东风悦达起亚销量同比增41% 涨势喜人

7月12日，历时近三个月的第二届东风悦达起亚杯五人制足球赛在上海鸣金收兵。来自青岛的鲲鹏足球队技压群雄，摘得本次赛事的桂冠。这是东风悦达起亚今年以来倾力打造的一次参与性强、影响广泛的大型体育营销活动，旨在通过此项“平民赛事”让更多的人亲身感受足球与汽车所蕴含的双重激情魅力，深刻领悟“激情超越梦想”的企业品牌内涵。

然而，激情的不仅止比赛，东风悦达起亚在今年车市中的出色表现同样令人振奋。今年1-6月，东风悦达起亚终端销量突破9.6万台，同比增长41％，延续了去年以来的强劲增长势头，并有望提前完成19万台年度销售目标。

产品实力获市场认可

过硬的产品实力是企业生存的根本。只有经得住市场考验、获得消费者信赖和认可的产品，才能立于不败之地。东风悦达起亚旗下主力车型赛拉图、RIO锐欧、狮跑等，均凭借自身优异的产品品质赢得了在各自细分市场上的“话语权”。

有中级车市场“常青树”之称的赛拉图，上市四年来持续热销势头不减。今年更是频频现身“万辆俱乐部”。而在今年必须使用原装发动机的CTCC比赛中，赛拉图一举夺得上海站“双亚王”等诸多重量级奖项，充分证明了赛拉图产品自身强劲的动力性和出色的操控性。在不久前由国内最具权威性的两大机构中国汽车工业协会和中国汽车技术研究中心联合公布的油耗排行榜上，RIO锐欧位列同级别车之首。在倡导节能环保的今天，经济环保型轿车RIO锐欧自然成为众多消费者追捧的对象。主打“拓界文化”的都市SUV狮跑自07年上市以来凭借动感时尚的外观设计、优异的整车性能聚集了超旺人气，而两次拓界之旅零故障的突出表现更是博得了众多消费者的好评，销量一直稳居国内中高端都市SUV市场前三甲。今年6月火热上市的全新科技动力车Forte福瑞迪，打破了韩系车原有的柔和圆润风格，其未来感的时尚外观，富有驾乘乐趣的强劲动力、智能化的高端科技配备以及极具竞争力的价格，在中级车市场上掀起轩然大波，上市不到一个月意向客户就已过万。

营销利器促销量增长

精准的营销策略，是销量增长的利器。东风悦达起亚多年来一直坚持走体育营销的道路，通过赞助和合作国内外顶级体育赛事和举办以消费者为基础的大型体育活动，将体育运动所蕴含的激情拼搏、不断挑战自我的精神与企业“激情超越梦想”的品牌理念完美的结合起来，让东风悦达起亚品牌传播的更为深远，而其品牌内涵也深植于消费者心中。

今年上半年，企业一方面借助起亚总部赞助2009X-GAME亚洲极限挑战赛的契机，进行车辆现场巡展，并邀请世界体育明星林丹为新车Forte福瑞迪作形象代言，进一步扩大和提升企业品牌和产品的知名度和影响力；另一方面，作为“中国之队“的官方合作伙伴，东风悦达起亚一直用实际行动支持中国足球事业的发展。在去年成功经验的基础上，企业今年举办了第二届东风悦达起亚杯五人制足球赛2009福瑞迪冠军赛。本次赛事比上一届规模更大，影响也更为广泛：来自全国各大城市的1300多支球队报名参赛，为梦想激情拼搏，其中不乏中国移动、中国电信、青岛海尔等知名企业的球队。值得一提的是，本届比赛特设公益环节，在分站赛及总决赛中每进一粒球，东风悦达起亚向公益事业捐献20元。目前本次赛事累计的100,560元善款已全部捐献四川省广元市慈善基金会，用于发展地震受灾小学的体育设施。充分体现了东风悦达起亚作为企业公民的高度社会责任感。

在继承和发扬体育营销这一企业特色传统的同时，东风悦达起亚今年开始在文化、娱乐营销领域首度试水，先后赞助了南京中华门瓮城首届提灯节、韩国人气组合东方神起南京演唱会等大型文化娱乐活动，让东风悦达起亚年轻、活力的品牌形象为更多追求时尚、充满个性的消费人群所接受和喜爱。以体育营销为主线，配合文化、娱乐等多元化营销策略，共同助力东风悦达起亚品牌力的全面提升。

网络建设除销售“盲点”

营销网络软硬实力的提高，是销量大幅攀升的重要保障。今年上半年，企业营销网络新增21家专营店，主要分布于河北、山东、江苏、湖南、广东等省份的二三线城市。同时，新增专营店采用新的硬体建设标准，统一的CI视觉形象、全景通透的展厅格局，人性化的设计，为消费者打造舒适、安静的购物环境。在逐步扫除销售盲点的同时，网点的密集化也有利于企业优化整合地域资源，增强终端销售能力，以较少的投入获得最大化的产出。

在网点数量增多的同时，东风悦达起亚的终端服务质量也进一步升级。在今年“服务年”的大背景下，东风悦达起亚实施了一系列售后服务举措：从年初开始，春季爱车健康体检、夏季空调免费检测等以四季为主题的便民服务活动在全国范围内开展，为消费者及时解决车辆使用过程中的季节性问题；5月份，企业在盐城成立首个培训中心，通过定期进行理论和实车培训，不断增强东风悦达起亚在管理、销售、售后等各环节的服务能力和水平，增强企业的市场竞争力；而目前正在如火如荼进行的东风悦达起亚第五届售后服务大赛，为售后服务精英们打造了一个展示实力、比拼技能的舞台，以此提升企业售后服务的整体质量和水平。东风悦达起亚以更加规范化、专业化的服务，不断提高客户满意度，在消费者心中树立良好的口碑。

正是由于产品力、品牌力、销售力及服务力的全面提升，加之燃油税、购置税减半等利好政策的持续影响，东风悦达起亚交出了一份令人满意的期中考卷。今年下半年，随着新车Forte福瑞迪在市场中的逐步发力，东风悦达起亚将形成新的销售增长点，而另一款个性小车Soul的即将面市将进一步加速企业年度销售目标的完成。

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(编辑 邵淑梅)