我庆幸做瑞风品牌——访洪昌销售经理汪子骏

10月29日，正是江城入秋寒流开始肆虐的时候，我们走进了江淮瑞风武汉洪昌特约销售店。一进门销售人员热情的微笑便一下子卸下了我们满身的寒意，就在这温暖的气氛中，我们开始了对销售总经理汪子骏先生的采访。

MPV市场主导品牌：江淮瑞风

网上车市记者（以下简称记）：感谢您对我们工作的支持，那我们就先从最近谈起吧！谈一下当前江淮瑞风最热销的是哪些车型呢？

汪子骏总经理（以下简称汪）：目前我们江淮瑞风在MPV市场已经是主导品牌了，也在不断地做一些新的尝试，江淮瑞风的品牌价值已经是很受认同的，目前的销量也令人乐观，最热销的车型要按市场来说，像针对客运旅游以及一些大中型企业单位用车市场，我们的2.4L彩色之旅系列是比较热销的，2.4L的排量也是属于一个黄金排量；而在轻型客车市场，针对中小企业大多是在城市内的短途运输，我们的2.0L穿梭系列就是卖得很好的，价格也突破了10万底线，价位上有我们的优势。

记：在9月初，已经拥有高、中、低端市场三段群完整体系的瑞风再次推出柴油新品，瑞风穿梭2.8L柴油版隆重上市，主要针对的是私用车市场，这是不是江淮瑞风拓展的新市场呢？

汪：这确是江淮瑞风的一个新的市场拓展，因为我们在MPV市场的地位相对稳固，就逐渐开始抢占轻型客车的市场地位。说到私用车，人们一般是比较青睐轿车，但在汽车的功能性上面，我们江淮瑞风的优势就体现出来了，尤其在二级城市中的私有企业以及私人旅游、客运用车上，轻客就显得很实用。

记：针对江淮瑞风柴油版车型您认为前景如何呢？

汪：江淮瑞风主要是做商务车，推出的一些柴油版车型正是它作为商务先驱的一个表现，在经济节油方面包括在柴油版的生产应用上，可说是走在了行业的前列。柴油版汽车的前景，说实话……要看以后国家对柴油能源的一个理解，继而在柴油的供应上做一些举动，因为现在柴油在大城市的供应，目前来说是很稀缺的，在一些小城市和县市供应还好一点。

记：江淮瑞风现在的在商务汽车市场的竞争是怎样的呢？怎样看待竞争呢？

汪：江淮瑞风是商务车市场位居前列的品牌，也成为了很多其他品牌的模仿对象。别克GL8、本田奥德赛、丰田蒙派克、金杯阁瑞斯等车型都是属于MPV这个竞品市场这列，但是江淮瑞风的在MPV市场销售已突破16万台，连续五年获得销量前三甲，品牌价值观已经深入人心，市场地位相对牢固，在和不同品牌的竞争中拥有绝对优势，无论在外形、功能上还是价格上，都有也充分体现了人性化、高性价比的优势。

我很庆幸自己做了瑞风这个品牌

记：江淮瑞风现在在武汉地区的销量如何？

汪：业内人士都比较清楚，轻客市场可说是被几大品牌抢占，扩张市场实属不易。就轻客市场预计今年内在整个湖北地区的销量达4000-5000台，加上MPV市场的销量4000台左右。而我们江淮瑞风的市场份额预计占到了15%。这一数据足以证明，瑞风品牌的强势，我对江淮瑞风品牌很有信心，也很庆幸自己经营了瑞风品牌！

记：洪昌在武汉地区的竞争状况是怎样的？怎么看待自己公司的核心竞争力呢？

汪：江淮瑞风在武汉有两家经销商，我们洪昌就是作为厂家主导的旗舰店，也是全国最大的瑞风经销店之一，被评为A类旗舰店（我们知道旗舰店有A、B、C类层次的区分，A类是最高层次）。也因为是这样，厂家对我们A类店的销售状况和维修管理都更加严格，相对的促销政策也会更多，对于消费者的优惠力度更大、服务品质也会更高。从销售瑞风品牌至今，我们公司销售车辆已占武汉地区总销量的80%。

另外，公司的核心竞争力表现在，高级营销人才的引进和维修技术力量前沿化。深受消费者的认可，多次获得省市行业评选的“最值得信赖的4S”、“售后服务十佳满意单位”等荣誉；湖北主流媒体汽车评选中也屡夺“最受欢迎MPV”桂冠，成为汽车行业的佼佼者。