专访广州洪榜总经理郑辉雄

                            洪榜总经理郑辉雄
认识郑总已经是多年前的事了，前些时候当得知他拿下力帆汽车广州的代理权，还是有些意外的。因为力帆的知名度在本地目前还不是很强。而他再次为自主品牌“代言”，似乎有重走“长征路”的味道。见到他时候，不由得脱口而出：“您又开始创业了”。之前他服务某自主品牌多年，在信念上的坚守，都矢志不渝。最初的两年，仅代理销售一款1.0的微型轿车,尽管是全广州独家代理,本地市场的消费习惯致使其销售低迷“巧妇难为无米之炊” 之后的一款A级产品,在广州打开了局面,无论是产品的知名度还是销量都已经是跨越式的发展.而作为开荒牛一样的初创者,他们克服的困难和征服之后的喜悦历历在目.如今选择力帆,选择在广州的再次拓荒,他是如何决策的呢?而点燃他的创业激情又是什么呢?郑总一一回答了网上车市编辑的问题.

网上车市：力帆在时隔一年后从新进入广州市场，起点肯定会不一样，您认为有些什么样的变化呢？

郑总：其实力帆汽车3年前已现身广州，当年销售的520车型，价格合理，品质口碑也不错，广州地区的保有量也将近千台，可惜由于国3排放及OBD的原因，不得不暂时退出广州市场。此次卷土重来，将主打620及320两款新车型，经改良后的520车型也将同步入穗。各车型最突出的变化是工艺和品质上的提升，加上超强的性价比，完全具备了超越同级自主竞争品牌的能力。

网上车市：目前国产自主品牌的竞争主要集中在A级车极其之下，而广州消费者接受合资车型会多一些，您认为该如何能让他们关注包括力帆在内的国产自主车型呢？

郑总：广州本地消费者确实接受合资品牌车型居多，但广州同时也是个新移民和流动人口较多的开放城市，加上近年来国产自主品牌的不断成熟，足与同级合资品牌媲美，令精明而务实的广州人，也在逐步改变自己的消费习惯。就象家电市场一样，只要在品质和服务方面保持足够的提升，消费者同样愿意关注和购买国产自主品牌。

网上车市：力帆620在厂家产品系列中占的位置怎么样，未来将作为贵公司在广州的主力销售车型吗？

郑总：力帆620作为目前力帆公司最主要的主打车型，从外观设计、配置工艺、动力操控等多方面得到了脱胎换骨的提升。4550MM×1705×1495的外观尺寸，2605MM的轴距，提供了宽大的内部空间。豪华的配置足与超越同级自主竞争品牌。我们作为广州独家经销商，对力帆厂家有足够的信心，我们将把力帆620作为我司最主要的销售车型，将努力整合资源，配合厂家完成各项营销策划与市场推广工作。预计今年下半年广州市场的销量将达500-600台。

网上车市：力帆客户未来在广州乃至周边地区的保养维护怎么样?

郑总：“品质飞跃，服务先行”将是目前力帆汽车在营销服务方面的一大写照。在商品车没到店之前已经分别在天河、海珠、番禺三地建立了力帆售后服务站。随着黄石和马场销售专卖店的建立，分别在上述两地的服务站也将在6月底建成，并马上建立广州配件与车辆中转库，以满足保有客户和销售的需求。

网上车市：贵店是专卖店吗？是否会尝试大卖场的形式来降低消费者的购买成本呢？

郑总：力帆厂家非常务实，不会片面追求成本高昂的4S形象。目前我司已迅速完成了广州地区的销售专卖店的建设，分别在黄石、马场、番禺、华南汽贸、新塘、花都建立了销售和服务网点。我们不追求豪华的硬件，更注重软件服务和实实在在的优惠，努力降低消费者的购买和使用成本。

网上车市：在众多竞争对手中，如何在广州市场加力，使力帆快速成长。
   
郑总：力帆620精锐版的市场定价仅为5.88万-7.38万.超高的性价比，更豪华更完善的装配，使其完全具备了超越同级自主竞争品牌的能力。将对比亚迪F3、奇瑞A3、吉利远景形成最直接的冲击。与竞争对手相比，力帆620简洁时尚的内室设计，宽敞的空间，成熟的工艺和良好的燃油经济性将成为最大的亮点。目前正在策划大型的市场推广计划，相信通过厂商的积极配合，加强宣传与推广力度，凭借力帆自身良好的品质，将会迅速成为广州车市一匹狂飙的黑马。

网上车市：祝愿洪榜力帆在广州越做越好。

郑总：谢谢！

(编辑 蒋戈)