江淮汽车致远4S店侯建军谈开封车市

网上车市开封站讯 谁也不会想到，2010年还在突飞猛进的中国车市，突然在2011年变得“面目全非”——
　　　　这一年，购置税优惠政策取消，汽车下乡和以旧换新政策取消;
　　　　这一年，在通货膨胀的“主旋律”下，燃油价格将维持在高位运行;
　　　　这一年，日本发生强烈地震
　　　　这一年，北京出台限购政策
　　　　这一年，我国政府为抑制通货膨胀采取的紧缩放贷的金融措施
　　更重要的是，这一年，社会层面日益增长的购车热情与相形见绌的城市交通之间的矛盾终于摆到了桌面上，随着北京治堵新政的出台，中国车市横生变数。

开封车市也充满了N多变化……

网上车市开封站为此以在开封素有好评的江淮汽车致远4S店总经理侯建军进行专访，侧面了解开封车市在系列新政及社会动态的影响下，诱发车市布局的微妙变化！以下为访谈详尽内容：

简要介绍您及公司的概况

早年曾在某知名品牌手机河南公司公司工作，负责信号基站建设几乎跑遍了18地市的所有区县。后来在湖北餐饮企业做管理工作，再次回到郑州就职于河南新世纪亚飞公司负责人事管理，直到江淮汽车开封4S店筹建根据公司安排开始担任开封店总经理。到目前为止仍是郑州某高校的客座教授。   开封致远汽车贸易有限公司成立于2008年，隶属河南新世纪亚飞汽车贸易有限公司（旗下有世纪阳光江淮4S店、汽车分期等业务），与郑州的世纪阳光江淮4S店是开封地区独家江淮4S店，销售江淮宾悦、江淮同悦、江淮和悦、江淮悦悦、江淮瑞风、江淮瑞鹰等江淮全系车型及相关汽车用品与服务。

遵循江淮一家亲的服务理念，肩负着江淮轿车在开封和整个豫东地区的销售、推广和服务。将为江淮轿车扎根河南、服务河南起到重要的作用。

 每一款产品严格把关，每一次售后及时到位，受到开封本地消费者及众多网友的好评。 店面地址：开封市魏都路与金明大道交叉口金诚汽贸院内 联系电话：0378-2665555 

怎样看待今年的车市？

纵观这几年的中国车市，大家会发现其实每过两三年都会经过一定的淡季。车市经过了02、03年，有了因为入世而造成的“持币待购”，2004年车市奇淡无比；刚过了三年好日子，亚洲金融风暴来了，2008年车市再次进入淡季；接下来日子又好过了，去年随着国家政策的扶持，车市被透支消费了，简直有些“涸泽而渔”了，好日子更是达到了登峰造极；2011年，车市又如期而‘淡’。

其实现在的车市是正常的。主要是去年太不正常了，所以很多人就认为现在的车市不正常了。

 您的企业上半年运行如何（销售、售后等）？

 整体运行不错，比预期稍显差些，上半年目标达成90%左右。售后方面影响倒是不大，表现还算不错。

有专家认为，企业作用在市场作用下应该顺势而为，任何高于目前状态的预期都是不合理预期。你今年的计划是什么样？实现了多少？

工作是件快乐快乐的事情。不要把大家压的太狠了，我们年初的目标是在去年销量的基础上增长10%，到现在为止，我们努力的方向是与去年持平。

车市放缓脚步，企业进入调整期   我们该做些什么？

最主要的就是加强内部管理，重点就三四级市场的开发和管理。经过这几年的发展，城市里的消费潜力已挖掘的差不多了，在巩固的同时主要的就是要“走下去”，加强新乡几个区县直营店建设、完善，搞好风险控制和增进效益。全力开发好农村市场。

对销售系统进行梳理，从坐等客户到主动出击。现在已经不是“扔点钱、开个店就坐等收钱”的时代了，除此之外还需要管理，如何出击，怎样出击等等，营销包括广宣如何配合，售后、保险和装饰等如何跟进和加强。

 “涨油价，降车价，此消彼长”“ 售前损失售后补”你怎么看待，又是如何做的？

售后这一块一直挺稳定，谈不上“ 售前损失售后补”，损失了就是损失了，你也不能把损失都加到售后上啊。这其实只是一种说法，车市好的时候，大家都没太在意售后这一块，车市差的时候，售后的价值只是被凸显出来而已。

 不少人认为，下半年会有一个降价潮，价格战一触即发，你怎么看待？

下半年的促销是会有的，但大规模的降价潮未必会出现。至多会暗降一些，或者推出新车型。一是买涨不买跌的心理；二是降价往往意味着降品质。消费者也很清楚，所以说无论厂家亦或是经销商都会慎重走这一步棋的。

政府的政策对车市的帮助如何？你认为应该出台或延续哪些惠民政策亦或是在其它方面创造良好环境？

个人认为政府应该在基础设施，比如完善城乡道路、取消或降低过路过桥费、城市或小区停车位的建设等方面多下功夫；还有就是国计民生的方面，比如降低油价等方面多做工作。车市就不要来刺激了，按市场规律办事就行；汽车厂商本来就挺有钱的，不用政府支持的，降低购置税、惠民补贴等都是非正常的行为，受益更多的是厂商而非老百姓。

 相关专家表示，汽车销量每年40%的增速是不正常、且不可持续的，但鉴于中国经济增长和带动消费的相应增长，未来十年，汽车销量每年增速保持在10%-20%之间是可能的。开封车市总体还是会增长的，今年再增长10%应该是没问题的。但是自主品牌能够持平就不错了，至于我们公司当然也是持平就是胜利。

如果油价能够下调，相信也会为开封车市带来增长的，毕竟经济型车的这一部分客户对油价的变动还是挺敏感的。

 江淮汽车4S店  开封致远汽车贸易有限公司

销售车型：江淮宾悦、江淮同悦、江淮和悦、江淮悦悦、江淮瑞风、江淮瑞鹰等江淮全系车型
 　　地址：开封市魏都路与金明大道交叉口金诚汽贸院内
　　 联系电话：0378-2665555 
 

(编辑 王水仙)