2010年销售目标21万辆 专访东风本田副总经理刘洪

 主持人：各位网友大家好，这里是2010北京国际车展的现场，欢迎大家收看由网上车市与新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。今天我们非常荣幸地邀请到了东风本田汽车有限公司副总经理刘洪先生，刘先生，您好。

刘洪：你好。

主持人：在本届车展东风Honda都给我们带来哪些车型参展？

刘洪：今天参加了两个展台的展示，第一个就是在我们展台上带来了四款车型，同时我们也参加了东风汽车公司的展台，在这个展台上我们带来了CR-V和 思铂睿。

主持人：您觉得哪个是亮点呢？

刘洪：我们四款车型在各种细分市场都有不同的特点，像CR-V是在SUV市场里面目前销量、市场占有率都是第一名。思域在1.8L排量里我们销量也是第一。去年九月份刚刚投放的思铂睿是我们在开发高端运动型轿车的新的市场，这款车我们一共销售了17000台，从目前来看也深得用户的好评。对于环保节能型车，我们从08年开始销售，在中国已经卖出了将近500台车，在这方面在环保技术和环保理念贡献也是非常大的。

主持人：环保理念是什么时候提出来的，具体包括哪些内容？

刘洪：东风Honda成立于2003年，到现在有六年的历史了，在这方面我们开始建厂的时候都非常注重绿色环保的概念，我们在生产工艺安排，在工厂建设上都使用水性漆，用这个可以减少固定污染物90%以上，同时我们公司采用太阳能发电，在这方面在办公用电期间我们用太阳能节能的。

不仅仅在工艺生产方面我们是绿色的工厂，我们要求我们上下游，就是采购商，经销商，都要取得第三方的ISO的认证，让他们在环保方面更加地进一步，我们的产品提前四年达到了国家四号排放法规。我们的用户，我们经常组织用户参加九寨沟植树，内蒙的沙漠治理等活动，以倡导我们用户有环保理念。应该说我们这样一个绿色环保这样一个理念在六年中不断积淀，不断挖掘出来。

主持人：我们都知道东风Honda至今走过了六年发展时间，请您介绍一下在这当中你们取得了哪些主要的成绩呢？

刘洪：东风Honda是非常有特点的企业，六年中我们前几年利用CR-V和思域两款产品逐渐地快速地占领了市场，使东风Honda的成长在速度方面，在业界独树一帜，我们到今天为止拥有了60万名忠诚的客户。我们在生产销售上采用的是紧凑型销售体制，销售大于生产能力，所以我们效率是最高的，我们在投资规划上是一次规划，分布投资，非常注意集约，环保的投资。

我们在产品方面是选用小市场，大份额的产品战略，像CR-V，思域这些产品，而且我们在传播上以品质为基础，打造企业的品牌，这样东风本田大概有四个方面的特点，目前我们公司在前三年销售速度是百分之百增长，在08年我们的增长率达到29%，超过当年汽车行业同期增长6.4倍，09年在产能不足，政策利用对我们支持不够大的情况下，我们销售的21万辆，是在20万产能的基础上销售了21万辆，所以也是我们取得的一个不小的进步。

主持人：一直有非常好的销售成绩。东风Honda在10年整体销售目标是多少呢？

刘洪：按照市场需求来说东风本田今年的销售目标是超过24万辆，因为我们最大的产能就是24万辆，从目前在三月份上市的新CR-V的定单来看已经拥有了一万多的定单客户，目前在市场上CR-V产品供不应求，还需要到1-2个月，我们力求改善我们产品组织机构和生产结构，尽快加大生产CR-V的量，使客户能够在一个月内保证提到我们新CR-V。思域这款车今年销售也不错，我们计划是销售10万台，思铂睿计划销售3万台，CR-V销售11万台，这样我们整个销售计划是21万台。

主持人：在第一季度销量情况是怎么样的？

刘洪：一季度共销售了60827辆车，同比增长42%。

主持人：在未来发展中东风Honda在网点建设和产能建设方面都会有哪些新的举措呢？

刘洪：为了满足客户的需要，东风本田在今年一月八号发布了第二工厂扩能的计划，在网点建设方面我们东风本田今年想继续建设30个网点，这些网点主要集中在二三线城市和中西部区域，这样我们到今年年末累计达到我们的网点数到290家。

主持人：在本届车展东风Honda是以绿色环保为主题，思域混合动力这款车成为车展中最大的亮点，请您详细介绍一下这个车的情况。

刘洪：思域本身这个品牌都是以节能环保而闻名于世界，思域混合动力车就更加节能和环保，这个车的平均百公里综合油耗在4.7这样的一个情况，应该说这款车在思域这个节能环保的基础上更加环保和节油。

主持人：你是如何看待新能源汽车的前景的？

刘洪：由于能源的利用和能源资源的不断减少，新能源汽车替代原有能源汽车的研发，全球都在加大力度，中国车企也在不断地开发这种新产品，我认为电动车，新能源车，包括混合动力车都是今后技术进步和节能产品的一个发展的方向。

主持人：思铂睿提出了体验营销的新思路，目前东风Honda是如何开展体验营销的？

 刘洪：思铂睿是高端运动型轿车，是我们进入新的细分市场，这款车的设计理念就是为驾驶者而生产的一款车型，使驾驶者开得舒服的车，因此在这个当中首先对车的体验，车的动感，操控，安全，舒适这些方面，同时我们想让我们客户，潜在客户体验一下东风Honda为打造思铂睿这款高档运动型轿车品牌，我们在品质管控方面的高品质，高标准，也希望他们能够体验到我们在销售服务店的满意度，销售满意度，软件，硬件方面的体验，所以我们是一个综合方面的，车要体验，企业的文化，企业的理念要体验，包括我们的服务品牌，用心服务，专业技术，这些都要体现到。

主持人：刚刚上市的有一款车CR-V，市场表现如何呢？

刘洪：我们CR-V在今年3月5号改款上市，第一个月销售了11700多辆，是历史上最高的一个水平。去年我们CR-V销售了十万五千台，今年我们有希望超过去年的目标，并且在众多竞争者参与的情况下，CR-V超过11万台的销量，保持我们市场份额第一。主持人：这款改款的新车比老款在价位方面提高了多少？

刘洪：这款新改款的CR-V不仅在价位上没有进行改变，而且在安全配置上，在舒适性方面提高隔音效果方面做了很多的改进，所以价格是同等的。为了满足客户更高的需求，我们增加了一个版本，就是导航版的版本，这款车的价格是26万2800。

主持人：您是如何看待2010年新的1.6L购置税减免政策的？

刘洪：中国政府在去年刺激车市的时候出台了一系列对车市发展的政策，1.6L购置税减免到50%是一个政策，同时汽车下乡政策，包括二手车政策都直接推动了中国车市去年的高速发展。今年国家调整了1.6L优惠的幅度，对今年的车市有一定的影响，但是中国车市的刚性需求，尤其是二三线城市人口的基数非常大，一旦二三线城市购买力释放以后，我相信中国车市今年还是非常好的，应该在10%以上，能够达到15%的增长率。

主持人：这项政策对思域这款车会有影响吗？

刘洪：思域这款车在09年就没有享受到这个1.6L购置税的支持，我想这个减了后对它有影响的，因为它是以环保，驾控为一体的车。

主持人：我们非常期待本届车展东风本田的表现，谢谢您接受我们今天的采访。

刘洪：谢谢各位网友的支持。

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿

(编辑 刘小亚)