市场变革再起 10万元级经济型SUV“突围之路”

中国乘用车联合会统计数据显示，2009年上半年国内SUV总销量达到27.8万辆，同比上涨了31.2%。其中，高增长主要来自进口欧美品牌、日韩合资品牌的中高端SUV产品，国内经济型SUV在其中起到的贡献相当有限。“行业增长与去年同期基本持平，略有收缩，整体出现罕有疲态！”对比几年前百分之三、四百的高增长，部分经济型SUV业内人士对行业发展前景表示担忧。

有行业分析师就此表示，实用性强、价格适中的经济型SUV集生活、休闲、商务等多功能等于一体，拥有广泛目标群体，具有巨大发展潜力与挖掘空间。当前的发展放缓，主要是由于经济型SUV行业产品水准多年来没有大幅提升，在消费者品质追求日益‘苛刻化’以及日韩低端产品价格下探带来的双重压力下出现的状况。只要经济型SUV品牌突破品质瓶颈，给予消费者充足的购买利益点，就能在汽车市场竞争中实现“突围”！

品质停滞  经济型SUV地盘“扩张”受阻

“8、9月份已接近销售旺季，我们花了几倍的力气在做推广，但销量始终没有突破。” 广州赛马场某经济型SUV品牌经销店的负责人向记者诉苦，“如今消费者对车子的综合性能要求越来越高，虽是10万元左右的车子，但产品外观、内饰、操控、工艺一个都马虎不得，而且日韩产品价格现在又降的很近，各方面都做的比较好。我们就算有2-4万元价格优势，也不能对消费者构成很大的吸引力！”该店负责人多少显得有些无奈，“现在也不是说不能卖，只是销量怎么提升？未来要怎么办？”

这或许是众多经济型SUV品牌面临的共同问题——生存问题解决了，如何壮大？中国工业协会市场调研报告显示，目前国内30多个经济型SUV品牌，除了像长城这样的强势品牌保持稳定增长外，大多厂家销量面临市场扩张提升乏力的难题，有汽车行业分析人士就此指出，“品质停滞不前与消费需求苛刻化的矛盾是发展止步的根本原因！”

“经济型SUV作为一种特殊的产品，2000年左右在中国诞生，总的来说比国外同行起步低了太多，很多都是皮卡企业转型而来。加上国内整体汽车产业链的不成熟，专业技术以及设计、制造基础都存在较大差距，这样背景下发展而来的产品，品质确实存在很大的提升空间。”广州赛马场一位拥有十几年SUV经营经验的商家指出，“现在市场上的经济型SUV许多还存在外观雷同、配置接近、操作性能不高、工艺粗糙等小毛病。更为困扰的是——这些产品在近几年来研发制造思路没有得到转向，在资源有限的情况下，商家往往着重于单一化功能及卖点的追求，比如，外观做好了，内饰做工和空间无法得到保障，省油了，但动力性能又存在遗憾……”

“10万元左右的经济型产品几个关键指标始终存在某些缺陷，按照汽车产品发展规律，这些属于经济型SUV行业初级发展阶段诞生的产品，可以叫做‘第一代’产品，是‘第一代’的经济型SUV！”行业分析师指出。“如今外资品牌价格不断下探的压力下，‘第一代’产品竞争力显得薄弱了！”

“10万元全能化”  窥视经济型SUV新蓝海

“消费需求的提升必将推动行业产品升级，品质更新、工艺更精、功能更全的‘第二代’产品面世已是大势所趋！”分析师表示，“厂家们生产理念必须朝‘品质突破’的路线走，争取把10万元车的品质做到与13至15万元的外资车抗衡，要使品牌上失的分，在品质上挣回来！”

“只要产品做好了，就不怕没有市场！”分析师表示，未来10万元级SUV市场的消费群体将覆盖从20多岁追求时尚个性的年轻人到40多岁讲究实用耐用的生意人士，“经济型SUV前景可谓相当广阔！”分析师进一步强调，“部分厂家已具备生产第二代产品的能力，关键是谁走在前端，打开这个风气！”谈到经济型SUV厂家‘二代’产品未来在市场扩张的具体打法，专家表示具体有两大途径。

“第一，可走‘城市型路线’，与日韩低端SUV产品抢市场，在整体品质过硬的前提下，整体定位立足于城市消费群体、白领群体需求，主打旅游、休闲路线，打造‘城市、越野、时尚’的精品车型，塑造鲜明的个性形象，满足他们‘求精’的心理需求。” 专家表示，目前城市型已经先一步发展起来了，以哈弗为代表的城市型产品走在前面。

“第二，可走‘全能型路线’，抓住10万元SUV消费群体中比例最多的个体户、单位用车群体的‘求全’心理特点，主打商务应酬、综合运载路线，全面开拓综合用车市场，花更大精力在提高汽车品质上，提升汽车整体性能、工艺水准，实现‘均衡突破’，向这群消费者提供各项指标全面拔尖、‘全能化’的产品！以前 ‘全能’似乎是中高级车、外资车的专利，经过这些年的生产制造、市场经营经验积累，如今国内的商家也有能力做到！”
 
“‘城市型’产品领域有厂家涉足，而‘全能型’目前市场上仍属于相对空白阶段，这是经济型SUV行业的新蓝海所在！” 专家强调，随着中国个体经济蓬勃发展以及单位用车的需求增长，全能型产品拥有庞大大市场，现在只要有商家瞄准切入，提供合适的产品，将会迅速打开销售局面！

“已经有企业看到这块新兴市场！”专家介绍，长期专著“实用SUV”产品的广东福迪汽车预计于11月广州车展推出一款“探索者6”SUV新品，这将成为国内首款10万元级SUV走“全能路线”的产品。

第一个“吃螃蟹”  福迪造10万级 “全能车”

记者从福迪汽车方面了解到，其一款全新研发的SUV新车——探索者6将在今年春节前后正式亮相，“全能先锋”的产品定位已经引来行业及许多消费者的提前关注。

据了解，福迪从03年开始陆续推出了飞越、探索者2、探索者3等多款SUV产品，均取得不俗市场成绩，更为国内数十家SUV制造企业提供车身产品，并被业内称为“中国SUV推动者”。“早在03年我们就有研发一款全能型SUV的初步设想，但当时的条件明显是不成熟的，无论是内部的技术以及外部的市场环境。”福迪营销公司总经理蒋国仪接受记者采访时表示，“福迪自03年进入SUV市场，在海内外销售中积累的丰富的研发制造、销售经验，同时包括与国内外研发机构长期开展深层次技术交流。如今在市场已经成熟、福迪生产制造技术也允许的情况下，我们决定投产一款国内市场所需要的全能型产品！”

“外观、空间、操控性能、动力、制造工艺等关键指标实现了‘均衡化’的提升，希望让消费者以经济消费的形式享受奢侈的用车感受！”蒋国仪表示，“探索者6在实现各项性能均衡的优异表现的基础上，偏重于突出多功能用途的全能性，它的超大空间可以满足消费者客货两运的功能需求，是一款符合市场对“全能产品”苛刻需求的车，上市后大家便可感受到这款产品的魅力！”

目前，有不少行业人士就福迪生产10万元 “全能车”路线进行肯定，业内权威人士体表示：“作为首个推出10万级别全能产品的厂家，福迪的魄力值得赞许，特别在当前经济型SUV整体发展受阻形势下，探索者6对行业‘风向标’的意义更为明显！成功推出后必将带动行业产品制造全新理念，带动SUV行业‘井喷’，重现火爆销售局面！”

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(编辑 邵淑梅)