全球车市低迷,4S店售后服务竞争白热化
2008-10-27 10:57 来源:网上车市网站 作者:叶子 编辑:饶俭霞 动感互联观致3五门版
随着经济衰退临近,全球第一大车市—— 美国车市陷入15年来最严重的下滑,欧洲、日本等发达国家的汽车也陷入低迷,中国车市也是进入前所未有的低迷状态,下半年以来国内汽车热明显降温。就连传统金九银十也表现的很平淡,,据网上车市武汉站的统计,以往每年的黄金季节,市场上都有大批10万以上的车型大幅促销,而今年大幅度促销的车型少之又少,大部分促销车厢基本上都是在沿用8月份的促销活动。
车市的销量如此惨淡,整车销售让经销商的利润一降再降。而同城的汽车销售服务店越来越多,同品牌经销店越开越多,大家同分一杯羹的局面越来越惨不忍睹。不少品牌经销商毫不隐讳地表示,“自家兄弟”的数量不断增加,现在不仅要和别人抢饭吃,还要“窝里斗”!
销售网密集反映厂家实力,一般在经济发达的城市,汽车经销商各销售网点的距离不应该低于5公里。汽车销售网点的多少,反映了汽车厂家的实力。
一位业内人士认为,厂家在扩张某一区域的销售网络时并不是盲目的,它会对这一区域的市场保有量、潜在客户进行评估,对市场容量有多大进行考量。另外,对同区域的不同地区、各条路段也会进行划分,来决定销售网络的增加与否。而随着市场保有量的增加,过少的4S店不能满足客户的需求,尤其是售后服务上,网点的增多将给消费者提供更多的便利。
从经销商的角度来看,在价格相同的情况,拼售后、拼服务、甚至拼位置,成为了他们的竞争砝码。而对消费者而言,在价格相同的情况下,哪家提供的售后以及服务质量更好,也就成了他们选择4S店的标准。所以说,销售网络的增加对消费者来说,是有了更多的选择权;对经销商来说,将售后和服务质量作为销售保障的做法也越来越普遍。
带着这个问题,我们采访了广州本田武汉友谊店和广州本田武汉富鑫店,相关人员告诉我们,广本友谊店主要是增值服务多,比如给客户办理一些知识讲座啊,组织自驾游等等......广本富鑫则对到店维修达3次的客户办理积分卡,积分到一定程度给予折扣.....~!
很显然,针对同品牌各家4S店打出的售后服务特色也是不一样,各家也是想尽办法来吸引顾客,究竟谁的售后更有特色??那也只有留待客户去评判了!!
(编辑 饶俭霞)
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