市场上的销售已历经多年，因其发动机、变速箱等关键部件依然是日本进口，所以价格不会有太大的变化。而我们店内销售的进口两厢马自达3以及马自达5，进口马自达3价格优惠会与年前持平，但它本身的价格就不高，加上购置税的变化较之前来说还是能节省很多费用，这也是目前卖得最好的车型。马自达5自前年上市以来已经成为国内销量排名第三位的MPV，年前促销价格就做得比较低了，现在还是延续年前的优惠政策！

网车：我们了解到您公司早在04年就成立了“武汉利达马自达客户俱乐部”，之后也进行过“周末车主课堂”等的一些活动，这些活动还在持续进行么？活动带给会员们哪些具体的收获呢？

郑总：一直在继续，我们的“周末车主课堂”主要是针对新购车客户，告诉他们一些关于车辆使用以及保养方面的小知识，接下来我们俱乐部将要举行一个比较大的马自达6车主活动，来回馈客户们对我们利达的支持，基本上可以知道的是关于行为艺术之类的，因为驾驶马自达的车主们大多很特立独行，是比较有个性有激情的人，所以我们要做一些区别于像一般的自驾游之类的创新的活动，真正的把马自达车友的个性和激情释放出来，也给会员们增加对马自达品牌的荣誉感，进而增加车主自身的自信度。