[服务]：销售利器 网络已是购车主要信息来源

来源：网上车市

网站已经成为现在市场营销的一项利器，连汽车市场也不例外。美国J.D. Power & Associates调查，网络在汽车交易中已有这越来越大的影响力；2005年的美国新车买卖交易活动中，大约67%的消费者利用过网络搜寻，高于2002年60%的比例。 而为了应网络买车的游戏规则，不少购车信息网站会提供消费者一个Ceiling Price，也就是消费者所需支付的最高价格，当这个价格确定后，再进一步跟经销商讨价还价；这是让消费者在心目中先有一个底，不会被不法经销商坑骗或被经销商要求到场才提供报价。 不少公司似乎看中了网络卖车，例如美国Capital One Financial旗下的汽车贷款部门推出了DriveOne服务，在全美国四个市场试卖，消费者可为自己理想中的新车量身打造，然后获得一份有关交易价格证书，提供给当地汽车经销商的证书，保证其获得的价格将等同或低于www.kbb.com网站追踪的价格。并且还提供250元、二手车400元的优惠退款。目前Capital One Financial正推广该网络购车计划，年底可望在大多数都会区推出。（编辑 任伟）

(编辑 网上车市)