从广告看市场 浅评新凯越和悦动首轮较量

在凯越发布会上，上海通用的某负责人解释新凯越市场定位的时候，明确的指出，新凯越不是专门针对北京现代的悦动，听到厂家的解释后，更多人对新凯越的定价有所关注，而因地震灾害的影响，新凯越推迟在25日公布了价格，10.38万元到14.98万元确实没有之前媒体预料的和悦动各款车型贴身的价格，而最低配置车型高出的4千元，也彰示出上海通用对自己品牌的信心，也许是北京现代07年的流年不利造就了今年厂家的更加努力，悦动在上市前后的一系列市场营销动作更多的是踏踏实实的。而相对于只是对外观和内饰上做了改进的新凯越，现代的垂直换代似乎更有卖点，那凯越何以何摆脱现代悦动的竞争影子呢?这或者是厂家的一厢情愿的想法，在国内这4、5年的市场搏弈，两个车型互有输赢，同为主打性价比的家用车市场，他们的巨大销售量都为各自厂家贡献了接近过半的年销售量，北京现代甚至更高，所以对于这样的市场更是不容有失。

金城武版的悦动广告已经热播一段时间了，相对于新凯越邀请的中国国家体操队员拍摄广告，悦动的广告似乎更有卖点，试着打开金城武悦动的收索关键字，就能找到很多金帅哥粉丝的热议。其实明星代言汽车广告已经不是很稀奇的事情，不过北京现代的这次包装毫无疑问是比以前上了个层次的，明星很多，但能找到适合自己产品年龄，气质等接近的需要花一些功夫，而作为国际优质偶像的金成武由于其健康、俊郎的形象使悦动广告富有一定看点，而众多70、80后接受这则广告似乎也是情理之中的事情。而一向在营销上有惊人手笔的是上海通用，这次在新凯越的发布中和运动想结合，应该来说，这也是第一次。产品改进后的新凯越，在车身上对比之前，线条来得更加的锐利和洗练。而体操的力量与运动员身体的线条美应衬着美感。不过对比大名鼎鼎的国际偶像，似乎新凯越的广告平庸一些。也许作为一种方式上突破，这样的结合也是一种尝试，曾经邀请黄磊代言的凯越旅行车在一定阶段也是一个成功的案例。4月全国汽车销售榜单已经出炉，悦动首月销售既破万辆，里面有无水分，目前还不得而知，不过路面上不断出现的已上牌的悦动似乎表明他的吸引力，作为一款主打家用市场的车型，悦动傲于同级别车型的内部空间和他柔性的车身线条是他的最大卖点。而从真正意义上说，新凯越属于改款产品，之后的换代产品也许距离不远，近年来凯越不错的市场表现更多的是别克的品牌信任度极其上海通用强大的服务网络，和伊兰特之间在产品上的差异化不是很大，所以在新凯越公布价格后的这段时间，悦动和新凯越竞争才是很多人所关注的，而目前，悦动显然占得先机。

我们无法统计有多少人因为金城武而购买的伊兰特悦动，不过厂家准确的市场定位和谦虚的价格制定还是让我们刮目相看的，北京现代在雅绅特的的承诺门上的教训应该是刻骨铭心的，而新凯越的定价上似乎还有点虚高的嫌疑，因为无论是君越还是雪佛兰的乐风，经销商的暗降都是大手笔的，无论如何，接下来的几年，他们仍然是10万元左右车型的热门车型，不同的是，他们在销售上的排位会否更改。

(编辑 杨艳青)