东风日产呼和浩特鼎杰店“十一”七天乐

一、活动介绍
        2010年汽车销售市场较09年相比有所下降，虽然销售势头较为稳定，但各品牌的相互竞争也尤为激烈，加之进入下半年，各汽车厂家给经销商加大了提车及销售的挑战目标，无疑对于下半年的汽车销售市场增加了许多压力和挑战性。各大汽车品牌更是积满了力量，等待国庆长假期间准备进行一场近距离的厮杀。
        往年汽车销售市场的金九银十，今年从九月份的订单和销售量看来，并没有达到以往所期望的热销效果，较之前的几月呈下降趋势，所以专营店也是想通过在十一来临前期，提前进行一系列的营销活动，以更快的速度来提升订单量和销售量，为下个月的交车做准备。而且消费者也越来越有着自己的购物思维方式，都在等待国庆节推出更大的的优惠政策，持币待购现象严重。针对呼和浩特地区的现状，以及我公司现在库存较多，急需消化的现象，特举行订车、购车抽大奖的促销活动来刺激客户下订。
        抽奖形式的促销活动比较直观，以及制定较为诱惑的奖项，以引吸客户及时下订，打消客户的犹豫期，也有益于对销售造成推动作用。所以活动时间短，礼品准备较为丰厚，对客户的刺激作用也比较强。本身抽奖形式的促销活动具有一定的时效性，所以，不会对后期的销售造成太大影响。

二、活动时间
        2010.10.1-2010.10.7

三、营销手段
        1、外促政策：
        客户在活动期间购车或下订（包括下订客户、现定现交客户、交车客户，就可以获得一次抽奖机会。）
        奖品设置
        一等奖      多功能自行车一辆          4名（鼎泽2名/鼎杰2名）
        二等奖      时尚电脑包                8名 (鼎泽4名/鼎杰4名)
        三等奖      车载打气泵                10名(鼎泽5名/鼎杰5名)             
        纪念奖      叠叠乐                    180名(鼎泽90名/鼎杰90名) 
        抽奖的规则为：
        ①奖品共设202份，先到先得。在活动期间如果奖品抽完，则活动结束。
        ②为调动客户购车的积极性，中奖率为100%。
        ③客户提车交款后或是下订签定合同后交了定金，由销售顾问给客户一个抽奖票，客户凭抽奖票到销售部由销售经理和相关业代共同在场的情况下抽奖，抽完奖后当场兑换。备：下定单的客户全部是在提车时凭奖票来市场部进行奖品的兑换。
        2、 活动宣传：
        此次活动，要在国庆节来临之前，提前进行活动前期的促销和预热准备，利用当地主流媒体进行活动前期的大幅度宣传。
        第一阶段：（9.28-9.30）利用短信平台,对现有意向客户和保有客户进行信息的发送,传播国庆节抽奖活动；
        第二阶段：(9.29)在新目标杂志发布1/2版国庆活动促销信息；
        第三阶段：（9.27-10.7）在易车网发布活动促销信息;  ：     

3、活动期间车型促销政策

四、活动地点

东风日产鼎泽/鼎杰专营店展厅     

五、活动形式
        订车购车抽大奖+店头游戏活动+冷餐 

六、店头游戏设置
        游戏目的：为了吸引大量客户进店，以及更顺畅的留取客户资料，特在店内设置一些游戏项目，参与游戏的客户均须留有完整的客户资料，并且有精美的礼品赠送（TIIDA钥匙扣、鼠标垫、TIIDA小挂饰）；
        游戏名称：快乐投飞镖
        游戏规则：参加游戏的客户必须完整留下自己的联系方式才可进行游戏，每位客户有三次投镖的机会，本次游戏设定的最低中奖环数为15环，如果客户在三次投镖后的总环数达到15环或15环以上，均可增送一份小礼品，每位客户均有一次参与游戏的机会。
        游戏奖品设置：TIIDA钥匙扣、鼠标垫、环
        相关经销商：
东风日产鼎杰专营店
电话：0471-3381366
地址：呼和浩特市新城区兴安北路42号

(编辑 吕月清)