功利时代的感情营销 荣威浙江试驾大获成功

4月正是春暖花开的大好季节。历时一个月的荣威750 1.8T春满浙江试驾游活动在4月底圆满落幕。整个活动共有121名荣威车主与准车主参加，在轻松愉悦的活动气氛中，所有活动参加者都对荣威750 1.8T的Kavachi 1.8T超高压耐久涡轮增压发动机、欧洲精准制衡底盘系统、全面升级的产品配置、以及日益成熟的制造工艺等方方面面有了进一步的了解。在整个活动过程中充斥着各种极具娱乐性的小插曲，如摄影大赛、拷贝不走样、车友大联欢等等。在汽车销售愈发功利性的今日，荣威此举无疑为感情营销与生活营销开了一个好头。

嘉兴站

作为活动首站，整个车队于4月12日8点30分出发，经过沪杭高速和乍嘉苏高速，从南湖出口抵达嘉兴后参与荣威750 1.8T试驾活动并驱车前往南湖游玩，晚上抵达黄金水岸五星级大酒店入住，享用晚餐的同时展开抽奖活动及2位车主的庆生会，次日乌镇游玩之后经申嘉杭高速、乍嘉苏高速和申苏浙皖高速返回上海。

杭州站

杭州站车队的车主主要是通过网络电话等途径报名，整个车队7辆车于4月19日晨8点30出发，沿沪杭高速，当天中午抵达杭州 ，在九溪十八涧和龙井进行了山路试驾，次日19点安全返回上海。

湖州站

车队于4月26日早晨9点出发，经申苏浙皖高速、104国道和11省道，当天中午抵达湖州长兴县城山沟桃源山庄，下午体验钓鱼挖笋等农家乐活动后，赴南湖度假区的太湖阳光雷迪森度假酒店入住，晚上享用晚宴并进行抽奖和人车合一摄影比赛评比活动；4月13日中午沿318国道开赴南浔游玩，自由活动至下午15点，启程返回上海。

绍兴站

5月2日早晨9点30分8辆荣威浩浩荡荡出发，经过沪杭高速、杭州绕城高速和杭甬高速，在柯桥出口下，于当天中午12点抵达绍兴柯岩，下午在柯岩游玩后，赴绍兴袍江开发区的五星级凯悦大酒店入住，晚上享用晚宴并进行抽奖和拷贝不走样游戏；5月3日9:30-11:30参加荣威750 1.8T试驾活动，中午至绍兴市中心午餐，下午游玩鲁迅故里、沈园等景点，16点出发经杭州湾大桥回沪。

经过历时四周的时间，荣威750 1.8T春满浙江试驾游活动取得了圆满成功。各车主在试驾过程中充分感受了荣威750 1.8TKavachi 1.8T超高压耐久涡轮增压发动机带来的强劲动力和驾驶的尊荣舒适体验。

所有参加的活动近百位车主以及他们的朋友家眷，都对这次活动印象深刻，尽兴而归，特别是晚会中设计的一些环节，如嘉兴站的庆生活动、湖州站的摄影比赛和绍兴站的拷贝不走样游戏，都使得活动气氛融洽，温馨感人。各4S店在此次活动中也表现出色，充分显示出荣威工作人员的专业精神，获得了车主们的一致好评。活动期间多位车主当场宣布订车，根据统计，共有6人定下了7辆荣威汽车。

据有关负责人介绍，此次春满浙江自驾游活动得到了媒体的广泛传播，不但放大了活动影响力还使众多的听众和读者也渗透到活动的快乐和愉悦气氛中来。车主们也纷纷表示：参加这样的活动觉得十分开心。活动的有关负责人希望通过这样的活动能将汽车销售渗透到汽车文化中去，有效的将品牌文化与整个汽车文化发展潮流相融合，使消费者感觉到销售的不止是汽车更是一种强烈的文化认同感。

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(编辑 周大阳)