2011首届网上车市江油车展 圆满落幕

4月9日至10日，在江油市体育中心举办的“绿色消费 快乐出行”2011网上车市江油车展的现场，来自绵阳和江油的17家车商超过60款车型参加了此次车展，在短短两天车展时间里，从各家经销商汇总的数据来看，意向客户超过260人，现场订单数达24台之多。

罕见：促销力度平时看不到

在车展前期宣传过程中，不少江油的消费者都从当地各个媒体获悉，车展当天会有部分车型有超过平时政策的大幅优惠，而这些宣传口号最终被落到了实处，车展进行当天，包括帝豪EC7、天语SX4、飞度等车型均出现了包牌价另送精美礼包的“车展特惠价”，更有参展车商打出了“现场订车，可尊享现金优惠，装饰增送以及部分保险和保养服务赠送”，不少前来参加车展的消费者也表示这样的促销力度，对于自己有很大吸引力。原本看好海马福美来的一位王姓消费者表示，在现场就把单子下了，经销商表示除了车展现场的优惠之外，还会为他办好各种手续，在一周后只需到店内提现车就好了。忙碌于工作的王先生对于这一点表示非常满意。

热闹：人气爆棚坚定市场信心

对于绵阳这样的二级市场，打拼多年的艾潇集团营销主管何女士有着她自己的看法，在上一年度汽车销量增长出于异常高位的影响下，今年的汽车市场在一定程度上会表现出疲软状态，增速一定会大幅回落，面对来自一线城市的销售压力，身处二三线市场的车商们早就嗅到了这些信号。“我们对于这样的车展还是抱有浓厚的兴趣。”在对绵阳周边诸如三台和江油的市场进行铺点之后，下一步则是更好的把市场需要的服务和理念带到这些经销点，提升三、四线城市经销商自身服务水平，通过不断完善销售培训体系和品牌形象建设来达到扩大销售的目的。“而这样的车展为我们提供了展示自身服务水平的机会。”来自绵阳西物传祺的吕经理如是说。这次传祺不仅带来了品牌和服务，更是现场提供试驾车供消费者试驾，对于传祺这类自主品牌车型的优势，不单单是靠常规宣传就能达到品牌印象的加深和提升，“让更多消费者知道它的好，才是我们致力于做的。”通过亲身体验，对于这次车展的现场效果，两位负责人都表示对二三级市场的增长潜力持乐观态度。

机遇：2011给力区域市场

不论对于消费者还是厂商，对于经历了政策大幅波动的2010年车市，很多人都对今年的车市持谨慎乐观甚至一定程度上的悲观态度，经销商担心受到诸如北上广限牌这样的政策性压力，同时也担心同行业者在这样的大背景下会掀起一场血雨腥风的价格战；消费者担心政策取消之后，原本可选择的车型变得没有太多优势，而之前的一些热门车型会变的更加难提车，甚至加价。面对各方压力，一股“向二三级市场挺进”的势头正在悄然铺开，早先完成市场铺点的大集团经销商把重点渐渐转移到提升自身服务能力和素质上，通过硬性培训和内部严格考评体系，“锻造”出一批适应本地市场环境的专业汽车销售服务人员，小经销商则通过迅速且尽量多占据细分市场而提升自身影响力，达到“以快制强”的目的。而这些举措，对于这些区域的消费者来说，意味着更多选择和更高水平的服务。这些动作也进一步规范了市场秩序，加强了市场的成熟程度。而这些愿景的实现，都会在2011的区域市场得以缤纷呈现。

(编辑 梁丽莉)