广本广丰东风日产 广州三剑客年末斗法

广本：降价保市 广丰：加价排队 东风日产：降价补差 细数国内众多汽车厂家，在广州市场上最为消费者关注的无非是“三剑客”：广州本田、广汽丰田以及东风日产。广州本田作为最早进入广州的日系汽车厂家，在新车的推出方面略为逊色，仅靠推出雅阁、思迪等改款新车型来延续产品的生命；广汽丰田今年推出凯美瑞，赚足了人气，仅靠售卖一款车型，便计划在广州开设7家特约经销店，彰显了丰田的自信；东风日产产品线较为丰富，各款车总体销量表现相对中庸，不过胜在新车不断，保持了消费者对品牌的新鲜感。 岁末，车市恶战在月初打响。广州本田、广汽丰田以及东风日产面对车市，各有应对招数。 雅阁车型

凯美瑞：依然要等 目前只有一款车型的广汽丰田算是今年最“牛”的厂家。凯美瑞被市场热捧有目共睹，凯美瑞售价19.78万~26.98万元，起价比雅阁高了2万多元，但二级市场上堂而皇之的“加价风”一直未曾停过。4S店虽不加价，但也没有任何优惠。要买凯美瑞，只有等，否则就只能二级经销商处加5000元甚至12000万元购买。据悉，目前4S店里，凯美瑞的订单普遍排到了明年的4月份。 一位广汽丰田4S店的销售人员曾向记者透露，目前每个店每个月的销量任务在100辆左右，销量最好的4S店凯美瑞的订单已突破1000辆。12月初才开始试营业的广汽丰田元丰凤凰店目前接获的凯美瑞订单已排到明年3月。凯美瑞的热销可见一斑。 天籁：价格不降 与广州本田相反，东风日产近日却宣布，至明年春节前(2月15日)，旗下产品绝不降价，如有降价行为，专营店将对消费者购车的差额进行补偿。所幸，官方这次宣布降价补偿重点对象只指重庆、四川、云南、贵州等西南地区。但这次的行动，对广州本地的东风日产车型的价格也产生了一定影响。 近期，广州的经销商也很快跟进了这个行动，慎言现金优惠，直接推出了“年终购车大礼包”，譬如东神、金冠等店本月仅对购买天籁、TIIDA等车型的消费者提供价值万元左右的礼包（赠送保险和各种汽车精品等等）。广州金冠专营店近期更公开对客户郑重承诺：如果东风日产厂家春季前对车型进行价格变动，该店也将给予百分百的差价补偿。 11月份东风日产在广州的整体销量略有下降，尤其是受到凯美瑞的冲击，天籁车型下滑幅度最为明显，TIIDA的两款车型反而成为东风日产的销量主力。东风日产此次采用的以不降应万降的经营策略，但这种试图通过不降价的销售策略来赢取消费者的购买信心从而赢得市场的效果究竟如何，很快便可见分晓。（编辑：彭桔逢）

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