长安铃木广州分公司王乐华—明年销量计划增长55%

 主持人：各位网友大家好！这里是2009年广州国际车展的现场，欢迎您收看网上车市和新闻门户汽车联盟12家网站的联合直播。今天我们有幸邀请到长安铃木汽车有限公司广州分公司总经理王乐华先生，您好！请您介绍一下贵店今年的销售情况。

王乐华：我可以先介绍一下我们公司的性质吗？

主持人：可以。

王乐华：因为刚才你也介绍到我们是分公司，我们这个分公司是重庆长安铃木出全资在广州建设的一家4S店，所以我们叫做分公司。我们现在的地址是海珠区新滘中路388号，去年的11月16号才建立的新店，到今年也就是11月16号刚过完周年庆，这一年基本上跟这个公历年是重合的。我们这一年是销售了723台车，总体跟以前相比有很大的进步。

主持人：今年广州的车市起伏不定，你认为在这种情况下，贵店取得这样的销售成绩的核心竞争力是什么呢？

 王乐华：我想有两个方面的因素，首先是我们的产品优势，我们公司一直推行的是科技成就低能化的造车理念，我们的车都融入了一些人性化和科技化的东西在里面。第二个是得益于我们的团队，你刚才也提到了，我的年龄不大，的确是这样。但是我们公司这帮团队平均年龄也是在25岁以下，所以是一个积极充满活力的团队。

主持人：朝气蓬勃！

王乐华：对。

主持人：长安铃木的雨燕，天语SX4，包括最近新推出的新奥拓，很多都是新车型，很多人都说长安铃木的销售两厢和三厢失衡，您怎么样看待这一问题呢？

王乐华：直观的来看，这个应该是没有太大的问题，但如果是了解长安铃木的公司背景以及我们公司的一些性质的情况下就可以明白到底为什么了，因为我们的产品主要是从日本铃木引进的，大家知道日本铃木是号称世界小车之王，也就是说它推出的一些产品基本上都是两厢车或者是中低排量的小轿车，主要是以两厢车为主。刚才也提到了我们引入的雨燕，包括新奥拓都是两厢车，所以在两厢车里面，取得了很好的成绩，这是不足为奇的。三厢车只有一个羚羊，算是比较经济实用的三厢车，这款车是在以往的历史上取得了非常优异的成绩。到目前为止，我们这个车的销量超过3万台。后期随着合作的进一步深入，还有新的三厢车。大家如果关注车市的信息，应该发现了在明年或者后年会引入一个全新的三厢车。

主持人：我们很期待！

王乐华：我也期待。

主持人：新奥拓上市之后有很多人在关注，您跟我们简单介绍一下这款车的销售情况吧！

王乐华：说到新奥拓大家肯定会想到老奥拓，因为老奥拓是一代或者两代中国人的轿车梦，包括到现在它在市面上还有很多，我自己在一些电影里面或者电视剧里面都看到了奥拓的影子，包括我自己比较喜欢的《我的青春谁作主》里面都有。老奥拓从引入中国到它退市，在中国销售了50多万量，可以说取得了不菲的成绩。新奥拓就是今年9月16号在成都车展上市的，这款车上市之前，就受到了很多车主和媒体的关注。正是因为老奥拓良好的口碑和这么多的用户，所以说这个新奥拓从一上市开始就取得了非常优异的成绩。说一个数据吧，总部统计的数据截止到10月底我们的新奥拓订单已经超过了1万2千台，但是因为一些生产的原因，这个车可以说是供不应求。单从我这边分公司来说，到目前为止未交车订单是56台新奥拓。如果说按照正常的价格进行销售的情况下，这个订单还会进一步的增加。但是我们没有办法，资源只有这么多，在销售过程中，如果车主想提前拿车，都会建议车主进行一些其他的方式，比如说购买一些精品或者保险或者是加一定的钱可以往前排，这些也是我们分公司的一些行为。我了解到广州其他分公司都是这样做的，如果不加价的话都是爆发式的。我了解南宁有两家经销商，一开始这个价格没有进行调整，他们两家每家的订单都超过了100台，所以说这个数字是让大家很高兴，但是也带来了一些麻烦。比如说车主订了车，拿不到车就会闹出一些不开心的事情。

主持人：我们新奥拓这么火，您觉得主要原因是哪些？除了老奥拓的原因之外。

王乐华：我觉得大家看过这款车之后，会被它的外形所吸引，很时尚，色彩也很绚丽，我觉得更主要的是它的一些内在品质，通过跟车主聊天，包括跟进店的一些客户的沟通，都反映出新奥拓是A0级里面做工最好的，通过试驾也了解到操控是最好的。

主持人：今年推出购置税减半的政策对，对长安铃木的小排量车型应该说是受益匪浅，但明年的政策还不确定，您觉得会对目前车型的销量有什么影响吗？
   

王乐华：这是比较宏观的东西，我可以说一下我自己的一些看法，从目前来看，经济危机对中国的经济影响还没有完全消除，但是我们已经处在增长阶段，我相信国家会考虑这方面的一些政策。当然从各方面的信息可以了解到，明年应该要做一些调整，至于怎么把这些优惠的政策缩小还是加大，现在还不好说。但是我接触一些媒体或者一些行业内的专业人士来说，相信会对小排量的车有很大的帮助。

 主持人：还会有继续的措施？

王乐华：对，相信我们2010年还会取得更好的成绩。

主持人：面对越来越多的自主品牌推出小排量车型，长安铃木对明年的车市有什么看法？

王乐华：小排量车可以说越来越受到中国消费者的喜欢，因为大家出于自身一些用车的方便性考虑，还有一个环保因素的考虑，大家越来越多选择一些小排量车，从一些我们的车主里面可以了解到，大家一个是对自己本身用车的费用这方面有一定要求，所以说他就会选择一些小排量的。还有一些就是围绕行驶，开车的时候比较方便，就增购了一些车，我们的车主里面有不少是增购的，也就是说他是家里面的第二台或者第三台车，至于刚才说到的一些国内的或者其他一些汽车企业推出一些小型车，我想可能每个企业每个厂家推出的每一个车型，虽然说都是排量或者按照其他的分到一个类型里面，但是每个公司推出的每个产品都有一些区别，所以我们新奥拓，我相信接触过的用户或者车主，他都会非常喜欢，因为我们的车，也包括雨燕在内，还是天语SX4，都有一些自身的优势。我相信我们明年还会取得非常非常好的成绩。

  主持人：就贵店而言，对明年有什么样的销售目标和期待呢？

  王乐华：这个应该是一个计划，刚好前两天我也在报这个计划，包括2011年的计划也做出来了，今年总部给我下了任务是6万4千台，通过我们的努力，在10月初已经完成今年的任务，明年计划是增长55%，所以说明年应该也是一个丰硕的一年。

  主持人：你给自己压力好大啊！

  王乐华：做这个数据出来的时候，肯定是有一些支撑的，我敢做出这个数据，肯定有一些支撑的东西，相信通过努力肯定可以完成。

主持人：谢谢您对我们问题的回答，非常感谢！

王乐华：谢谢！

(编辑 石朝先)