新旧车销量有望持平 09年消费变化分析

9．微型车市场发生了新的变化

①厂家垄断竞争的格局明显，集中度越来越高；

②消费者购车简单，易普及；

③小排量汽车市场的价格不禁优惠而且有政策补贴；

④城市物流用车是销量增长的主要原因之一；

⑤微客由平头向凸头型发展。

（二）汽车购买决策选择方面

1．买车面子问题和身份问题再一次成为消费者头等重要的问题，因此汽车市场消费出现重大转变，同时，从众心理和攀比心理再一次形成高峰。

2．小排量车全国范围内出现了热销的局面，政策起了决定性作用。

3．据《北青报》报道，42.5%的消费者选择8-12万元的车型。

4．消费者升级换代的趋势明显，有36%的消费者选择置换或升级换代，求新求大、求档次、求名牌。

5．个性化需求发展较快，如SUV、MPV、悍马、跑轿、旅行车等类型的车销售活跃。

6．消费者只重外在不求内涵，所谓配置高成了最基本的选择标准，却不知内在的性能对于汽车来说才是最重要的，盲目是目前消费者选车最普遍的现状。

7．二手车越来越受到消费者的关注、选择购买（二手车车价相对稳定，降价幅度很小，与新车相反；传统观念正在发生重大转变，新二手车占据了主导）。

8．前不久对1095名大学生的问卷调查结果：问“假如有10万元，是先买车还是先买房”，选择先买车的占62%，先买房的占38%，说明愿意先买车的优势明显大于先买房。

9．通过对近千名女性消费者关于厂商推出女性车看法的调查：其中92%的消费者认为有必要推出女性车，仅有26%的消费者认为没有必要；其中88.5%的消费者对汽车颜色更为关注，其次为自动档的配置。90.5%的消费者更看重红色，其次是白色。调查表明大部分女性消费者认为奇瑞QQ、波罗、标致206属于女性汽车著名品牌。

10．调查显示试乘试驾成为购车重要参考依据：

①参加过的占41.7%,没参加过的占58.3%；

②消费者对试乘试驾持肯定态度，非常好的占83.8%，商户1/2成交；

③“百闻不如一见，百看不如一试”，65%的消费者选择试乘试驾为最重要的购车信息渠道。

11．消费者购车最看重的信息渠道（多选）：

①首选试乘试驾渠道的占65%；

②朋友、同事、亲友推荐的占53.3%；

③新闻报道、舆论占48.4%；

④汽车专业广告占45.7%；

⑤参观车展占36.3%；

⑥电视、电台介绍占23.6%

⑦销售人员介绍占13.6%

⑧其他占3.7%