感动中逆势而上 汽车人眼中的2008

对河南嘉力而言，08年的工作已经画上圆满的句号。在09年朝阳的普照下，记者走进了位于北环路丰庆路交汇处河南嘉力企划经理杨艳勇的办公室，就08年河南的车市进行采访！

“回首08，有着太多的感动……”杨经理的开场白增强了我们采访的兴趣。

杨艳勇：受整体经济大环境的影响，08年河南的汽车市场遭受了04年以来最残酷的冷清，面对车市的现状，很多汽车经销商降薪裁员，以求度过严冬。河南嘉力本着负责任的态度，在接连几个月亏损的情况下没有降低员工一分钱工资，更没有出现裁员的现象”！

记者：这段时间河南嘉力在做什么？

杨艳勇：我们充分利用汽车市场的“冬眠期”，狠抓内部管理，通过培训提升专业知识，使整体战斗力得以大幅度提升。

记者：听说在2008年岁末的促销中，河南嘉力独占鳌头，能谈谈其中的奥妙吗？

杨艳勇：2008年的最后一笔，对河南嘉力而言绝对是精彩的！

这首先得益于前几个月的养精蓄锐，培训提升后大家怀着感激的心情投入到工作当中，以公司为家。我们公司的名称是“嘉力”，谐音就是“家里”嘛！

此外，在营销模式上我们大胆启用“薄利多销”的战略。08年对大家而言是经济紧缩的一年，面对家庭“财政赤字”下的用车需求，河南嘉力采取的是“降低利润、薄利多销”的政策，我们有些车型甚至在赔钱卖车。

记者：赔钱卖车？你们这样做的目的是什么？

杨艳勇：说实话，我们目前代理的华晨汽车、哈飞汽车、力帆汽车，都是有年度销售任务的，我们通过低价促销刺激消费，来完成08年的销售任务。另外，也算是通过自身力所能及的措施，成就更多的家庭渡过一个有车新年！

记者：“薄利多销”策略的效果明显吗？

杨艳勇：销量井喷！呵呵，尤其是两场“周末团购会”，我们的收银人员忙的顾不上吃饭！现在是信息社会，我们薄利多销政策的推出，有些客户甚至是退了其他车型的定金来提我们的车！虽然有点对不住同行，但市场经济下，这是我们的营销策略！很多人慕名而来，看到河南嘉力豪华的硬件设施和热情、专业的服务，毫不犹豫的交钱提车，活动效果超出我们的预期，本来遥不可及的销量任务竟然超额完成。

记者：恭喜恭喜！这个销售数字我们已经从厂家系统里得以确认，河南嘉力董事会对这个现象是什么态度？

杨艳勇：大家同喜啊！呵呵，河南嘉力目前已经跃居全国销量排行榜榜首，这不，马上要召开全国经销商大会了，咱们河南又可以在全国扬眉吐气了！

记者：对09年的汽车市场，您有什么预期？

杨艳勇：就我个人感觉啊，经济危机的风波还没有过去。08年汽车市场冷清，09年也不怎么好过，但是八仙过海，各显神通吧，社会发展本来就是适者生存嘛！相信这种现象最终的受益者是我们的客户，因为商家都在注重价格把控、服务水平提升。对河南嘉力而言还有一个杀手锏，那就是河南嘉力企业文化建设，丰富车主的有车生活：我们定期举办周末爱车讲堂，告诉大家一些实用的驾车技巧、节油常识，尤其对新手很有帮助；另外，我们每年举办两次车友自驾游活动，前有嘉力工作车开道，后有服务救援车护航，身心溶于大自然，毫不惬意！

记者：河南嘉力在09年会有什么打算？

杨艳勇：由于河南嘉力在08年的良好表现，已经有很多厂家向我们抛出了橄榄枝，这也算对我们工作的另外一种肯定吧。但是河南嘉力肯定是坚持“立足民族品牌”的战略，外资、合资品牌我们不做！09年将是河南嘉力里程碑式的一年，我们逆势而上，将会有3—6个新品4S店相继开业！

在新的一年里，河南嘉力将得到飞速的发展，企业的扩张壮大，带给社会的是更多的就业机遇，祝愿河南汽车市场能够多出现一些诸如河南嘉力这样的企业，带动河南的经济发展，让河南人在全国扬眉吐气！

河南嘉力汽车贸易有限公司

地址:郑州市北环路与丰庆路交叉口西100米路南

华晨汽车销售热线:0371-61799999

哈飞汽车销售热线:0371-61877777

力帆汽车销售热线:0371-63772999

24小时服务热线:0371-61231111

(编辑 唐珂)