长安福特大篷车营销 开启汽车营销新蓝海

每年的八月份都是产品促销的高峰期，作为商品的汽车也不能免俗。一般来说，消费者买车前都会花一到两个月的时间去对比和观望，如果做足了八月份的工作，也就相当于为“金九银十”的销量铺平了道路。

也正因为如此，厂家的积极性被充分的调动起来，有的厂家组织车主参观生产线，希望在口碑上胜过对手。有的厂家举行服务大赛，希望在服务上给人以更好的印象。有的厂家推出网上购车活动，希望用全新的方式吸引消费者掏钱。但是最有渗透力的莫过于长安福特的大篷车营销。

在经历了多年对一线城市的经营之后，今年的经济环境和政策引导使得各大汽车厂商都纷纷将目光放在了此前未被足够重视的二三级市场。对这部分市场的消费者而言，他们有着急切的用车需求，但又没有像一线城市那么多接触汽车的机会。囿于知识的局限，他们对汽车的性能和质量显得格外关注。因此不管参观工厂也好，服务竞赛也罢，只有实实在在看得见摸得着的东西才能更有说服力。

在这样的环境下，长安福特开展的大篷车营销究竟如何呢?

从区域上来看，二三级城市成为大篷车营销的重点。在这个基础上，长安福特增加了大篷车的巡展力度，几乎每一两周就会在一个城市进行演出。演出的核心是一辆长达21米的巨型拖车，非常的引人注目。在拖车旁边，消费者可以近距离的对产品进行“亲密接触”。这其中既有最新上市的时尚精品小车新嘉年华，也有征战WRC战功卓著，以精准操控广受赞誉的09款福特福克斯，还有外观动感大气的蒙迪欧-致胜和实用性安全性两相皆宜的麦柯斯S-MAX车型。通过近距离的接触，消费者很容易感受到产品在设计和性能上的卓越之处。

每次大篷车比赛的时候，除了吸引即将买车的这部分消费者之外，还会有不少的福特车主赶来观看这场“小城大事”。这样，消费者又多了一个交流的机会。通常来说一个用户的背后，意味着更多的潜在用户，通过与车主的交流，消费者可以更直观的加深对产品性能的理解，从而为购买决策提供参考。对于已经有车的这部分车主来说，通过对赛车文化以及新增加的燃油经济性和五次元安全理念展示，可以更形象的感受到长安福特的品牌文化和产品魅力。

在互动性环节方面，观众们不但可以参与各种互动游戏，赢得限量版的福克斯赛车车模，更有机会享受现场购车优惠大礼。也正是富有趣味性的表演艺术再加上植根于用户需求的车型展示和交流平台，使得今年上半年长安福特又赢得了12.71万个家庭的肯定，这既是对长安福特产品的肯定，也代表着大篷车营销取得了空前的成功。

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(编辑 杨凤娟)