26-30万途观引领高端SUV新蓝海

2010-04-22 14:20 来源：网上车市网站编辑：王水仙 动感互联观致3五门版

《蓝海策略》（Blue Ocean Strategy），这个由W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne共同著作的经济学畅销书籍中将一种被称之为“蓝海”的市场观念提出，在这一观念中，市场被划分为两种空间：已知的市场——“红海”和未知的市场——“蓝海”。

“红海”之所以是“红”的，是因为它做为一个已知的市场已经充满了竞争，众多竞争对手在激烈的竞争中为了抢占市场这片“海”而头破血流。而未知的市场则显得清净很多，依然是一片蓝色。当然，蓝海并不是一块全无竞争的净土，而是由各个参与竞争者通过差异化手段得到的崭新市场领域。

这样的市场现象显然也出现在中国的汽车市场中。以近期的中国SUV汽车市场为例，红海和蓝海的市场随着上海大众TIGUAN途观的登场被再次显现。

在TIGUAN途观上市之前，中国的SUV市场是一片标准的“红海“，本田、丰田、日产、现代……若干日韩系厂商不断将自己在世界市场上已经推出，并取得了不错市场成绩的“都市SUV”带入中国。然而由于其产品质量相当，技术接近，SUV市场虽然瞬时热闹起来，但同时也变得单调且无差异。

而TIGUAN途观却走了完全不同的路线：将大众的新技术运用于自身，产品品质远超市场现有车型，同时拔高定价，直接为TIGUAN途观产品本身划分出一个全新的SUV车型市场。

对于目前的市场而言，TIGUAN途观的位置是特殊的，它处在一块由上海大众所开辟的“蓝海”中，傲视市场。这一市场，以TIGUAN途观的主力车型售价26-30万元为区间，上承奥迪Q5，宝马X3，沃尔沃XC60等高端进口SUV车型；下启东风本田CR-V，一汽丰田RAV4，东风日产新奇骏等国产中级SUV，形成了自己独立的市场，巧妙地开创了一片蓝海。

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