访江门精文斯柯达专营店袁应强总经理

21世纪的竞争，是团力的竞争，短期内建立一支向心力、凝聚力统一的高素质团队，组织高效率力运转，实现专营店营业目标，是对职业经理人最大的考验。人生任重而道远，重在坚持。今天，我们有幸请到了江门市蓬江区精文汽车贸易有限公司斯柯达专营店袁应强总经理，做我们这期的专访嘉宾，下面让我们一起来了解一下关于袁总的精彩职业生涯。

袁总，河南信阳人，精文集团中山市达兴汽车贸易有限公司总经理，24岁师范毕业，99年8月来到珠海，加入精文大家庭，从低做起，精耕细作，汽车行业一干就是十年，从商用车销售员到现在的职业经理人，他用勤勤恳恳的态度和坚贞不渝的决心让自己拥有了一片广袤的天空。

车网：先为我们全面介绍一下斯柯达及精文集团的情况吧?

袁总： 从无到有，上海大众斯柯达品牌用了短短四年时间实现了20万辆的年销量，截至今年3月份，斯柯达品牌在全国范围内拥有了超过45万的用户。150多家经销商，江门精文斯柯达，今年才开业，是江门精文汽车城的又一个品牌专营店，占地2000平方米，是上海大众汽车斯柯达授权江门地区唯一4S店，集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)于一体。目前主要销售斯柯达昊锐、明锐、晶锐三个车型。

珠海精文集团创立于1993年，总部位于风光旖旎的广东省珠海市,旗下30多家分公司遍布珠海、中山、江门等珠三角地区。业务范围涵盖汽车贸易、汽车零配件销售、汽车维修、车厢制造、金融担保、企业管理咨询、信息服务等多个领域。公司现有各类人才1000余名。

集团创立近20年来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，不断拓展事业，扩大规模，在多个领域取得了骄人的成绩。集团创立之初，从汽配业起步，成功打造了“精锐机械”、“精汉汽配”、“精文汽贸”等知名品牌，连续9年被厂家评为优秀品牌代理。成为全省颇具影响力的国产汽配零售业领军企业。

1998年，在集团领导集体的研究部署下，精文集团成功实施了战略转型，全线进军汽车贸易行业,目前已经成为珠三角地区汽车贸易行业的标杆企业。旗下代理有福特、马自达、斯柯达、江铃、庆铃、金杯、中华、长安轿车、长安面包车、风行、福田、解放、东风乘龙、霸龙、中国重汽、红岩、五菱、黑豹等二十多个汽车品牌;并且形成了集轿车、中小型客车(乘用车)、载货车(轻卡、皮卡、重卡)、工程车、特种车、半挂车、牵引车、环卫车、市政专用车于一体的全系列车型的大营销格局。

公司技术力量雄厚，服务水平精良，深受厂家和用户的信赖。多年来精文集团多次荣膺由福特、江铃、庆铃、长安、东风、金杯、红岩等诸多厂家授予的“先进站”、“优秀站”等荣誉称号。依托强大的汽车维修技术支持和高品质的售前、售后服务，精文集团的汽车产品因此增值，放心可靠。

车网：袁总为我们介绍一下自已吗?

袁总：我是河南信阳人，毕业后就进入精文集团，从销售起步，已有10年多，我非常幸运,集团的不断发展，给了我一个非常大的个人发辉空间，比较宽松的环境，在工作中不断的学习，磨练，让我成长。

车网：斯柯达作为一个源远流长的国际品牌，创造安全可靠的全球品质一直是斯柯达汽车坚持的企业理念，目前斯柯达就只有明锐、昊锐、晶锐三种车款，今年斯柯达厂家是否还会推出新的车型来增加产品多样化?请再给我们介绍一下斯柯达这个品牌吧?

袁总：斯柯达品牌创立于1895年，到目前为止，已有116年的品牌历史，是目前全世界仅有的四个百年品牌，品质非常优秀，1991年加入大众以后得到了迅速的发展。作为历久弥新的百年经典品牌，斯柯达凭借其浓郁的历史文化积淀和秉承于大众的精良工艺，在情况各异的区域市场取得了飞跃性增长。

2013年前后会增两款车，总的来说新产品的出产还需要期待一个市场反应，但在已经成熟的车型上面我们正在增加车型的多样化，以供客户有更多的选择。比如新款明锐，就有总共12款车型之多，后续也将有晶锐、昊锐的更多款车型。明锐除去已有的1.6L、1.8TSI、2.0MPI以外，斯柯达还推出了1.4TSI车型。1.4T新款明锐还搭载配备7挡双离合变速器，动力强劲不下2.0L排量车款。

车网：那么袁总对江门整体的一个车市有什么样的看法?斯柯达在江门的影响力是否还会稳步提升?

袁总：今年江门车市的人气难比往年，“一方面是因为12月的火爆提前释放了购车者的购买力，另一方面可能是受到有关政策的影响，购车门槛有所提高。” 毕竟会对部分非刚性需求的购车者，特别是手上资金并不充裕的购车者造成影响。“但这种影响是暂时性的”，目前多数商家大打优惠促销，这在一定程度上弥补了政策退出造成的优惠减少，而中高档汽车销售将保持平稳。”我们新店会推出一系例专享活动，让喜欢我们品牌的用户，能更好的享受购车乐趣。

车网：精文集团轮岗独特的的管理体系，在这个大平台下，针对专营店管理者，在短时间内建立良好的团队，实现目标，你是如何做到的。

袁总：我在精文集团十年多，在这个体系下，我管理过5个不同的专营店经营，也做问其它不同岗位，对我的能力提升有非常大的帮助，对培养和储备人才是公司的一种方式，也是精文集团独有的管理体系，管理层轮岗，但其它的体系围绕着集团发展要求来进行的，如团队建设，岗位培训。我管理一个专营店，我只要在短期内按品牌及集团的要求达到目标就行，所有都有预算和计划，所以，不存在到一个管理岗位要从头开始。

总结：在与袁总聊天的过程中，爽朗，谦虚，亲和，沉稳，个性张力以及敏锐的洞察力和应变能力在言谈举止中无不体现，更多了一种豁达与洒脱。百年斯柯达，睿智感悟恒久魅力。在袁总的带领与管理下，一定会走得更好。

江门市蓬江区精文汽车贸易有限公司斯柯达专营店

电话：0750-3087328

地址：江门市建设三路精文汽车城内

(编辑 袁一鹏)