解析一汽大众“实力派”捷达的畅销之道

【网上车市】据最新统计数据显示，2011年1至5月的销量排行中，捷达总销量突破9.19万辆，销售态势依旧抢眼。如此强势的市场表现，足以说明如今捷达的受欢迎程度。在国内上市20年之久、屹立不倒的捷达，完全可以称得上是一款“实力派”车型。 

俗话说的好：得A级车者，得天下。A级车市场向来是各大汽车厂商奋力争夺的领地。随着经济的发展，消费者的购车选择也越来越多样化。那么，什么样的车型才能够在如今获得消费者的认可与喜爱呢？笔者认为，可以先从捷达的畅销原因来入手分析。

品牌价值  助力销量

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且深获消费者的喜爱，品牌力不可或缺。无论是捷达品牌自身20年的历史积淀，还是大众享誉全球的技术实力，都给予捷达最强大的品牌支撑，使得这款从上世纪走来的轿车，即使到了今天依旧是不少老百姓的购车首选。 

从市场表现来看，捷达常年名列前茅的销量，让许多新车望尘莫及、汗颜不及。20年来，捷达品牌深受消费者青睐，至今已拥有200万庞大的用户群，一汽-大众遍布全国的4S店，也让捷达的身影无处不在。

口碑之选  值得信赖

一项权威调查报告表明，身边亲友的实际用车感受已经成为影响购车决策的最重要因素。广大车主的长期实际使用才能告诉你最靠谱的答案。同样，对于汽车厂商来说，良好的口碑是拉动市场销量提升的最好动力。

可以说，口碑成就了捷达，不仅夯实了其在A级家轿车市场的主流地位，也为捷达品牌在中国市场的发展壮大打下了坚实基础。对此，车主李先生告诉笔者：“现在大家买车都看外表，一开始我也是，但是渐渐发觉，最重要的还是汽车品质，在朋友的推荐下我购买了捷达，虽然捷达的外表很一般，但是开着捷达的确让我感到踏实，尤其是高速公路行驶的时候，一点儿都不发飘。作为一款经济型家轿车，捷达对我来说足够了。”

有一个词语大家都比较熟悉，那就是“口碑效应”，所谓的“口碑效应”，是指消费者在消费过程中获得的满足感、荣誉感而逐步递增的口头宣传效应。一直以来，捷达自身优异可靠的品质和节油经济的产品特性，捷达都以“皮实耐用、经济实用”为人称道，可以说这两个词语几乎成了捷达的代名词。

不断求新  焕发活力 

自1991年第一辆捷达下线以来，捷达已在国内上市20年。时间在走，世界在变。从90年代私家车还是一款奢侈品，再到如今家用轿车的风靡，时代的进步让消费者的购车需求越来越多元化。捷达，作为一款已在国内上市20年的家轿车，为何却能够在如今激烈的市场竞争中立足？这一切，都是创新带给捷达的魅力。

只有与时俱进，才能跟得上步伐，这是众人皆知的道理，捷达对此也早已牢记于心。掐指算来，捷达自上市以来，共经历了三次大的改款，每一次改进都为捷达注入了新的活力，融入的新科技含量和全新技术，也让捷达品质再一次得到提升。

前不久，为了纪念捷达上市20周年且销量突破200万辆，一汽-大众推出了捷达200万辆纪念版车型，此款车型为限量版，一经上市便获得了消费者的追捧。在设计上，捷达200万辆纪念版在外观及内饰上均有所创新，给人焕然一新的感觉。金色外观、更加时尚动感的前脸及尾灯和舒适便捷的内饰设计，让钟爱捷达的消费者拥有更丰富的选择。

总体来看，深厚的品牌底蕴、良好的口碑效应及不断求新的产品特性，都赋予捷达品牌全新的活力，让捷达拥有更多的追随者。在中国已走过20年、拥有200万辆车主支持的捷达，早已不仅仅是一个品牌或一个车型，它更代表着捷达品牌的“踏实”精神，它已经成为我国A级家轿车市场一个具有中国特色的成功符号。【网上车市深圳站】

(编辑 左菲)