2009年度中国汽车市场发展变化趋势分析

二、关于汽车市场汽车营销发展变化趋势分析

（一）、关于国内外汽车销售模式的变化情况：

1、集中交易的趋势明显。

例：美国、亚特兰大、桃树工业大道，几十家汽车专卖店林立于大道两侧；法国、日本也有类似情况。

2、国际上已出现超大型汽车集中销售市场：

例：美国：卡麦克斯汽车市场：年交易40亿美元

韩国：首尔：15亿元（人民币）建成大型汽车及汽车文化社区（市场）。

3、专业化趋势：美国正在出现汽车销售、维修分离的趋势：低成本，高效率。

4、超大型汽车营销集团快速发展：（集团化）

例：庞大集团（河北）08年交易200亿元；

元通集团（浙江）:代理40余品牌；

祥龙集团（北京）08年交易120亿元。

5、网络化营销快速发展：

例：成都：“经典”模式，全市范围内；

武汉：竹叶山市场，全市服务网点；

北京：旧机动车市场，全国重点城市网络；

上海：昆山160万平方米建筑，国际汽配物流中心。

6、以租代售营销发展较快。

国际上已流行模式，近期国内开始尝试。

7、体验式销售越来越重要：——65%的汽车欲购者都要求试乘试驾。

8品牌化、口碑化越来越重要，趋势明显。

①、     经销商品牌化：（包括汽车市场、汽车园区）；

②、     专业服务品牌化；

③、     专项活动品牌化；

④、     售后服务品牌化

9、吉利、奇瑞集团推广汽车超市——自主品牌，同一集团品牌汇集同一市场销售。

10、国家产业政策推动，百余家整车制造厂，优化重组为10—12家企业集团，必将对汽车销售调整、组合产生重要影响。

11、受国际金融风暴影响，国际上大汽车集团正在激烈地应对市场危机，申请破产保护、重组、兼并！一定会对汽车营销大调整、大洗牌产生重大影响。

（二）关于国内汽车市场、汽车营销模式的发展、变化：

1、国家产业政策十一条：重组目标，方向已经明确，而且已经开始实施，下半年将会加快；

2、各地方已将汽车产业列入地方经济支柱产业，各地方政策、规划方向、目标正在逐步实施；——北京、成都、昆明、重庆、武汉、沈阳及一批二线城市都在规划、发展集中统一的汽车市场园区；

3、公安部为顺应机动汽车需求的发展需要，明确决定，要在全国实施：【汽车挂牌销售的规定】即车管部门入驻汽车市场、园区集中现场办理上牌手续。——必将进一步推动汽车集中区域销售。

4、【汽车品牌销售管理实施办理】修改意见已初步完成，预计2010年可出台，进一步改善汽车代理营销，限制性措施减少，有利于多种营销模式共同发展。

5、汽车销售功能服务、新旧车、汽配、汽车用品汽车服务同场配套已经成为一种重要趋势。市场功能更加丰富，市场模式不断创新。

6、汽车市场、汽车园区可以充分实现社会资源共享：

①、信息资源；②、网络资源；③、渠道资源；④、社会资源（一站式服务）；⑤、活动资源

7、由于中国已经放开汽车改装车市场，政策越来越宽松，国际上已经证明：汽车改装车市场有着巨大的市场潜力，中国同样有着巨大的潜力。时尚化需求，个性化需求今后将成为汽车消费的重要发展市场。

8、随着市场竞争的发展，汽车文化会在一定时期内快速发展，汽车文化、汽车商务、汽车运动、汽车旅馆、汽车俱乐部、汽车展览、汽车售后、汽车租赁、汽车休闲、汽车体验都将会有一个快速发展、普及阶段。

（三）、关于发展创新建设汽车园区分析：

关于发展创建汽车园区的机遇分析：

1、国内汽车市场动态环境情况；

2、国内汽车产业政策的发展、调整机遇；

3、中国汽车市场仍处于普及时期。

综合分析：

1、 国际金融危机冲击和影响，世界汽车大集团正在发生着深刻的调整变化，甚至出现临近破产的境地，出现了一系列的兼并重组，有产业结构调整、产品结构调整、市场结构调整及更重要的营销模式的调整，必将对中国的汽车营销模式产生的重要影响。

2、 内政府部门已经对汽车行业做出重组的规划目标，即若干年后，由现在的130余家整车制造厂，重组为10-12家大型汽车制造集团，其营销网络模式，必然要发生重大变化和调整。

3、 国内汽车行业非常关注的“新汽车品牌销售管理办法”已经修订完成，政府有关部门正在做相关准备。据相关部门人士透露，有可能在09年底前出台，其中有非常重要的一条新规定，即鼓励国内多种汽车营销模式并存和允许经销商选择多种营销方式。新办法拟出台必将对国内汽车营销模式产生重大影响，促进加快调整变化。

4、 公安部执政为民，今年初下达了一个新的规定，即各地车管所要支持经销商挂牌销售，此令一出全国的经销商和广大消费者无不拍手称快，大得人心，但要很好的贯彻落实，有一个先决条件，只有在汽车集中交易区域内才能很好的实现这一目标，此令在一定程度上大大促进了汽车园区、汽车市场的发展。

5、 目前，在汽车营销调整变化中，出现了一个非常重要的趋势，即集中交易的趋势（汽车园区、汽车市场、专卖店集群、大型展销会）越来越明显，越来越受到各界人士的关注，政府的关注。