[访谈]：访斯柯达华南区营销总监周彪

前言：大众汽车集团目前全球最大的海外市场，大众在中国市场今年前8个月的销量再次创下全新纪录：同比增长28.8%，达到59.32万辆。其中大众汽车品牌的销量增长27%，达到51.7万辆；奥迪为6.7万辆，增长27.4%；刚刚上市的斯柯达品牌销量已经超过15000台。像其他厂家一样，斯柯达华南区营销总监周彪对自己的品牌十分自信，就算跟卡罗拉、速腾等竞争对手相比也不胆怯，虽然各有优点，但并不会过多影响明锐在华南区的销量。 “斯柯达驾控训练营”活动在深圳体育馆盛大开营之机，笔者与斯柯达华南区营销总监周彪深圳媒体的集体采访，编者进一步了解了斯柯达的最新动向。

斯柯达新车频出 三年内有望完成产品布局 只凭借斯柯达明锐一款车型是不够的。只有不断了解客户群的需要针对性的增加新车型，成为斯柯达品牌延续的支援部队。在此，上海大众早已有所部署。明年，上海大众斯柯达将推出一款新车型——国产斯柯达法比亚，而紧接着B级车速派计划在2009年在中国投产。据周总透露，其实在明锐投产期间，法比亚早已经投入小批量生产，各项路试将会在半年内结束。对于上海大众选择先投入生产小型车法比亚而将利润空间更大的速派押后生产的问题？首先，产能的制约会给生产B级的速派带来一定的阻碍。同一平台上还有其他产品，上海大众经过多方面权衡作出了这样的决定。另外，目前上海大众7-9万元区间还存在一定的空白，法比亚的上市将与polo形成缜密的车型布局，并完善了斯柯达的产品线，它的上市将大大加速斯柯达的终端销售。 除布局国产车外，斯柯达进口车也在紧锣密鼓计划中。而斯柯达进口车与国产车同网点销售是择优选择的，进口车在国产车同网点销售所占比例是10%。未来的一年里，斯柯达SUV、旅行车将有望引进，而其他斯柯达交叉车型、纯运动型车也在计划中。按照上海大众的计划，斯柯达完整的产品布局3年内将基本形成，竞争力也必将大大增强。

深圳网络布局将会在年底完成 华南区网点会逐步完善 目前，深圳正式通过厂家认证的只有兆方斯柯达4S店一家，而另一家在建的奇建斯柯达4S店将会在今年年底前投入使用。其它网点可由这两家经销商在区域内建立二级店，例如宝安、龙岗等地。今年给深圳两家的销量计划1000辆是没有问题的，而华南区五省（广东、广西、湖南、福建、海南）销量计划在6000辆，按照目前斯柯达明锐在深圳平均每月200多台的订单来算，深圳地区的经销商完全有能力去消化。在现阶段，厂家会考虑深圳经销商销量的任务情况，来定明年是否会在深圳增开4S店的计划。截止十月份，斯柯达在中国的经销商已达到90家4S店，而华南区虽然只有8家4S店3家分销机构，按计划今年将达到110家4S店，全国经销商网络的健全也给斯柯达品牌在中国全面发展铺平道路！ 对于斯柯达明锐的市场前景，周总比较看好。据调查分析，斯柯达明锐的用户群定位逐步扭转，通过前期的宣传，一些消费者开始认识斯柯达明锐，从之前的40岁占重大比例，转变成现在的25-30岁40%，30-40岁40%。这个对斯柯达明锐是一件很好的事情。在预售阶段，试乘试驾率达到90％以上，试驾之后，大部分人都觉得不错。德国车需要多开，开了之后才知道好不好。所以我们推出了“斯柯达驾控训练营”活动，这是一个以服务品牌高度来打造并长期开展的关爱项目。开营后，该训练营将陆续在华南区多个城市巡回举办。在华南区同期推出的还有 “斯柯达爱车学堂”、“斯柯达精英大讲堂”等服务品牌。“斯柯达驾控训练营”率先推出初级课程，以后还将推出中、高级课程，并将长期开展下去。 另据，斯柯达华南区营销总监周彪透露，斯柯达将在11月举办的广州国际车展上大放光芒。鉴于在4月上海国际车展之时明锐还没公布价格，而在深圳国际车展时深圳的销售网络还没确定，斯柯达错过了几次大力宣传的良机。在即将到来的广州国际车展上，斯柯达将携国产法比亚、明锐与即将引进的进口车等全面参展，规模将创造纪录。想了解更多斯柯达广州车消息的朋友，可留意网上车市推出的广州国际车展系列报道。

(编辑 网上车市)