未来推十余款新车 专访奇瑞销售副总刘宏伟

主持人：之前奇瑞A3出来的时候提出了B00概念，旗云的品牌车型也是在找更细分化的市场。

刘宏伟：车型无论是在国内还是国际上来讲，没有完全界定的标准，行业之间也没有完全的标准，从我们企业内部可以这么来排序，系列车型我们要根据市场的区间来进行规划，有可能在同一个级别里边有不同组车的标准。

主持人：这两年推出新产品的速度明显放缓，明年会是怎样的情况？您刚才提到今年年底有风云2的两厢，还有什么其他新产品吗？

刘宏伟：我们有一款东方之子换代车型B16，我们在上海车展上大家都见过的M14跑车明年也要推出。

主持人：这款车在什么子品牌下？

刘宏伟：还是在奇瑞这个销售公司里，它属于A系列，目前还没有规划。

主持人：您刚才提到风云1、风云3、风云5，旗云1、旗云2，明年会怎么推出？

刘宏伟：明年我们不会推出这么多车，今年年底前推出一款瑞虎DR，它不全是新车，它属于一个小改款。改款的话，像我们有QQ3、QQ6，包括A5、旗云、瑞虎等等，它都有一定的改款，小改款车在不同时段要推出。还有一类是在动力总程、变速箱上进行变革，像QQ3、QQ6，瑞虎的1.9的柴油，1.6S的机械增压，A3 1.6S的发动机，这种车明年都会陆续推出，我们的产品还是非常丰富的。我们的产品经过这么多年的积淀，它的产品非常成熟，基础非常牢靠，我认为经过这么多改进，它还能焕发出青春。

主持人：奇瑞产品现在越来越丰富，而且产品线也很清晰，那分网销售的情况会有一些变化吗？

刘宏伟：我们会有一些逐步的变化，销售是面对着纷繁复杂的环境，一直在变。那网络一定是动态管理，目前来说，我们逐渐要形成两张相对独立的网络，因为奇瑞的产品越来越丰富，品种越来越多，完全混在一张网里进行销售，从经销商的角度来讲，他的财力都是有限，是做不透的。从我们自身来讲，我们现在也逐步形成了两个销售部，去针对自己所主管的系列产品去研究。销售公司马上就会提出叫精细营销、决胜终端，所有的东西都要细，要从终端上下功夫。这样从上到下贯彻始终，形成一些专职化的营销网络，这样才能把我们的市场做细，才能在细分市场上抢得更多的市场份额。我想随着风云2的上市，目前所展现出的良好开端，对于销量的提升，对于网络的生存能力、盈利能力起到了很大的推进作用。南北方是有很大差异，随着风云2产品的推出，包括后期旗云1以及A5改款车的推出，加上QQ的改款车，这两张网将会齐头并进，达到我们追求市场最大化的效果，逐步把网络进行切开。

主持人：那两张网是怎么划分的？

刘宏伟：一网目前是A系列和风云系列以及瑞虎系列。二网是QQ系列、旗云系列、东方之子系列，属于B级车系列。一网的产品更时尚、更科技，追求精品、品牌，更精致，走的是这么一条路线。二网的产品更成熟。