瑞风全国劲吹试驾之风 自信之心昭示天下

源自：网上车市 从今年一季度开始，江淮瑞风在全国的瑞风4S店共同做着一件事——“荣誉共享，万众试驾”活动，这种全国性的广泛的试驾活动在中国汽车销售史上尚数首次。 业内人士认为：“试驾活动通常由厂家组织记者进行，对用户的试驾活动通常是零散、分散的、由经销商组织的，而且试驾的范围几乎都在4S店附近举行，试驾的距离短、范围小。以4S店为主组织如此大规模的试驾，而且是长距离的试驾，任何内行人在上百公里的试驾中，都能给车辆做出正确的评价，同时车辆存在的问题也几乎一览无余。江淮瑞风敢于大张旗鼓地组织试驾，表明该公司对自己的产品、对竞争对手的产品有相当深的理解，尤其对瑞风的品质有充分的自信。” 在实际生活中，不少消费者经过了试驾，但买车后还是感觉上当，原因就在于试驾距离短，试驾路况单一，无法真正认识产品的特性。值得注意的是，在试驾现场，消费者可以看到瑞风车近几年来市场表现的情况，消费者在试驾中同时可以感受到一种“荣誉共享”的感觉。据悉，目前瑞风车的总销量中，政府采购、军队、大型企业和社会团体的采购量已经达70%左右，从该数字可以看出，瑞风的品质得到了政府、军队和大企业的普遍认可。 “荣誉共享，万众试驾”不仅仅是试驾活动，实质上应当解读为瑞风营销方式的转变。目前，我国乘用车销售几乎是以4S店为基础，通过广告宣传，等待用户上门购买，只有少数大客户需要上门推销。而瑞风的举动应当视为一种主动营销，主动让潜在消费者接近瑞风，通过试驾的“眼见为实”解决广告宣传中的“耳听为虚”的问题，将人们心目中广告的水分全部挤掉。在国内乘用车市场遇到第二个“井喷”年的时候，江淮瑞风这种变“坐商”为“行商”的营销方式，的确令人耳目一新。 据了解，这种营销方式将大大增加4S店的工作量，大大增加4S店的销售成本，不仅组织活动要费用，用户试过的车将无法作为新车销售，这也是一笔不小的成本。这笔巨大的费用带来的结果是4S店在当地的知名度将大大提高，在当地的影响力将大大提高，同时增加了与用户的贴近性，即便试驾者没有购买瑞风，与瑞风的关系将被拉近，对瑞风的了解将大大增强。 据了解，在过去3年多的时间里，江淮瑞风在市场上树立了良好的口碑，在全国的各类权威评选当中得到广大消费者与专家们的一致好评。据粗略统计，从瑞风在中国车市呱呱坠地到成为MPV销量状元，瑞风获得了超过100项各类媒体的大奖，如连续三届获得“中国年度MPV大奖”，连续两届夺得“年度最佳公务车（MPV类）大奖”。来自乘用车联席会的数据显示，今年1~5月，瑞风仍然保持全国MPV的销量冠军位置，而且销售增长势头强劲。“荣誉共享，万众试驾”活动将强化其增长的势头。 （编辑：曲琳）

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