[追踪]：起亚午夜特卖会效果如何 网上车市追踪报道

上周六（7月21日），上海中起起亚汽车贸易有限公司举行了盛况空前的午夜特卖会活动。那么这次活动的成果如何呢，昨天网上车市记者对中起起亚的总经理周琦进行了一次采访，给大家带来特卖会的最直接的消息。

对于特卖会的时间安排在中午12点到午夜24点的问题上，周总有自己的看法，他认为：这次特卖会一方面是想扩大起亚在社会上的影响力，另一方面嘛，特卖会的意思就是特别卖场的意思，包括价格上的特别和时间上的特别，所以称为特卖会。所以，这个时间上体现特卖会的“特”字。谈到举办这次特卖会的目的和效果，周总也和记者进行了交流。他谈到：“举办这次特卖会的目的主要是为了消化一些老车型，特卖会因为不可能将好卖的车进行特卖，肯定是消化一些老车型，不过，我们例外，这次是一大手笔，不仅仅是一些库存车型，全部车型都参加了特卖，包括货源很紧张的新佳乐。这次特卖会的效果应该说这是我们第一次举办，还是很成功的，相对平时星期六的合同定单来说，我们翻了个倍，总的数量没有达到我们预期的效果，也可能是我们特卖会这次在时间，在推广上做的不够充分，在短短的一星期之内，我们在报纸上（新闻晨报）上刊登了一期广告，在网络上进行了一定的宣传，在短短的一个星期之内做成的这样一个活动，所以可能效果没有我们预期的那么好。”

“效果没有预期的好这并不要紧。”周总说道，“重要的是这种形式我们是比较欣赏的，为什么呢？因为首先在特卖会的形式下，我们的价格优惠幅度比平时要大的多，这样的话我们能够让一些对价格上有些考虑的客户提前购买车，让他购买的心情比较愉快。哪些车型的让利幅度比较大呢？主要是一些06款的车型，包括欧菲莱斯轿车和索兰托越野车，这些车型价格让利幅度比较大一点。我们觉得呢在这样让利幅度比较大的里面，客户能够得到比较大的实惠，这些车型07款的车型刚刚推出，06款车型的性价比还是非常高的。同时我们也是为了能够更好的整理我们的库存结构，把这些车作为让利幅度比较大的车型来进行特卖会。这里我们回到上面那个问题，时间上为什么选择那个时间段呢，我们一方面能够显得特别一点，另一方面也是希望能够方便客户时间上的需要，因为我们觉得周六早上让客户过来的话不太方便，从下午到晚上客户可以有一个充足的时间准备，这次举办的时候呢，在下午这段时间比较火爆，不过可能客户还没能够适应晚上购车的习惯。客户购车的习惯一般都是喜欢在白天，有很多客户没有适应晚上购车，这就造成了特卖会在下午非常火爆，应接不暇。下午火爆的场面体现在哪里呢？可能大家都记得，星期六傍晚下了一阵暴雨，这个时候有很多客户在签合同，这种情况在平时是没有的，到晚上呢比较特别的是有些客户一直和我们的业务员在一起讨论车型，最后一个合同是在晚上的10：30签定的，这也是我们平时碰不到的，这也说明我们的特卖会在时间上也方便了一些客户，不过晚上签定的合同并不是很多，这可能是我们还没有做成一定的规模。”

“但是这种应接不暇也显示出了一些我们的不足。”周总紧接着谈道，“有很多客户来了以后我们在业务员接待上造成了力量的不够，也造成了许多客户没人接待的现象，这可能一方面是我们准备不足，另一方面可能这是我们在这种方式下的第一次尝试。” “不过这第一次尝试也会是我们今年的最后一次尝试这样的特卖会，为了不影响市场的话，我们这个特卖会也不会一直搞的，就是说从21号晚上12点之后，所有的特卖车型价格全部返回到原来的价格上去，不会再有所优惠，现在再买的话就没有特卖会那样的优惠了。特卖会这次是今年仅有的一次。”周总在被问道是否会再一次举办这样的特卖会时这样答道。 记者问到特卖会的成果是怎样的时候，周总略显兴奋地告诉我：“我们的进口车方面欧菲莱斯大概卖出了7辆，狮跑在10辆左右，新佳乐大概25辆，索兰托是3辆，因为索兰托的车库存量就少，一共就只有4辆库存，还是比较让人满意的。欧菲莱斯方面因为是豪华车，价格上可能没有新佳乐等有优势，豪华车的购买群体也没有新佳乐等群体多。总的来说，我们在特卖会上进口车的销售是比平时翻了个倍的，总的数量上一共卖出了40辆左右。总体来说我们这个特卖会是第一次搞，效果不错，有这样一个效果，我们还是比较欣喜的。这次特卖会上我们所有车型都是新旧款同时推出的，每个款式都有一定的优惠比例和特卖的价格，新款也有优惠，将价格全部让利给客户，所以这也决定了我们不可能长期开展的。” 最后周总还透露了一些下半年的计划出来，在下半年，中起起亚还将举办两个活动：一是威客将作为专用商务车在上海刘德华演唱会上出现，二是起亚将作为赞助商赞助女足世界杯，作为支持女足的精神力量。当然，作为全年计划的服务项目，在今年管理年里是更加不会放松的，周总希望起亚能够做到让客户买起亚车型觉得没有买错。 上海中起汽车贸易有限公司 地址：共和新路435号(南北高架永兴路出口处下) 电话：021-66281313 传真：021-66281313 （编辑：廖亮）

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