信心源自实力 广汽丰田2009欲攀新高

时光之轮滚滚向前，2008年已经走入历史。回顾这一年，金融危机使全球汽车业陷入低谷，中国汽车业面临着巨大的挑战，但同时也蕴藏着发展机遇。展望未来，从总体上看，巨大的刚性需求将成为我国汽车市场发展的坚实基础，国家强有力的投资拉动和政策调整将提振汽车消费信心，我国车市实现较快平稳发展的势头不会改变。广汽丰田作为我国汽车产业的后起之秀，对2009年表示出了充足的信心，广汽丰田执行副总经理冯兴亚日前表示：“广汽丰田09年肯定能实现销量增长。”

在充满变数的2008年，面临市场形势的变化，广汽丰田适时提出“回归原点”，着力抓好基础工作，切实做到了“四个加强”，即：加强品牌建设、加强顾客满意度、加强品质管理、加强成本管理，努力把工作做得更扎实、更深入、更细致，为未来的长远发展奠定了良好的基础。在机遇与挑战并存的2009年，广汽丰田将实现“三个扩展”，即：扩展产能、扩展产品线、扩展渠道。以此为基础，广汽丰田欲在2009年再攀新高。

保持经销商适当盈利

在广汽丰田“回归原点”的战略中，维护渠道网络的健康发展是重中之重。广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示，保持经销商的适当盈利，是维护销售网络健康发展的必须，也是顾客满意度的需要。因为没有满意的经销商，就没有满意的员工，没有满意的员工就没有满意的顾客。要想让顾客满意，首先就要让经销商对自己的状况感到满意，要做到这一点，最基本的就是要保证经销商的适当盈利。

广汽丰田在渠道网络的发展上有一个四句话的标准，即“少的经销商，高的销量，合理的利润，资金快速周转”。这四句话代表了广汽丰田发展网络的原则，代表了对经销商的态度。实际上，这也是一种对消费者负责任的态度。冯兴亚说：“广汽丰田的原则是顾客第一、经销商第二、厂家第三。作为厂家，要想取得好的业绩，就不能事事以自己为第一来考虑问题。实现‘我赢’的最佳途径是先让‘他赢’，进而实现持久的‘共赢’。对于一个健康有序的市场来说，顾客、经销商、厂家三者的共赢是必须的。”

09年会实现三个扩展

冯兴亚透露，在“回归原点”、将工作做得更扎实、更深入、更细致的同时，广汽丰田在2009年还将着重实现“三个扩展”，即：扩展产能、扩展产品线、扩展渠道。据了解，目前广汽丰田第一生产线所具备的20万台产能已达饱和，第二生产线正在建设之中，计划于明年中期投产，届时广汽丰田的总产能将扩充到32万台。伴随着产能的扩充，广汽丰田的第三款产品也将水到渠成。目前广汽丰田只有凯美瑞和雅力士两款产品，在国内汽车企业中是最少的，还将继续引进符合中国消费者需求的优秀产品。目前广汽TOYOTA渠道已开业经销店的数量是157家，2009年渠道网点的数量将实现进一步的扩充，并且要进一步扩张二、三级城市的销售网点，为当地的消费者提供更便利的服务。

“09年广汽丰田肯定能实现销量增长”

综合来看，全球金融危机以及国内一些因素的影响，对整个中国汽车行业造成了较大冲击。在这种不利的形势下，广汽丰田保持了稳健的发展。冯兴亚表示：“我们对凯美瑞的表现感到非常满意，特别是在9月22日推出的09款凯美瑞市场表现非常好，而且从市场反响来看，09款凯美瑞还有很大的上升空间。”雅力士这款精品小型车的优秀商品力也逐渐得到了越来越多消费者的认知，近两个月销量上升明显，预计在09年也将会保持节节上升的势头。而且，广汽丰田09年会继续丰富产品线，在现有的凯美瑞和雅力士基础上再增加一款新车型。对于年轻的广汽丰田来说，因为现有品种少，所以每增加一款产品都会带来明显的增量。

基于以上事实，冯兴亚对广汽丰田09年的发展表示出强大的信心：“不管整个市场的情况怎样，广汽丰田09年都肯定能实现销量增长。”

广汽丰田景田民生店（湖北民生汽车贸易有限公司）
公司地址：武汉市武昌区友谊大道217号（武昌过江隧道出口处）
销售热线：027-51867666、51867888、51869999
服务热线：027-51867777

(编辑 李玉丽)